行业背景 - 90年代末期猎头作为舶来品进入中国市场 外资猎头公司主导 优秀内资猎企稀缺 1995-1999年外企新增量达8.2万家 高端人才猎寻需求抬升 [8] - 2000年初猎头行业处于飞速发展草莽期 金融、房地产、互联网领域用人需求激增 部分客户连前台职位都愿付费委托猎头 [10][11] - 2022年起猎头行业业绩支柱萎缩 2024年调研显示64%猎头感受到成单量缩水 团队平均人数减少40%-50% [37][38] 公司发展 - CGL成立于2018年 第一年营收达1亿元 在中国数万家猎头公司中年营收超一亿不足20家 [5] - 采用独特战略拓展创业公司客户 以与投资人建立战略合作为切入口 跟随资本流向助力被投企业扩充高管团队 [26] - 实行横向组织管理 每80人成立新分公司保持组织活力 采用虚实混合合伙人制 为上市创造条件 [25][46] 商业模式 - 坚持"猎前-猎中-猎后"三段式服务标准 持续关注客户与候选人后续磨合程度 [11] - 服务价格不菲但效果显著 合作期间招聘的高管适应能力与留存率数据表现优异 [12] - 深耕民营企业赛道 在外资萎缩时期维持生意水位线 [26] 管理特色 - 创始人庄华能记住700名员工名字及交流细节 通过健身保持高强度工作精力 [7][9] - 办公选址高端写字楼 设置多样化奖金激励 赠送合伙人奢侈品作为奖励 [26] - 投资人力资源行业上下游 如19人团队六度智囊 后者获投后实现每年100%增长 [27][28] 行业影响 - 庄华创立伯乐2013年被RGF收购时年营收达3亿元 成为唯一进入日本跨国集团董事会的中国人 [9] - CGL的成功为行业树立标杆 证明不走捷径遵循专业方式也能盈利 [11] - 庄华通过《大猎论道》专栏和猎头脱口秀等活动 提升行业专业形象 [15][17]

公司发展历程 - 创始人庄华于2018年创立CGL（上海德筑企业管理有限公司），成立第一年营收达1亿元，在中国数万家猎头公司中年营收超一亿的不足20家 [3] - 2013年RGF收购伯乐时，伯乐已成长为年营收达3亿元的知名猎企，庄华成为唯一以中国人身份参与日本跨国集团董事会、管理会的人选 [6] - CGL采用独特的战略模式，以与投资人建立战略合作为切入口，跟随资本流向助力被投企业扩充高管团队，这一模式是其成功的关键之一 [19] 行业现状 - 2024年赟咨询报告显示，国内猎企团队平均人数减少40%~50%，猎企老板们被迫缩减团队甚至停止办公 [29] - 2024年调研显示64%猎头感受到成单量缩水，成单难度增加 [29] - 90年代末期外企新增量达8.2万家，带动高端人才猎寻需求抬升，专业猎头多供职于外资猎头公司，优秀内资猎企稀缺 [6] 管理创新 - 主张横向组织管理，通过激励和放权支持一线员工按最佳方式工作，每80人成立新分公司以保持组织活力 [19] - 采用虚实混合合伙人制架构，法律上为公司制，实质是合伙人制，基本业务单元及绩效任务承担者为合伙人团队 [22] - 不做"人盯人"纵向管理，给员工优质办公环境和多样化奖金激励，包括香水、领带、手表等 [19] 创始人特质 - 拥有26年高端人才猎寻经验，是亚洲最大中高端猎头公司伯乐管理有限公司创始人之一 [3] - 坚持"猎前-猎中-猎后"三段式马拉松服务标准，注重候选人与客户后续磨合程度 [9] - 善于记住他人姓名和细节，公司规模达700人时仍能记住每位员工名字和讨论过的问题 [5] 投资布局 - 2019年投资19人小团队六度智囊，后该公司发展为每年保持100%增长的企业 [21] - 主动寻求人力资源行业上下游投资机会，曾为被投企业解读行业黑天鹅事件并提供人脉支持 [21] - 支持前副手肖玛峰创立TTC，该公司独立后完成三轮融资并在AI+招聘领域崭露头角 [19]