公司基本情况 - 董事长、总经理李海生是广东省劳动模范，1993 年毕业于沈阳工业大学相关专业，专注特种金属材料焊接等领域，掌握核心工艺与关键技术，参与多项专利发明或申请 [1] - 管理团队行业背景深厚、从业经验丰富，核心技术人员有近 20 - 30 年行业经验，团队稳定，有跨国公司任职及项目经验 [2] 产品优势 - 防腐防磨堆焊装备通过特种焊接技术熔敷合金材料，提高工业设备防腐防磨性能、延长使用寿命，降低设备检修更换和停工损失，实现设备在复杂环境下高效运行 [3] 新领域拓展 - 除垃圾焚烧发电领域，加大对燃气锅炉、火力发电、海洋装备等领域研发投入，市场逐步拓展 [4] - 发展激光堆焊、二次重熔等先进技术，激光堆焊可释放合金材料商业化潜力，二次重熔可提高生产效率 [4] 关税影响 - 关税对开拓美国市场影响较小，美国市场营收占比小，出口商品关税一般由客户承担 [5][6] - 公司领导层关注中美贸易政策和全球市场动态，践行战略布局海外市场 [6] 生产与定价模式 - 产品定制化，采取“以销定产”模式，有有效生产管理制度和完善生产流程，实施专业化管理 [7] - 根据客户需求、市场供需、制作工艺等要素，设定预期利润率确定产品价格 [8] 订单获取方式 - 通过参与客户招投标、客户谈判获取业务机会 [9] - 凭借技术沉淀、制造工艺、产品质量等树立良好品牌形象，利于开发客户 [9][10] 行业壁垒 - 技术壁垒：产品从研发到产业化需长时间和资源投入，要满足定制化需求和市场对性能、成本的更高要求 [11] - 人才壁垒：行业属综合性领域，技术和管理人才需多年经验积累，新企业难打造专业团队 [12] - 规模壁垒：规模化生产是降低成本和保证交付的前提，新企业建立规模化生产能力需大量投入 [12][13] - 客户壁垒：下游多为大型企业，选择供应商考核严格、周期长，新企业项目经验少，难获信任 [13] 未来增长点 - 产品种类拓展：依托优势向工业设备整体制造等领域延伸，提升产品丰富度 [13] - 应用领域多元化：巩固垃圾焚烧发电市场，拓展至其他领域，通过示范项目提升渗透率 [13] - 国际市场开拓：通过海外工厂展示等方式开发国际市场，重点建设越南生产基地 [13]

公司基本信息 - 证券代码 301468，证券简称博盈特焊 [1] - 投资者关系活动于 2025 年 7 月 15 日下午 17:00 - 18:30 进行，包括现场参观和线上调研腾讯会议 [1] - 接待人员有董事、副总经理、董事会秘书刘一宁和投资者关系管理专员谭静怡 [1] 下游市场行业应用情况 - 技术和产品应用于节能环保、电力等工业领域，2024 年垃圾焚烧发电领域营业收入 3.15 亿元，占比 68.46% [1] 垃圾焚烧发电行业市场前景 - 国内市场需求较去年基本持平，国外市场需求提升，集中于欧洲等发达地区，印度等人口密集国家垃圾焚烧炉建设需求空间大 [1][2] 2024 年业绩下滑原因 - 受国际政治经济形势、国内宏观经济下行压力、国内垃圾焚烧发电行业竞争加剧影响，销售规模减少 [3] 订单及交付情况 - 在手订单量充足，产品线稳定生产 [3] - 主要产品为定制化、特种大型设备，生产需 3 个月左右 [3] - 附安装义务销售周期 9 - 12 个月，不附安装义务境内外销售周期 4 个月左右 [3] 生产基地情况 - 大凹生产基地建设进展良好，预计明年上半年投产；越南生产基地一期竣工，预计年内投产 [3] 海外业务情况 - 2024 年海外营收占比 55%，产品主要出口欧洲、亚洲、美国等 [5] - 积极拓展海外客户和市场，向高价值产品领域拓展，开发外国现役锅炉升级改造市场 [5] 新领域拓展情况 - 加大对燃气锅炉、火力发电、海洋装备等领域研发投入，市场正在拓展 [6] 产能衡量情况 - 以直接生产人员工时衡量产能及产能利用率，目前生产饱和，产能利用率较高 [7] 中长期规划 - 核心战略为构建特种焊接技术应用转化平台 [8] - 实现路径包括拓展产品种类，向工业设备整体制造等方向延伸；拓展应用领域，开发燃煤发电等领域；拓展国际市场，抓住国际机遇 [8][9]

