大疆与影石的渠道竞争 - 大疆前员工张博已入职影石并担任中国区销售负责人 张博曾在大疆销售副总裁袁栋麾下工作 亲历过大疆代理商体系改革 [2] - 张博正在对影石的经销商体系进行大幅调整 同时优化代理商的CRM系统 [2] 影石的渠道扩张策略 - 影石目前国内门店接近120家 海外门店超过50家 主要以线上为主 [3] - 计划2023年下半年在澳洲、韩国、东南亚等地继续扩张 预计全年门店数量将达300多家 [3] - 此前影石线下渠道分散 每家经销商的人均营收份额占比不到2% [4] - 2023年在北京开设首家直营店 2024年启动海外直营店+经销商双轨策略 当前直营收入占比不足2% 直营店主要功能为品牌展示 [5] 行业竞争动态 - 大疆的全景相机预计本月底发布 不再延迟 届时可能引发影石的强烈反击 [3] - 影石调整经销商体系的动机包括市场份额扩张需求以及应对大疆的竞争压力 [3]