文章核心观点 - 中国白酒行业正经历深度调整，核心特征为需求疲软、价格体系松动、渠道承压，行业从过去依赖商务消费和渠道囤货的增长模式，转向聚焦真实消费动销和重塑厂商关系的阶段 [4][6][18] 行业需求与消费场景变化 - 白酒消费场景持续收缩，从传统的“悦人消费”（商务、礼赠）向“悦人+悦己并存”转变，送礼需求明显减少 [5] - 在消费大省，白酒消费更多回归宴席刚需，大众价位产品成为主流，高端酒的自饮和礼赠占比下降 [5] - 作为白酒消费大省的华东市场，销量连续下滑，消费者的饮酒价格带也在悄悄下移 [2] 核心产品价格体系松动 - 高端白酒批价持续回落，成为行业变化最直观的信号 [7] - **53度500ml飞天茅台**：价格明显回落，2025年“618大促”期间批价跌破2000元/瓶关口，年末回落至官方指导价（1499元/瓶）附近 [8] - 第三方平台显示，12月12日，2025年飞天茅台批发价一度跌至原箱1495元/瓶、散瓶1485元/瓶，双双跌破指导价 [3] - 12月28日，2025年飞天茅台批价为原箱1560元/瓶、散瓶1550元/瓶 [8] - 相比去年同期（2024年），原箱批价下滑750元/瓶（从2310元至1560元），散瓶批价下滑660元/瓶（从2210元至1550元） [8] - 与历史高点（2021年）相比，散瓶最高触及3200元/瓶，原箱单价突破3800元/瓶 [7] - **其他名酒核心单品**批价亦普遍下滑 [9] - 五粮液“普五”：12月28日批价850元/瓶，较去年同期下滑100元/瓶，且低于1019元/瓶的经销商打款价 [9] - 汾酒青花30：批价675元/瓶，较去年同期下滑75元/瓶 [9] - 泸州老窖国窖1573、洋河M9、郎酒青花郎等品牌核心单品批价均有所下滑 [9] - **长期趋势**：最近五年，多款名酒批价均出现不同程度下探，部分单品如53度500ml君品习酒跌幅接近三成，从2021年年中的955元/瓶下降至2025年中的683元/瓶 [9] 渠道端压力与经营困境 - 经销商面临价格倒挂和亏损压力，有经销商形容“每天睁眼就是亏钱” [10] - 茅台经销商面临资金周转压力，市场行情“一天一个变化” [10] - 打款过程像“反向滚雪球”：首次支付500万元货款对应库存市场价值500万元；再次打款500万元时，同类产品市场价值已降至400多万元；后续进货对应的市场价值甚至跌至300多万元 [10] - 招商证券报告指出，2024-2025年以来名酒净利率持续下行，2025年经销商进入实质亏损阶段，导致其削减二三线品牌代理权，不再跟随酒厂打款，着力收缩杠杆以求“活下来” [10] - 酒业新零售品牌1919董事长指出，靠名酒赚差价的年代已经结束，以前卖10瓶酒赚取的利润，现在可能需要卖100瓶 [10] - 渠道调整反映在数据上：2025年上半年，20家上市白酒企业合计净减少经销商1701家，头部企业普遍通过精简低效渠道、聚焦核心产品和扩张直销体系实现结构优化 [18] 酒企业绩与资本市场表现 - **整体业绩下滑**：2025年前三季度，白酒板块19家上市公司合计实现营业收入3177.44亿元，同比下降5.85%；实现归母净利润1226.83亿元，同比下降6.90% [14] - **盈利质量下降**：板块平均净资产收益率（ROE）为19.77%，较上年同期下降2.84个百分点；毛利率81.23%，同比微降0.01个百分点；净利率39.6%，同比下降0.45个百分点 [14] - **盈利承压原因**：成本与费用端压力加大，产品结构被动下移；为稳定渠道和价格体系，酒企加大返利和促销支持力度，销售费用率明显上升（如今世缘三季度销售费用率同比提升约9.5个百分点）；部分酒企加大低价产品投放导致中高端产品占比下降，毛利率承压（如五粮液三季度毛利率同比下降约15.1个百分点） [14] - **股价与市值表现疲软**：截至2025年12月26日，白酒指数年内累计跌幅为13.76% [14] - 