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本地生活生态竞争
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本地生活赛道,进入“组团作战”时代
36氪· 2025-10-21 17:19
行业竞争格局演变 - 本地生活服务市场竞争从单个APP的同维竞争转向生态协同之战,AI算法、组织协同、流量效率、用户口碑成为影响增量关键因素 [4] - 预计到2025年国内本地生活服务市场规模将增至35.3万亿元,年复合增长率达12.6%,线上渗透率有望增至30.8% [19] - 赛道竞争从单一业务竞争升级为生态体系对抗,联合作战态势可预见 [20][24] 阿里巴巴本地生活战略 - 阿里通过高德地图近8亿月活高频入口串联餐饮酒旅、娱乐购物等消费决策,意图实现本地生活服务全维渗透 [6] - 阿里本地生活板块形成双线作战结构:饿了么和淘宝闪购负责线上"到家"业务,高德和飞猪负责线下"到店"业务,淘天作为指挥中枢进行资源配置 [14] - 高德地图角色从导航工具升维为生活服务入口,通过扫街榜解决"去哪吃"决策痛点,团购业务打通交易链条,构建流量与转化闭环 [16] - 阿里战略最终航向是成为AI驱动型消费平台,底层是AI和云计算基础设施,上层承载万物到家消费场景,形成数据-算法-体验正向循环 [18] 百度地图的竞争策略 - 百度地图推出"AI去·榜中榜"正面迎战高德,并整合大众点评榜和携程口碑榜,用户点击可跳转至美团和携程 [2] - 百度地图因自身缺乏交易闭环能力,选择与美团、携程合纵连横,通过合作串联地图、本地生活、酒旅等服务 [10][12] - 百度地图去重月活为5.94亿,推出榜单既是提高地图打开率的必要之举,也是进军本地生活的契机 [5][13] 高德地图的市场地位与举措 - 高德地图网民使用占比达46.17%,去重月活为9.62亿,于2025财年第三季度实现首次盈利 [5][6] - 高德发布"扫街榜"基于用户真实出行数据形成榜单,从出行工具转型为本地生活向导,打响阿里到店争夺战第一枪 [2] - 淘宝闪购与饿了么联合试点到店业务,在淘宝、支付宝、高德三端上线,于上海、深圳、嘉兴三城试点 [2] 美团与携程的应对策略 - 美团通过与百度地图合作开辟第二战场,接入"爱去榜"获得5.94亿月活用户流量入口,以更低成本获取增量用户 [22] - 携程市场份额为56%,2025年Q1毛利率达80.44%,净利率34%,但与百度合作旨在借助地图导航流量入口寻找更高效增量流量 [22][24] - 携程面临酒旅行业供给过剩、增长疲软以及京东、阿里飞猪、抖音等平台竞争,需应对行业玩法加速改变 [22]