行业背景：美妆线下渠道呈现复杂但回暖的态势 - 线上流量红利见顶、投放效率下滑，行业“回归线下”成为共识 [2] - 截至2025年前三季度，全国CS门店总量已达13.6万家，仅前三季度就新开店3.8万家 [2] - 线下销售总额同比下滑2.8%，但降幅已显著收窄；百货美妆专柜数量下滑比例也收窄了接近30%，展现强烈回暖信号 [2] - 许多品牌线下策略转向防御，追求更短周期、更轻投入、更快回报，视其为“切不能丢、但也不敢重投”的渠道 [3] 公司战略：丸美对线下渠道的长期主义与系统投入 - 丸美创始人提出“信仰、信念、信任、信心”四大核心，持续加码、系统投入、长期建设线下渠道 [3][14] - 信仰建立在“选择丸美，等于选择年轻”的长期理想上，认为线下是品牌理想最重要的真实承载和检验空间 [16] - 信念体现在坚持长期投入，将线下的“慢”视为长期主义必须支付的成本 [16][17] - 信任定义为品牌与渠道是共同体，通过维护渠道秩序、提供可持续合作预期来建立 [18] - 信心源于对自身科研、产品等能力的认知，以及对国货崛起、消费内需回归等时代趋势的判断 [18] 2025年线下实践：构建“产品+情绪+体验”的价值闭环 - 产品层面：坚持分渠定品，2025年线下推出小金针灌肤面膜、能量眼油、大红盾防晒、胶原支棱眼霜、玻色因光甘草定次抛精华共5大新品，以独家科技和形态创新触发门店“真实感受” [5][6][8] - 情绪层面：通过节点营销叠加情绪价值，如3月妇女节与代言人杨紫合作“置顶自己”主题，7月眼霜节与中国先锋艺术家宋三土联名，提升品牌文化深度与情感粘性 [9][10][11] - 体验层面：通过“一日店长”全国巡回路演和线下沙龙强化体验，覆盖24个城市，全年沙龙累计超13000场 [5][12] - “一日店长”活动在三八大促期间为百货渠道带来约30%的同比增长 [12] - 基础保障：严格维护渠道秩序，包括明确的新品渠道规划、稳定的价格体系以及导购激励与专业培训 [13] - 最终目标：构建可持续运转的系统，让消费者愿意进店、门店愿意投入，解决“如何让线下渠道重获确定性”的核心问题 [13] 公司业绩与硬实力：增长稳健，科研体系构筑深层护城河 - 业绩表现：2025年1-9月保持25%以上增长，已连续12个季度（即截至2025年Q3为连续11个季度）高增，增长具有多业务曲线同时向上的基础 [17][20] - 科研体系：累计申报新原料4个、申请专利673件、授权384项、发表论文68篇，配方库2921个 [20] - 协同创新：与33家高校与研究机构协同创新，构建5000+中国女性本态皮肤数据库，拥有“解释中国皮肤”的能力 [21] - 重组胶原蛋白赛道：采用产业级打法，产品端延展大单品，技术端完成国家行业标准交付验收并在IV型、VII型胶原蛋白研发上取得突破，成果端申请相关专利61项、已授权30项，制修订胶原蛋白相关标准12项（其中10项团标已发布实施） [24] 2026年展望：深化线下运营，将确定性转化为增长 - 公司将2026年定义为“回答时代之问”的新起点，认为消费行业处在国家“做大消费”的主航道 [25] - 线下打法更清晰：产品上做精做深，用大单品带动系列化上新；品牌上坚持高质感情绪营销；用户上继续用沙龙、地推等活动经营日常关系 [25] - 增量战场：从更大的美白市场切入，以“玻光次抛家族”延展思路推出全新单品“玻光抛黄贴”，放大线下擅长的现场验证 [26] - 核心逻辑：通过科研将确定性写入产品，产品将确定性带入门店，门店再将确定性还给渠道与用户，形成可复利的经营能力闭环 [28]