白酒板块19家成分股合计市值约2.96万亿元，较2024年同期的3.37万亿元缩水约4040亿元 [14] - 头部酒企相对稳健：泸州老窖年内微涨0.06%，山西汾酒下跌0.13%，贵州茅台下跌3.78%，跑赢行业均值 [15] - 跌幅居前的多为区域性或次高端酒企：金种子酒（-26.09%）、水井坊（-25.33%）、迎驾贡酒（-23.30%）等 [15] 酒企战略调整与渠道改革 - **贵州茅台**：提出2026年市场营销首要任务是“以消费者为中心，推进市场化转型”，营销模式从“坐商”向“行商”转变，聚焦真实消费场景 [15] - 宣布2026年不再使用分销方式，以减轻代理商因价格倒挂面临的负担 [3][17] - 董事长强调将摒弃“躺赢”思维，不会干让渠道商亏钱的事 [15] - **五粮液**：提出构建“厂商命运共同体”，推动核心产品量价平衡，并通过灵活激励政策支持经销商 [17] - 12月初针对渠道的价格补贴政策被解读为加大渠道支持力度，而非调整出厂价 [17] - 在渠道管理上保持高压整顿，2025年已与55家经营不佳的终端门店终止合作，同时新增80家专卖店，总量控制在约1700家 [17] - **泸州老窖**：调整聚焦终端动销，通过五码产品扫码体系打通信息链路，将销售模式由依赖渠道压货转向以消费者开瓶扫码为拉力 [17] - **行业共识**：改革核心是重塑厂商关系，围绕权力、责任与利益进行重新分配，关键检验指标包括价格权、费用安排和消费者资产控制 [18]

2025年双11飞天茅台价格表现 - 2025年双11期间53度500ml飞天茅台散瓶价格遭遇猛烈冲击，电商平台百亿补贴导致价格“击穿底价”[2][4] - 淘宝平台百亿补贴销售价格为1640元，并提供整点限时抢购价1499元[3][6] - 京东平台同规格产品销售价格为1664.9元，拼多多百亿补贴专区直接定价1499元，抖音直播间甚至出现1399元的“地板价”[3][6] - 价格下跌呈现“一天一个价”的态势，2025年批次散飞批发参考价于10月28日首次跌破1700元心理关口，报1690元/瓶，单日跌幅达25元[4] - 11月大促冲刺阶段，拼多多平台散飞价格于11月4日首次跌破1600元，报1590元/瓶，次日双瓶装折合单瓶价格进一步降至1585元[5] 飞天茅台价格长期下跌趋势 - 飞天茅台价格暴跌是近一年半持续下行的集中爆发，自2024年4月起已显露松动迹象[9] - 2024年4月9日散瓶成交价跌破2600元/瓶关键心理价位，单日降幅高达50元[9] - 2024年6月4日批发参考价跌破2500元大关报2485元，10天后散瓶价暴跌190元至2230元，截至6月24日2023年批次较5月初累计下跌超400元至2180元[9] - 2024年双11期间，电商平台百亿补贴推动价格下探，淘宝平台价格为2036元/瓶，拼多多为2061元/瓶[2][10] - 2025年初价格短暂上扬后，自4月起走势急转直下，先后跌破2000元、1900元、1800元等多个关键价位[10] - 相较于2024年4月约2600元的价格，至2025年双11的1499元，价格在一年半内狂降超千元[4][9] 飞天茅台价格下跌原因分析 - 贵州茅台大力推进直营渠道建设，投放大量价格相对较低的巽风酒，并推动产能扩建，对特定企业以1499元/瓶直供，拉低终端价格[9] - 2025年二季度以来外部饮酒政策趋严，“史上最严禁酒令”实施，禁酒范围扩展至国企工作餐，需求端承压[10] - 金融和投机属性弱化，茅台酒开瓶率得到实质提升，终端库存有效去化[10] - 年轻一代对高度白酒消费需求弱化，主动疏离传统酒桌场景，削弱茅台社交属性需求[11] - 宏观经济增速放缓，居民消费信心持续走弱，高净值人群缩减非必要开支，普通消费者更注重性价比[11] - 电商渠道将茅台作为高流动性“引流与债券贴现”工具，百亿补贴加速渠道库存套现，击穿线下经销商利润空间[8] 高端白酒行业整体承压 - 