钟薛高破产事件 - 钟薛高食品（上海）有限公司因无法清偿到期债务且资产不足以清偿全部债务被债权人申请破产 [1] - 公司曾以66元"厄瓜多尔粉钻"雪糕闻名，年销售额突破10亿元，但7年内从巅峰跌落 [1] - 2022年因"烧不化"舆情引发食品安全争议导致销量断崖式下跌，2023年被迫推出3.5元平价产品但未能扭转颓势 [1] 新消费品牌发展困境 - 中国消费者已趋于理性，大众快消品难以再收"智商税"，功能或保健品类除外 [1][2] - 部分品牌对"高端国货"存在误解，真正的高端应利用中国供应链效率优势提供更具竞争力的产品体验和服务 [1][3] - 依赖融资输血扩大市场占有率的模式风险大，与当前重视现金流和利润的市场风向相左 [2] 品牌营销策略分析 - 钟薛高采用高频跨界联名、限量发售+稀缺营销、社交平台种草及头部主播带货三大打法 [4] - 和府捞面通过直营保证品控、打造产品故事、文化植入中国传统元素强化差异化 [4] - 新消费品牌营销共性：锚定高溢价、打造沉浸式场景、注重社交裂变 [5] 行业问题与挑战 - 部分品牌创新停留在包装或营销层面，同质化竞争严重，缺乏真实品牌价值支撑 [5] - 代工模式导致品控危机频发，如钟薛高曾因虚假宣传被曝光 [6] - 供应链短板直接影响消费者信任和产品交付，是品牌致命短板 [6] 未来发展方向 - 穿越周期的品牌需具备产业链完整度、稳定高品质输出、严格食品安全管控、升级服务体系四重底座 [6] - 应同时实现性价比与质价比双重优势，精准匹配消费端需求 [6] - 四大解法：研究市场案例、重视自身造血能力、加强供应链、注重用户沉淀和复购 [7]