消费者对新品的需求变化 - 消费者不再仅关注功能点和价格 更看重商品是否能融入生活场景并引发情感共鸣 [1][3] - 富士X-Half相机爆火源于其"复古胶片"审美和故事美感而非参数性能 [3] - 情绪化消费趋势下 新品需具备"看懂人 说对话"的能力才能被记住 [3] 天猫618的新品策略 - 通过情绪共鸣而非资源堆砌推动新品转化 将上新打造为用户参与的事件 [4] - 截至6月18日 平台成功打造5款亿级新品 超30款千万级新品 整体新品成交同比增157% [7] 超级流量运营 - 淘宝二楼成为沉浸式新品首发场 用短视频/直播替代硬广展示 [8] - 荣耀400手机通过代言人肖战视频首秀 登顶天猫3000-4000元价位段销量TOP1 [8] - 诚实一口黑金烘焙猫粮借全链路营销转化用户对品质的焦虑 斩获猫主粮新品TOP1 [9] 超级权益设计 - 升级尖货抽签机制 富士X100VI相机通过确定性抢购体验实现情绪代偿 [10][12] - 为粉丝群体定制明星彩蛋内容 如雀巢美禄孙颖莎联名款 阿道夫王一博cut [12] 超级补贴机制 - 组合国家补贴/平台券/品牌让利 格力海尔等品牌通过高管直播增强信任 [15][16] - 华为nova14系列凭借"国补+大额券"策略及创意内容实现破亿成交 [20][21] 趋势场景共创 - 联合VOGUE策划"复古潮流开新季" Burberry系列获超700万成交 [23] - 通过电竞/迷影等趋势场景组局 实现品牌与用户心智共建 [26] 行业洞察 - 新品成功关键在于踩中情绪 讲透趋势 贴近生活方式 [26] - Vintage风回潮反映年轻人对"慢生活"和个性表达的追求 [23]

公司现状与困境 - 公司连续多个季度在国内出货量排名中跌出前五 市场份额从高峰期20%下滑至14% [2][10][12] - 销量困境始于2023年 华为手机加速回归导致用户回流 线下渠道受华为小米挤压 [3][13][14] - 独立初期借助华为红利多次登顶国内销量榜首 但2024年Q1起份额持续下滑 [3][10] 战略调整与新品表现 - 新任CEO李健推动管理团队大换血 38个中国区关键岗位中17个更换新帅 90后占比24% [17][18] - 荣耀400系列定价2499元起 为同期中端机最低价 首销日销量打破近三年纪录 [5][6] - 采用明星代言+精准铺货策略 初期销量优于前代 发售三天即进入周销量Top15 [9][6] 渠道与市场竞争 - 国内手机市场线下渠道占比超60% 华为小米通过经销商升级和让利抢占优质资源 [13][14] - 公司线下渠道管理混乱 缺乏体系化管控 优质经销商优先选择华为小米 [14][13] - 新品发布后调整渠道策略 聚焦真实零售能力和长期合作客户 [15] 长期战略与挑战 - 定位AI终端生态公司 成立五大实验室布局具身智能等新业务 寻求第二增长曲线 [20][22] - 海外市场增速超50%（东南亚超100%）但以中低端机型为主 国内仍是主战场 [23][24][25] - 目标下半年重回国内前三 但分析师认为与头部品牌差距显著 短期难度大 [26][28] 管理变革与上市进展 - 实施"雄鹰计划"全员竞聘上岗 新管理层包含5位核心高管 启动全球人才招募 [17][18] - 已完成股改并筹备上市 当前估值仍依赖手机业务 转型AI生态支撑长期价值 [21][22] - 行业预计手机市场将加速洗牌 公司面临高端化未稳与渠道变革的双重挑战 [29][30]

高考后消费高峰 - 高考结束后手机、电脑、平板等电子三件套销量爆发 [1] - 天猫618联合70多家头部3C数码品牌推出准大学生和在校大学生专属福利 [1] - 6月9日至20日消费者可通过淘宝搜索「数码教育优惠」直达专区 [1] 教育优惠活动 - 专区包含2025届高考生和在校大学生两种教育优惠认证 [1] - 覆盖MacBook、AirPods、iPad等Apple教育优惠商品和非Apple商品 [1] - 叠加立减85折、国补、大额券、学生专享价等优惠后至高立减4000元 [1] 具体产品优惠案例 - ROG枪神9游戏电脑原价14999元起叠加多重优惠后到手价10049元便宜4950元 [3] - 优惠包括店铺满减2000元、学生专享50元、限时补贴400元、88VIP消费券500元、国家补贴2000元 [3] 销量增长数据 - 高考后平板电脑、手机、相机等产品在天猫618销量大涨 [3] - 笔记本电脑销量同比增长200%数码相机销量同比增长190% [3] - 联想拯救者系列、华硕天选6pro、荣耀笔记本X14、华为nova14等爆款单品受学生欢迎 [3] 天猫618促销策略 - 今年天猫618主打"最便宜、最简单"玩法简化为"官方立减15%"无需凑单一件打85折 [3] - 品牌立减85折基础上天猫再发品类券、9折无门槛88VIP消费券叠加至高20%国家补贴 [3] - 多重折扣后3C数码品牌优惠力度刷新全网新低 [3]

