核心观点 - 富卫集团通过频繁并购快速扩张业务版图，但核心竞争力主要依赖李氏家族的"钞能力"而非产品差异化或数字化优势 [10][11][12][13][41] - 公司长期处于亏损状态，2019-2024年累计亏损近100亿人民币，主要源于高额并购成本、外包投资管理及分散运营的高成本结构 [48][49][50][51] - 数字化战略宣传与实际业务贡献存在明显割裂，传统分销渠道仍贡献93.6%新业务价值，预计到2033年传统渠道占比仍达92.9% [24][26][28][29] - 独家银行分销权构成核心竞争优势，但需支付巨额费用（2024年分销权账面价值达14.39亿美元），且存在合作终止风险 [37][38][39][44] 业务扩张策略 - 2012年通过收购ING港澳及泰国业务组建公司，后续通过14起收购进入10个亚洲市场，仅菲律宾和印尼为自主设立 [10][11][12][13] - 在东南亚市场份额从2015年第14位升至2023年第5位，自称"增长最快泛亚寿险公司"，但主要依赖并购而非有机增长 [15][16][18][23] - 2020年收购大都会人寿香港业务强化本地市场，2019年收购泰国汇商银行人寿99.2%股权奠定泰国市场地位 [13][55] 财务与资产结构 - 2022-2024年净利润分别为-3.2亿、-7.17亿和0.1亿美元，2024年勉强盈亏平衡 [48][49] - 账面主要资产为商誉（15.07亿美元）和分销权（14.39亿美元），合计占2024年总资产超60% [40][41] - 投资组合保守：79.2%配置债券，仅0.5%直接投资股票，31.8%资产自主管理，其余外包给柏瑞投资等第三方 [61][62][64] 业务模式特点 - 产品高度同质化：五大类寿险产品结构与同业无本质差异，新业务价值贡献均衡（分红险36.5%、非分红险28%） [52][53] - 区域市场分化严重：港澳以分红险为主（86%），泰国侧重非分红险（79%），日本91%收入来自个人保障产品 [70] - 银行渠道依赖度高：与33家银行合作含8家独家协议，泰国汇商银行合作贡献当地最大保费来源 [37][54] 数字化战略争议 - 宣称数字化领先（四国实现全自动核保），但2024年数字化渠道仅贡献6.4%新业务价值，预计2033年仍不足8% [24][26][28][29] - 援引的东南亚消费者数字化偏好数据（40%60岁以上人群倾向数字渠道）被质疑不符合区域现实 [31][32][35]