消费者对新品的需求变化 - 消费者不再仅关注功能点和价格 更看重商品是否能融入生活场景并引发情感共鸣 [1][3] - 富士X-Half相机爆火源于其"复古胶片"审美和故事美感而非参数性能 [3] - 情绪化消费趋势下 新品需具备"看懂人 说对话"的能力才能被记住 [3] 天猫618的新品策略 - 通过情绪共鸣而非资源堆砌推动新品转化 将上新打造为用户参与的事件 [4] - 截至6月18日 平台成功打造5款亿级新品 超30款千万级新品 整体新品成交同比增157% [7] 超级流量运营 - 淘宝二楼成为沉浸式新品首发场 用短视频/直播替代硬广展示 [8] - 荣耀400手机通过代言人肖战视频首秀 登顶天猫3000-4000元价位段销量TOP1 [8] - 诚实一口黑金烘焙猫粮借全链路营销转化用户对品质的焦虑 斩获猫主粮新品TOP1 [9] 超级权益设计 - 升级尖货抽签机制 富士X100VI相机通过确定性抢购体验实现情绪代偿 [10][12] - 为粉丝群体定制明星彩蛋内容 如雀巢美禄孙颖莎联名款 阿道夫王一博cut [12] 超级补贴机制 - 组合国家补贴/平台券/品牌让利 格力海尔等品牌通过高管直播增强信任 [15][16] - 华为nova14系列凭借"国补+大额券"策略及创意内容实现破亿成交 [20][21] 趋势场景共创 - 联合VOGUE策划"复古潮流开新季" Burberry系列获超700万成交 [23] - 通过电竞/迷影等趋势场景组局 实现品牌与用户心智共建 [26] 行业洞察 - 新品成功关键在于踩中情绪 讲透趋势 贴近生活方式 [26] - Vintage风回潮反映年轻人对"慢生活"和个性表达的追求 [23]