除飞天茅台外，五粮液、国窖1573、汾酒青花30、剑南春水晶剑等高端及次高端白酒品牌价格均出现显著下跌[13] - 五粮液第八代普五价格跌破800元心理关口，双11期间拼多多、抖音平台补贴后单瓶价格一度跌至759元，较年初950元/瓶跌幅超过17%，后续拼多多两瓶装价格低至1478元（单瓶739元），京东优惠后甚至低至640元/瓶[13] - 国窖1573电商平台补贴后价格低至780.99元/瓶，较年初860元/瓶下跌约9%[13] - 汾酒青花30补贴后价格跌破700元/瓶，较年初价格跌幅超过15%[13] - 剑南春水晶剑电商平台补贴后价格低至381元/瓶，抢券后跌至351元/瓶，较长期市场价400-500元跌幅超过20%[13] 白酒行业传统运营模式与未来展望 - 行业存在“压货—控价—再压货”的传统运营模式，酒企通过激励措施将库存压力转嫁给渠道，导致产品未触达消费者，库存风险转移[14] - 短期控价见效后，酒企判断渠道承接力充足，再次推动压货，形成循环，若沿用此模式将导致价格体系越来越松[14] - 行业未来面临“三看三空”挑战：人口结构变化导致高度白酒基本盘萎缩；居民购买力下降，非必要消费被削减；购买意向因场景减少而降低[15] - 行业深度调整时间漫长，价格倒挂、库存堰塞、渠道失血将成为常态[15]

飞天茅台价格走势 - 2025年双11期间，53度500ml飞天茅台散瓶价格在主要电商平台被击穿底价，淘宝百亿补贴标价1640元并提供整点限时抢购价1499元，京东售价1664.9元，拼多多直接定价1499元，抖音直播间甚至出现1399元的低价 [7] - 2025年双11大促周期拉长至一个月，散飞价格呈现"一天一价"的下跌态势，10月17日2025年批次报1750元/瓶，至10月30日已跌至1660元/瓶，单日跌幅最大达35元 [6] - 价格下跌是近一年半持续下行的集中爆发，自2024年4月散瓶成交价跌破2600元/瓶开始，历经多次关键点位失守，2025年4月起先后跌破2000元、1900元、1800元等多个关口，较2024年初高点下跌超千元 [17][20] 价格下跌原因分析 - 需求端承压，2025年5月实施的"史上最严禁酒令"将禁酒范围从公务接待扩展至国企工作餐，并通过智能酒精检测门禁实现24小时监控，剥离了茅台的"权力硬通货"属性 [24] - 年轻一代消费群体对高度白酒需求显著弱化，传统酒桌规则中的"劝酒文化"和"等级礼仪"被疏离，直接削弱了茅台的社交属性需求 [24] - 宏观经济增速放缓背景下，居民消费信心持续走弱，高净值人群缩减非必要开支，普通消费者更注重性价比，对高端消费品购买意愿明显下降 [24] - 电商渠道将茅台作为高流动性的"引流与债券贴现"工具，百亿补贴下的1499元低价是渠道库存的"引流和贴现"行为，而非单纯的消费狂欢，此举击穿了线下经销商的利润空间 [12] 白酒行业整体状况 - 高端及次高端白酒品牌价格均出现显著下跌，行业深度调整态势明显，五粮液第八代普五价格跌破800元心理关口，双11期间拼多多、抖音等平台补贴后单瓶价格一度低至640元，较年初950元/瓶跌幅超过17% [25] - 国窖1573在电商平台补贴后价格低至780.99元/瓶，较年初下跌约9%，已逼近成本线；汾酒青花30补贴后价格跌破700元/瓶，跌幅超过15%；剑南春水晶剑补贴后价格低至381元/瓶，抢券后跌至351元/瓶，跌幅超过20% [30] - 行业传统"压货—控价—再压货"的运营模式存弊，酒企通过激励措施将库存风险转移至经销商，但产品未触达终端消费者，导致渠道库存堰塞、价格倒挂成为常态 [41][44]

