茅台文旅年轻化战略举措 - 茅台文旅公司官宣张艺兴为代言人 抖音官方店铺同步上线三款赠周边产品（端午飞天礼盒2699元/套 毛绒公仔138元/个）[2] - 推出粉丝激励措施：累计消费金额前十名可获音乐节VIP门票 前两名额外赠送亲笔签名[3] - 通过明星合作实施"非代言式营销"策略 既规避高端品牌与流行文化直接绑定风险 又实现年轻群体渗透[3] 文创产品开发与销售表现 - 2021年切入文创赛道 2022年推出超10款产品（含吉祥物"小茅"、生肖系列及潮玩手办）[4] - 2023年加速开发近40款产品（含毛绒玩偶、盲盒手办及手信） 文创销售收入突破6亿元[4] - 文旅文创产品通过增加附加值提升酒企市场竞争力 并借助体验经济增强消费者认知[4] 集团年轻化布局历程 - 2022年5月推出茅台冰淇淋（与蒙牛合作） 2023年相继推出鸡尾酒（MOJT系列）、酱香拿铁（瑞幸联名）、酒心巧克力（德芙合作）及蓝莓气泡酒[5] - 同步上线数字平台：2022年5月推出"i茅台" 2023年1月上线巽风数字世界手游[5] - 冰淇淋业务多地闭店（北京旗舰店2024年11月关闭 杭州3家及重庆、贵州、无锡门店均停止运营）主因缺乏差异化经营及高配送成本[6] 数字平台运营数据 - "i茅台"平台2024年销售收入200.24亿元 同比下降10.51%[7] - 对比历史数据：2022年收入118.83亿元 2023年收入223.74亿元[7] - 平台注册用户超6000万 公司根据销售情况调整产品投放结构导致毛利率波动[7] 年轻化战略挑战与方向 - 高价产品（如2699元礼盒）对年轻消费群体构成经济压力 需开发更高性价比实用类文创[8][9] - 当前IP产品（如茅小凌）缺乏深度内容生态与情感连接 需通过拟人化故事开发数字内容体系[9] - 需建立直达年轻群体的私域社群运营 结合线上线下培育品牌忠实用户并提供完整体验[10] 集团战略定位 - 茅台集团明确支持文旅公司做强做优 将其定位为文化展示窗口及新消费群体抓手[8] - 文旅业务不仅是新业绩增长点 更是培养年轻消费群体的重要通路[8]