618大促活动 - 公司推出"百大家电爆款一口价、3618元大额直播券、万元AI家电免费送、至高5000元考生套购优惠"等多重促销措施 [1] - 6月12日晚7点联合央视财经开启超级补贴专场直播，推出至高618代3618元大额代金券、100代200、100代300元等品类通用代金券 [3] - 6月15日晚8点上线"618元抢空调、1140元大额消费券、坚果投影759元秒杀、生活好物1元秒杀包邮"等活动 [5] 产品创新 - 行业推出接入Deepseek的AI智能空调、无外机的嵌入式厨房空调、711升十字门大容量冰箱等旗舰产品 [3] - 1.5匹一级能效空调低至999元，百吋大屏彩电低至5499元，550L大容量平嵌十字门冰箱低至3999元 [5] - 荣耀400，华为nova14系列、OPPO Reno14系列、vivo S30系列、小米 civi5 Pro、华为Pura 80等行业新品现货好价 [7] 促销策略 - 通过"国补厂补苏宁补"实现低至5折优惠 [5] - 为考生群体推出专属购新补贴，手机电脑套购至高补贴5000元，50系游戏本至高立减4000元 [7] - 爆款机型可享受12期无息分期优惠 [7] 行业趋势 - 行业加速产品出新，以智能、潮流的新质家电供给助推消费提档升级 [3] - 公司推动以旧换新政策红利释放，加速"新质"家电产品进入千家万户 [6] - 通过价格、新品、服务、场景多重维度升级，让消费者以更低成本体验家电换新 [5]

公司管理层调整 - 新任CEO李健首次公开亮相 通过自我调侃缓解外界陌生感 [2] - 公司经历罕有的组织调整 涉及中国区多个关键岗位 引发外界质疑 [2] - 管理层回应质疑 强调团队拼劲十足 研发团队深夜仍在工作 [2] - 中国区38个核心岗位调整 45%负责人变更 [4] 市场表现与竞争格局 - 2024年中国智能手机市场份额15% 排名第五 同比下滑1个百分点 年增长率-3% [2] - 2024年四季度份额14% 未进入前五名 主要受华为竞争压力影响 [2] - 2025年Q1市场份额13.7% 排名第六 落后于华为/vivo/小米/OPPO/苹果 [3] - 上半年行业发布59款新品 公司仅推出2款 仍维持13%市占率 [3] 战略调整与目标 - 研发部门重组 新增AIOS/AI硬件/AI平台等12个二级部门 [4] - 取消中国区KPI考核 聚焦基本功打磨 为海外市场争取时间窗口 [4] - 内部目标年底重返国内前三 [4] 海外业务进展 - 荣耀400海外预售量为前代产品2-3倍 [4] - 非洲市场Q1出货量增长283% 首次进入前五 [4] 资本运作动态 - 已完成股份制改造 聘请中介机构推进IPO筹备工作 [4] - 2024年底曾表示将适时启动上市进程 [5]

眼下的荣耀急需一场胜利来再次证明自己。 一身浅蓝色的西装，主动用"鼓掌狂魔"调侃自己的首次亮相，荣耀新任CEO李健正在用这样的方式来缓 解外界对他的陌生感。 经历了管理层的调整后，眼下的荣耀急需一场胜利来再次证明自己。 李健告诉记者，除了组织调整，研发上新组建了AIOS、AI硬件、AI平台等部门，三个产品和研发部 门，每个部门下面有4个二级部门，总共12个。"产品要对经营结果负责、对产品的竞争力负责，我觉得 这个很重要，加了这么多人，把各自职责担起来以后，最后形成一个非常团结的集体领导团队。" 一位荣耀核心经销商对记者表示，过去一年荣耀面临着来自于其他手机品牌的压力，市场份额有所下 降。"面对庞大的员工和经销商队伍，新的管理者需要更大的决心推进市场政策的落地。" 根据Canalys发布的2024年中国智能手机出货量数据，荣耀2024年在中国手机市场的份额为15%，位列 第5名，对比2023年市场份额下滑1个百分点，年增长率为-3%。尤其是在下半年，荣耀的市场份额明显 受到了来自于华为的压力，四季度份额为14%，没有进入中国手机市场出货量前5名。 在过去的四个多月，荣耀刚刚经历了一场罕有的组织调整，涉及中国区多 ...