飞天茅台价格动态 - 2025年双11期间53度500ml飞天茅台散瓶价格遭遇猛烈冲击，电商平台补贴后价格低至1499元，抖音直播间甚至出现1399元的地板价[1][2][7] - 散飞价格在2025年10月中旬至11月初呈现“一天一价”的下跌态势，2025年批次价格从10月17日的1750元/瓶跌至11月4日的1590元/瓶，单日最大跌幅达35元[5][6] - 与2024年双11相比价格大幅下探，当时淘宝、拼多多、京东平台补贴价分别为2036元/瓶、2061元/瓶和2499元/瓶[1][18] 价格下跌原因分析 - 需求端承压，2025年5月实施“史上最严禁酒令”，禁酒范围扩大至国企工作餐，并通过智能门禁监控，削弱了茅台的政务消费场景[20] - 年轻一代消费者对高度白酒需求弱化，主动疏离传统酒桌文化，直接削弱了茅台的社交属性需求[21] - 宏观经济增速放缓，居民消费信心走弱，高净值人群缩减非必要开支，普通消费者更注重性价比，压缩了茅台的市场需求空间[21] 行业整体表现 - 高端及次高端白酒品牌价格均出现显著下跌，行业呈现深度调整态势[22] - 五粮液第八代普五价格跌破800元心理关口，拼多多平台单瓶价格低至739元，较年初950元/瓶跌幅超过17%[22][23] - 国窖1573电商补贴后价格低至780.99元/瓶，较年初下跌约9%，已逼近成本线；汾酒青花30跌破700元/瓶，跌幅超15%；剑南春水晶剑抢券后价格跌至351元/瓶，跌幅超20%[22][26] 行业模式与未来展望 - 行业传统“压货—控价—再压货”运营模式存弊，酒企将库存风险转移至经销商，未真正触达消费者，导致渠道库存高企[47] - 专家提出“三看三空”判断，即看人口结构变化、购买力减弱、购买意向降低，认为白酒行业深度调整时间漫长，价格倒挂、库存堰塞、渠道失血将成为常态[48][49] - 飞天茅台批价大概率向1499元官方指导价靠拢，当前电商低价是渠道库存的“引流和贴现”行为，而非简单的消费狂欢[12][21]

行业渠道管控动态 - 今年“双11”期间至少8家头部及地方酒企集体发布渠道授权声明，点名非授权店铺，旨在打击假冒侵权产品并管控渠道秩序 [1] - 五粮液在“双11”期间连续发布四封消费者告知书，并首次公布部分非授权店铺名单，涵盖传统电商、短视频平台及即时零售店铺 [2][3] - 除五粮液外，习酒、国台酒业、水井坊等酒企也发布声明，提醒消费者非授权渠道商品存在质量隐患且无法获得官方售后服务支持 [3] 线上渠道乱象与风险 - 五粮液披露的抽检数据显示假冒产品问题突出，2024年11月对148瓶线上购买产品的鉴定中12%为假冒，其中14瓶来自某大型电商平台“百亿补贴”频道 [2] - 2024年1-5月，五粮液为电商平台消费者鉴定1610瓶产品，假冒产品达268瓶，占比16.65% [2] - 线上平台存在售卖“开瓶酒”、“开盖酒”的违法乱象，这类酒售价较官方渠道便宜近半，但无法追溯真伪且二次销售属违法 [3][4] 白酒市场价格与库存压力 - 行业面临库存高企与价格倒挂压力，中国酒业协会报告显示行业平均存货周转天数达900天，较上年同期增加10%，存货量同比增加25% [6] - 价格倒挂现象已覆盖60%的企业，飞天茅台（专卖店）价格自2022年至今持续下跌，总跌幅高达36.15%，渠道价已跌破2000元 [6] - 根据“今日酒价”数据，今年“双11”期间53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价最低报1640元/瓶，较2021年峰值3100元接近腰斩 [7] 酒企业绩表现与战略转向 - 2024年第三季度20家白酒上市企业中，仅贵州茅台和酒鬼酒实现业绩上涨，且贵州茅台营收和净利润涨幅均未超过1% [8] - 头部酒企对核心产品的量价策略正向“控量挺价”方向转变，因渠道端盈利能力承压，不少代理品牌商已处于亏损或负毛利状态 [8] - 绝大多数酒企已放弃全年增长目标，不要求经销商完成目标，主动降速以维护渠道健康和价格体系稳健 [8]

