直播卖货在家电行业的定位 - 直播卖货并非家电经销商的最佳或普遍适用出路 其赛道已进入洗牌调整期 红利期结束[2][3] - 家电企业将直播作为年度重点工程 鼓励经销商线上直播打造个人IP和专业顾问形象[3] - 直播需要专业知识能力及持续投入 坚持半年以上困难 持续低产出是核心痛点[3] 经销商转向直播的原因 - 线下出货规模下跌 消费方式转移 传统模式衰退 迫使经销商采取无奈之举[4] - 部分经销商因线下无客源且能力有限 将直播视为唯一有效机会 采取死马当活马医策略[4] - 直播被视作低成本尝试 即使前期无效果 长期坚持可能卖出少量家电[4] 直播卖货的实际挑战 - 直播门槛高 并非一人一手机即可卖货 企业线上获客成本远高于线下[5] - 从开号到产出需漫长周期 不能急于求成 需把握节奏从专业策划到放量[5] - 需专业化持续投入 养号是漫长过程 经销商单凭自身实力难度超预期[5] 直播的核心价值与行业建议 - 直播卖货是阶段性手段而非终极目标 核心是拥抱用户洞察需求创造价值[5][6] - 经销商应尊重市场规律和直播专业化门槛 多渠道探索机会[6] - 行业提醒参与者不能盲目乐观 需认真思考后的坚定与坚持[4]