新品发布 - 公司于5月28日在深圳举办荣耀400系列新品发布会 正式推出荣耀400及荣耀400 Pro两款机型 [1] - 荣耀CEO李健首次在国内发布会公开亮相 [1] 人才招募计划 - 公司启动"全球百万雄鹰计划" 面向全球招募四类人才：10名技术领军人才"擎鹰"、100名销售精英"战鹰"、1000名优秀毕业生"雏鹰"、10000名用户体验官"耀鹰" [3] - "擎鹰计划"聚焦AI、设计、影像、硬件及软件领域的技术突破 [3] - "雏鹰"项目已开放39个职位 涵盖研发类(需求最多)、营销类、采购认证类等 工作地点包括北京、深圳等城市 [3] - 大学生可通过官网直接投递简历参与"雏鹰"计划 [3] 企业文化 - CEO李健通过"一袋硬币"的成长故事 强调艰苦奋斗精神对企业文化的影响 [4] - 公司倡导以消费者为中心的团结、开放、共创、共享文化 [3]

深圳商报•读创客户端记者 陈姝 5月28日晚间，荣耀正式发布荣耀数字系列新品——荣耀400系列。荣耀CEO李健首次在国内发布会公开亮相，在"真实就是力量"的主题演中，他宣布荣耀将 开启"全球百万雄鹰计划"，向全球优秀人才和年轻用户发起招募。他表示："在 AI 时代，让我们一起发掘用户真实的需求，解决用户真实的痛点，用真情实 感和真材实料，为用户创造真正的价值。" s 荣耀400系列共两个版本，分别为荣耀400与荣耀400 Pro。荣耀400全球首发搭载高通骁龙芯片7Gen4，荣耀400 Pro搭载第三代骁龙8满血芯片。在6.55英寸、 7.8mm轻薄机身中配备远超档位的7200mAh青海湖超大电池，配备行业领先的荣耀绿洲护眼屏，全系升级为金属中框与IP68+IP69防尘防水配置。尤其值得 一提的是，荣耀400系列将中端机的影像能力拉升至了旗舰水平。在2亿大底、AI加持的自由人像抓拍、超远长焦、超清live实况照片、还原真实质感的胶片 模式、撕拉片等诸多优势加持下，荣耀400系列为用户带来了2亿超清写真人像，清晰还原真实，真实就是力量影像解决方案。这两款产品国补后起售价分别 为2124.15元、2899元，目前 ...

荣耀手机市场战略调整 - 公司近期推出的新机如荣耀400和Power系列均定位于中低端市场，价格亲民，Power系列国补后最低价1699元[1][3] - 管理层变更后战略方向明显转变，从对标苹果转向中低端市场布局[5][6] - 新推出的Power系列以8000mAh大电池为核心卖点，主打轻户外场景差异化竞争[16][18] 市场份额与竞争格局 - 2024年Q4公司中国大陆市场份额下滑至13.7%，排名降至第五；2025年Q1跌出前五沦为Others[4] - 高端市场表现乏力，2024年600美元以上市场中份额仅4%，远低于华为(30.7%)和苹果(51.1%)[8] - 竞争对手在4000-6000元价位段增长显著，春节期间该区间销量同比上升108%[26][27] 品牌与产品挑战 - 独立四年仍未摆脱华为标签，X/Play等沿用系列阻碍品牌独立认知建立[14] - 多款机型持续使用骁龙7gen3芯片引发用户对技术迭代的质疑[19] - 中端市场竞争白热化，同类产品如真我Neo7(天玑9300+处理器)在性能上形成压制[30] 战略转型举措 - 启动"阿尔法战略"，计划5年投入100亿美元布局AI终端生态，但具体路径尚不清晰[7][13] - 通过国补政策强化性价比优势，Power系列补贴后价格降幅达15%(1999→1699元)[21][22] - 推出GT/Power等新系列试图建立细分场景优势，培养专属"荣粉"群体[15][16] 行业环境与机遇 - 国补政策刺激2024年中国智能手机出货量同比增长5.6%至2.86亿台，终结两年下跌趋势[20] - 2000-4000元价位段销量同比增长52%，成为核心竞争区域[26][29] - 参考战国历史案例，公司试图通过战略变革实现逆袭[4][7]