政策变动 - 财政部、海关总署、税务总局联合宣布自11月1日起废止已实施8年的陆上风电增值税即征即退50%的优惠政策[3] - 核电领域税收优惠迎来“新老划断”，2025年11月1日后的核电机组将不再享受长达15年的增值税先征后退优惠[3] 消费品价格异动 - “双十一”大促期间，电商平台53度飞天茅台补贴后价格跌破1700元/瓶[1][3] - 汾酒青花30等多个品牌名酒价格低于市场批发价[3] 股东减持 - 航天工程股东拟合计减持不超过6%公司股份[3] - 联动科技控股股东、实际控制人及其一致行动人拟减持不超过2.9963%公司股份[3] - 巨星农牧5%以上股东和邦集团计划减持不超过2%公司股份[3] - 圣邦股份控股股东一致行动人计划减持不超过1.28%公司股份[3] - 湖南白银第二大股东郴州国控计划减持不超过5646万股[3] 大比例解禁 - 10月20日，三柏硕解禁规模占公司总股本72.84%，预估金额27.88亿元[3] - 10月20日，永信至诚解禁规模占公司总股本51.71%，预估金额16.55亿元[3] - 10月20日，邦基科技解禁规模占公司总股本51.03%，预估金额22.06亿元[3] - 10月21日，恒帅股份解禁规模占公司总股本71.45%，预估金额84.03亿元[3] - 10月21日，金道科技解禁规模占公司总股本46.97%，预估金额13.43亿元[3] - 10月21日，中一科技解禁规模占公司总股本44.86%，预估金额37.46亿元[3] 公司业绩下滑 - 片仔癀第三季度净利润同比下降28.82%[3] - 晨化股份前三季度归母净利润5281.04万元，同比下降20.80%[3] - 光青股份前三季度归母净利润4420.97万元，同比下降38.35%[3] - 尚纬股份第三季度净利润同比下降72.48%[3] - 宏百科技第三季度净利润亏损1.35亿元[3] - 国机通用第三季度净利润同比下降46.73%[4] - 探路者前三季度净利润同比预降64.62%-70.51%[4] 重大交易终止 - 歌尔股份终止筹划104亿港元收购米亚精密科技有限公司及昌宏实业有限公司100%股权[3] 股价严重异动 - 华建集团股票22日涨幅偏离值达到198.90%[4] - 振德医疗股票28日涨幅偏离值达到180.69%[4] - 品茗科技股票11日涨幅偏离值达到159.54%[4] - 香农芯创股票25日涨幅偏离值达到150.03%[4] - 冠中生态股票9日涨幅偏离值达到75.90%[4]

茅台推出日期酒新服务 - 公司推出数字化增值服务，允许消费者在i茅台APP"畅享·云购"商城选购整箱蛇年生肖茅台酒时选择特定生产日期 [1] - 该服务将于10月20日启动，无需预约抽签，采用先到先得方式销售，产品为53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年） [1] - 公司表示日期酒产品与之前发售的蛇茅无差异，区别在于消费者可自主选择生产日期而非随机发货 [3] 白酒市场价格动态 - 近期双十一大促期间，多个电商平台名酒出现价格下滑，53度飞天茅台补贴后价格跌破1700元/瓶 [3] - 汾酒青花30价格跌破700元/瓶，部分品牌名酒售价低于市场批发价 [3]

产品发布与策略 - 公司即将首次推出茅台生肖酒系列的“日期酒”产品，消费者可自选生产日期 [1] - 该数字化增值服务将于10月20日通过i茅台APP“畅享·云购”商城上线，针对整箱53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年） [1] - 此次销售无需预约抽签，采取直接选购方式，数量有限 [1] - 公司表示“日期酒”产品与之前发售的蛇茅产品本身并无不同，区别在于消费者此前下单后生产日期随机发货，而新活动允许选择特定生产日期 [2] 行业价格动态 - 随着“双十一”大促启动，多个电商平台的名酒出现售价下滑趋势 [2] - 部分平台53度飞天茅台补贴后价格已跌破1700元/瓶 [2] - 汾酒青花30的价格甚至跌破700元/瓶，多个品牌名酒价格低于市场批发价 [2]

