平台战略与品牌增长 - 2024年天猫平台上有超过4100个品牌成交过亿，且这些品牌成交体量保持20%增速[1] - 平台从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入战略性资源，与品牌形成生态共同体[1] - 资源分配逻辑转变源于市场内卷后的效率思考和生态健康度的长期考量[3] - 平台扶持优质商家以维持高价值供给，为长期竞争力筑基[4] - 淘天集团在2月2日闭门会议中将扶持优质品牌商家作为头号任务[4] 新品策略与数据表现 - 2024年天猫首发4500款超级新品累计成交达1000亿，成交破千万超级单品达34000款[10] - 美妆、个护等品类品牌新品数同比激增近10倍，大快消新品打爆成功率提升70%[13] - 运动户外行业2月新品量同比提升101%，3月同比翻倍增长[13] - lululemon 3月新品资源倾斜天猫，5款新品一周内登顶品类冠军[13] - 百雀羚新品绿宝石帧颜淡纹霜2.0在38大促期间成交金额同比超70%，小黑盒流量同比增长近200%[18] 新品扶持机制升级 - 新品准入标准大幅降低，取消成交规模、广告投入等硬性要求[16] - 搜索与推荐场域打通，建立统一算法、商品池和群体策略[17] - 新品扶持周期从30天延长至90天，覆盖全生命周期[17] - 超级新品覆盖面从4500款扩展至8000款，平台最高1:1对投种草成本[17] - 新增质量化指标要求新品必须引进新客而非转移老客成交[21] 会员运营与用户价值 - 天猫平台存在118亿未开发会员关系和55亿未产生购买的会员关系[27] - 泡泡玛特2023年会员收入占比92.1%，复购率达50%[29] - 天猫头部品牌50%以上生意由会员贡献[29] - 店播新客中超50%来自店铺外触达范围[30] - 美妆品牌毛戈平会员规模同比增长33%，会员GMV同比增长75%，复购率41%[34] 激励机制与技术支持 - 服饰、美妆、运动户外行业90%品牌在3月底达成双位数增长目标[5][39] - 淘宝直播2025年将投入30亿红包补贴新客增长，20亿商品补贴打造爆款[41] - 垂类主播推动淘宝直播爆品成交同比增长300%[41] - 阿里妈妈大模型升级精准人货匹配，新增自动出价和图生短视频能力[42] - 大促天数压缩至100天，通过日销补充实现全年均衡增长[42] 细分市场与产品创新 - 日本经济泡沫后新兴平价品牌和细分领域品牌逆势增长，如男性化妆品年均增速8%[44][45] - SINSIN鲨鱼裤38大促全店成交翻倍，达播成交同比超400%[47] - 骑行眼镜品牌Kapvoe凭借"日夜两用"技术成为品类冠军[47] - 运动类目100%增长来自女性人群，女性马拉松场景尚未出现专业品牌[48] - 情绪释放类产品（香氛、氛围营造）和功效型产品（头皮护理、口腔科技）快速增长[48] 长期价值导向 - 平台选择"超级新品90天孵化"、"会员深度运营"等慢变量替代流量速效药[49] - 淘宝天猫88VIP用户达4900万，月均访问27天，10亿消费者平均两天访问一次[50] - 品牌增长动力来自产品力突破、细分场景修复和情绪价值满足[48] - 消费者终将为真正的品牌价值买单[49]