公司基本信息 - 公司为广东博盈特焊技术股份有限公司，成立于2007年3月28日，注册资本9900.00万元，行业分类为C35专用设备制造业[37] - 控股股东、实际控制人为李海生，直接持有公司50.01%股份，通过博利士科技和博德瑞科技分别间接持有4.37%和0.93%股份[17][151] 上市相关 - 公司拟首次公开发行股票并在创业板上市，预计发行日期为2023年10月7日，保荐人（主承销商）为中信建投证券股份有限公司[3][10] - 本次公开发行3300.00万股，占发行后总股本的比例为25%，发行后总股本为13200.00万股[10] 业绩总结 - 报告期内公司营业收入分别为55,047.81万元、61,891.19万元、57,492.99万元，净利润分别为14,251.33万元、15,406.72万元、12,096.41万元，2022年营业收入较2021年下降7.11%、净利润较2021年下降21.49%[27] - 2023年1 - 3月，公司营业收入为12,669.83万元，同比下降37.82%；净利润为3,041.39万元，同比下降24.89%[61][63] - 2023年1 - 6月，公司预计营业收入为36,000.00 - 42,000.00万元，较2022年1 - 6月变动 - 9.29%至5.83%；归属于母公司股东的净利润预计为9,100.00 - 10,600.00万元，较2022年1 - 6月增长5.73%至23.16%[72] 用户数据 - 报告期内公司来自前五大客户销售收入占比分别为65.72%、70.34%、53.84%[33] - 截至2021年底，公司为129座已投入运营的垃圾焚烧发电厂提供装备，占比18.67%[46] 未来展望 - 公司未来将巩固核心技术领先优势，提升产品性能，优化生产过程，挖掘客户需求，完善服务体系[77] 新产品和新技术研发 - 公司掌握工业防腐防磨领域核心技术，有数字脉冲MIG高频振荡堆焊技术等，2020 - 2022年累计研发投入金额为6801.67万元[49][55] 市场扩张和并购 - 本次发行募集资金扣除发行费用后将用于防腐防磨产品研发及生产基地建设项目、原厂区自动化升级改造项目和补充流动资金，投资总额94,179.00万元，募集资金投资额85,000.00万元[76] 其他新策略 - 公司采用“以产定购、合理库存”采购模式[44]

发行信息 - 公司拟公开发行不超过3300.00万股，占发行后总股本比例不低于25%，发行后总股本不超过13200.00万股[9][39] - 每股面值为人民币1.00元，发行股票类型为人民币普通股（A股），拟上市板块为深圳证券交易所创业板[9] - 保荐人（主承销商）为中信建投证券股份有限公司[9] 业绩总结 - 报告期内公司营业收入分别为55,047.81万元、61,891.19万元、57,492.99万元，净利润分别为14,251.33万元、15,406.72万元、12,096.41万元，2022年营收较2021年下降7.11%，净利润较2021年下降21.49%[26] - 报告期内公司毛利率分别为41.52%、38.38%、31.58%，呈下降趋势[34] - 预计2023年1 - 3月营业收入12000.00 - 15000.00万元，较2022年1 - 3月变动-41.11% - -26.39%[59] 用户数据 - 截至2021年底，我国已投入运营的垃圾焚烧发电厂691座，公司为其中129座提供装备，占比18.67%[45][46] - 2018 - 2021年我国新投入运营的垃圾焚烧发电厂410座，公司为其中95座提供装备，占比23.17%[47][48] 未来展望 - 到2025年底全国城镇生活垃圾焚烧处理能力达80万吨/日左右，城市生活垃圾焚烧处理占比达65%左右，截至2020年底分别为59万吨/日左右和50%[27] - 随着国内垃圾焚烧发电厂投建，公司可能面临垃圾焚烧发电新建项目减少、下游投资增速放缓的风险[78] 新产品和新技术研发 - 公司掌握工业防腐防磨领域核心技术，有较强自主创新能力，解决大面积堆焊技术问题[49] - 公司通过数字脉冲MIG高频振荡堆焊技术实现高熔敷率与高稳定性，自主配比研发三元混合保护气体[49] - 公司拥有广东省堆焊材料及应用工程技术研究中心，将持续加大研发投入[50][51] 市场扩张和并购 - 报告期内未提及市场扩张和并购相关内容 其他新策略 - 公司盈利主要来自防腐防磨堆焊装备生产与销售，采用“以产定购、合理库存”采购模式、“以销定产”生产模式和直销模式[42][43] - 公司客户覆盖国内主要节能环保运营企业和能源设备制造企业，海外项目分布多个国家和地区[44]