半导体行业 - 英伟达CEO黄仁勋表示，由于美国出口管制，公司已100%退出中国市场，其中国市场份额从95%降至0% [2] 银行业 - 多家银行开始清理长期不动账户，兴业银行标准为账户余额低于10元且连续一年无交易 [2] - 部分农商行及村镇银行的清理标准为账户余额低于100元且连续6个月无交易 [3] 消费电子行业 - 苹果iPhone Air在中国大陆开启预购后5分钟内官网首批产品售罄，零售店已无现货，送货交付期推迟至一周后 [3][4] 汽车行业 - 国家市场监管总局建立新能源汽车火灾事故企业报告制度，截至9月全国实施汽车召回3230次，涉及车辆1.2亿辆 [3][5] - 比亚迪召回部分唐系列汽车44,535辆及部分元Pro纯电动汽车71,248辆，总计115,783辆 [4][5] 黄金零售业 - 老铺黄金宣布将于10月26日进行年内第三次价格调整 [4][6] - 受现货黄金价格创新高影响，国内金饰价格逼近1300元/克，老庙足金报价1290元/克，单日上涨42元/克 [7] 互联网与科技行业 - 阿里巴巴与蚂蚁集团联合投资9.25亿美元购置香港商业写字楼，设立香港总部以拓展国际业务 [6] - 微软宣布正在Windows 11中测试人工智能功能 [4][17] - OpenAI新一代视频生成模型Sora 2在微软Azure AI Foundry上线，公共预览版定价为0.1美元/秒 [18] 人工智能与云计算 - 斯坦福大学李飞飞团队发布实时生成式世界模型RTFM，该模型可在单个H100 GPU上运行 [17] - 甲骨文公司称其AI云基础设施项目毛利率可达35%，上季度新签云基础设施合同价值650亿美元 [18][19] 快速消费品与零售 - 山姆会员店因销售不合格FILA牌滑板车及兰精天丝儿童三件套被罚没约1.9万元 [7] - 蒙牛因"精选牧场"系列包装与伊利"金典"系列近似构成不正当竞争，被判赔偿伊利500万元并停止使用相关包装 [8] - 迪奥客服回应丰唇蜜产品含小米椒果提取物，称初次使用产生的火辣感属正常现象 [4][8][9] 资本市场与公司上市 - 南网数字集团获证监会批准在创业板首次公开发行股票 [11][12] - 映恩生物计划发行人民币股份并在上海证券交易所科创板上市 [13] - 海大集团计划分拆其控股子公司海大控股至香港联交所主板上市 [14] - 汉威科技筹划发行H股并在香港联交所主板上市 [15] - 拉卡拉支付向港交所提交上市申请书 [16] 酒类市场 - 电商平台"双十一"促销期间，53度飞天茅台补贴价跌破1700元/瓶，汾酒青花30价格跌破700元/瓶 [11] 公司动态与调查 - 海南华铁收到中国证监会立案告知书，因涉嫌信息披露违法违规被立案调查 [9] - 小红书官方客服否认商家能看到下单人的个人主页信息 [9][10] - 保时捷已就CEO奥利弗·布鲁姆的继任者达成一致，布鲁姆将于明年卸任 [10]

行业核心趋势 - 白酒行业正经历深度调整，传统线下渠道销售疲软，企业积极寻求电商渠道作为新的增长点[1][2] - 线上酒水销售增长强劲，与线下疲软形成鲜明对比，例如美团白酒品类销量同比增长约8倍，京东七鲜白酒品类成交额同比增长109%[2] - 行业专家预测未来三年内酒水流通行业的电商市场份额将超过30%[3] 白酒企业电商策略转变 - 主要白酒企业从过去拒绝和封堵电商的态度转变为配合与合作，例如贵州茅台入驻淘宝闪购，汾酒、洋河等十多家酒企与美团闪购合作推出保真体系[4] - 白酒企业推动线上线下渠道融合，以适应新一代消费者的购物习惯和即时零售等新渠道的优势[2] 电商渠道的核心冲突 - 电商平台的超低价促销严重冲击线下市场价格体系，例如53度飞天茅台补贴后价格跌破1700元/瓶，汾酒青花30价格跌破700元/瓶[4] - 低价竞争源于行业供大于求，传统渠道混乱导致大量低价产品流出，平台自行补贴绕开酒企管控[6][7] - 线上明星产品的长期超低价促销会动摇白酒品牌通过线下建立的价值认知和价格体系根基[5] 渠道话语权争夺 - 电商平台无视名酒企业的不满，认为随着线上销售占比提高，市场话语权将自然转移到电商渠道手中[7] - 平台通过名酒明星产品进行引流和低价竞争，是其获取流量的主要方式之一，与酒企存在根本性矛盾[7]