行业对电商渠道的态度转变 - 白酒行业在2025年秋季糖酒会期间将电商渠道作为讨论热点，企业希望从中寻找新增量以应对传统渠道销售下滑 [1] - 随着酒业深度调整持续，过去被视为"洪水猛兽"的电商成为行业关注重点，企业态度从拒绝封堵转向配合 [2][7] - 多家知名酒企在2024年下半年积极与电商平台合作，例如贵州茅台入驻淘宝闪购，汾酒、洋河等十多家酒企与美团闪购合作推出保真体系 [7] 线上与线下销售表现对比 - 2024年中秋和国庆期间白酒整体销售额下滑约25%，主要与团购和政务市场大幅萎缩有关 [6] - 线上电商平台白酒销售增长强劲，节前周末美团白酒品类销量同比增长约8倍，多家名酒企业单日成交额破千万 [6] - "双节"假期京东七鲜白酒品类整体成交额同比增长109%，抖音酒水品类9月销售热度同比增长41% [6] 电商渠道的优势与增长预测 - 电商打破传统线下区域市场划分，直接面向全国消费者，符合新一代消费者购物习惯 [6] - 即时零售等新渠道具有"开瓶率高"和"场景化销售"的明显优势 [6] - 预测未来三年内，整个酒水流通行业的电商市场份额会超过30% [6] 电商低价竞争引发的核心冲突 - 2024年"双十一"大促期间，部分电商平台名酒补贴后售价创新低，53度飞天茅台价格跌破1700元/瓶，汾酒青花30价格跌破700元/瓶 [7] - 有酒商反映其采购成本为860元/瓶的产品，在电商平台补贴后价格跌至768元/瓶，低于其成本 [7] - 线上长期超低价促销明星产品会动摇白酒品牌的根基，白酒企业利用品牌和价格体系打造了线下的价值认知 [8] 乱价现象的成因与行业影响 - 电商名酒乱价背后的核心因素是白酒行业供大于求，传统渠道混乱流出了大量低价产品 [8] - 平台自行市场进货并补贴低价促销，绕开了酒企的管控，酒企无法有效干预 [8][9] - 在互联网影响下，名酒价格"裸奔"已是现实，流通品在未来3-5年都很难盈利 [8] 电商与酒企的话语权争夺 - 电商平台选择无视名酒的不满，认为随着线上酒水销售占比提高，话语权将自然转移到电商渠道手中 [9] - 电商平台需要流量，名酒明星产品是引流的关键品类，除非平台与酒企加强合作纳入统一管理，否则矛盾难解 [9] - 与其他行业不同，白酒行业难以通过不同包装或规格来区隔线上线下产品 [9]