公司概况 - 海拍客成立于2015年，创始团队为阿里系精英，包括天猫国际创始人赵晨、淘金币创始人徐虹等[1][4] - 公司定位为家庭护理及营养产品交易服务平台，通过整合供应链服务企业客户，聚焦低线市场消费升级[1] - 截至2024年已连接4200家注册卖家和29万家注册买家，覆盖全国31个省市自治区超3000个县村[4] 资本与融资 - IPO前完成6轮融资，总额达1.9359亿美元，主要资方包括顺为资本（持股16.37%）、复星国际等[3] - 资本助推下交易额快速提升：2016年突破10亿元，2019年达100亿元[3] - 当前面临20亿元净负债压力，主要来自可转换可赎回优先股[7] 市场表现 - 2024年在低线市场交易额86亿元，以10.1%市场份额居家庭护理及营养产品领域第一[4] - 2022-2024年营收分别为8.95亿元、10.67亿元、10.32亿元，呈现停滞倒退趋势[6] - 同期从盈利101.2万元转为亏损5654万元、7882.5万元，毛利率从43.9%降至32.5%[6][8] 业务结构 - 自营业务收入占比从2022年60.4%提升至2024年77.7%，成为核心增长引擎[6][8] - 自有品牌业务2021年启动，已孵化92个品牌（如喵小侠），与153家制造商合作采用代工贴牌模式[8] - 数字平台业务收入占比从2022年39.5%降至2024年22.2%[6] 行业环境 - 母婴电商行业半年内已有海带网、KUB可优比、宝宝树3家平台暴雷[1] - 公司面临拼多多等竞品围堵，同时需求端走弱影响盈利平衡[8] - 上市目的包括缓解现金流压力、技术降本增效及形成渠道规模化效应[9]