行业竞争格局变化 - 亚马逊黑五促销周期长达12天，被称为“史上最长”[1] - 黑五战场不再是亚马逊的“独角戏”，Temu、SHEIN、TikTok Shop等新兴平台凭借极致低价和流量优势分流大量消费者[2] - Temu以“低价至上”策略吸引价格敏感型用户，SHEIN通过快时尚模式占据市场份额，TikTok Shop依托短视频内容推出超长促销活动并在美国市场实现爆发式增长[2] - 沃尔玛、速卖通等传统平台也延长黑五促销周期，进一步瓜分市场份额[2] 卖家面临的挑战 - 许多卖家在黑五期间订单量甚至不及平日水平[2] - 头部品牌采取激进降价策略，迫使其他卖家跟随降价以吸引流量，进一步压缩中小卖家利润空间[2] - 亚马逊Prime专享折扣系统频繁报错，导致卖家无法正常参与促销活动并错失销售机会[2] - 跨境卖家在平台表面狂欢的背景下于亏损中挣扎[3] 消费趋势与市场环境 - 美国通胀压力和经济不确定性使消费者变得更加谨慎[2] - 消费者行为的转变是黑五困境的重要原因[2] 平台与卖家关系 - 亚马逊作为平台方通过黑五活动提升整体GMV，但卖家的参与度和满意度大幅下降[3] - 平台短期利益与长期生态健康的矛盾凸显电商行业的结构性问题[3] - 黑五的演变反映了市场变化，需平台和卖家共同努力才能实现共赢[3]