突破性增长概述 - 企业在成熟期陷入增长停滞并非必然结局，可通过重塑战略实现突破性增长 [1] - 突破性增长定义为在五年内销售额增长速度至少是同行两倍，并在随后五年保持高于行业平均水平的增长 [3] - 一项针对848家经历过增长停滞的全球公司研究中，有99家在接下来10年里克服困境实现突破性增长 [3] - 实现突破性增长的公司平均年总股东回报率在最初五年接近20%，且未以牺牲盈利能力为代价，利润率平均提高一个百分点 [3] - 有144家公司取得初步成功但无法维持增长，其头五年总股东回报率不到2%，显示突破性增长高风险高回报特性 [4] 增长策略：扩大规模 - 45%的实现突破性增长公司采用扩大核心业务规模策略，通过提高产能、进入新地域或收购竞争对手实现 [5] - 该策略使公司扭转负增长趋势，在突破性增长阶段实现16%的年营收增长和16%的年总股东回报率 [5] - 策略适用于资产密集型行业如工业、材料和公用事业，以及在分散市场中扩大份额而不引发反垄断担忧的情况 [5] - 设备租赁公司联合租赁通过收购RSC Holdings整合行业，在收购后五年年总股东回报率达到68% [6] 增长策略：重新配置资源 - 31%的实现突破性增长公司通过将业务组合转向快速增长领域来重新激发增长 [7] - 该策略在突破性增长前五年带来平均20%的年营收增长和17%的年总股东回报率 [7] - 能源行业老牌企业通过将投资转向可再生能源实现新增长，媒体行业公司通过推出数字产品或收购挑战者应对流媒体竞争 [8] - 酒精饮料集团星座品牌通过购买科罗娜等品牌在美国经营权，十年内销售额增长两倍，突破性增长期间年总股东回报率达45% [8] 增长策略：革新商业模式 - 14%的实现突破性增长公司通过改变销售方式而非销售内容来推动增长 [9] - 该策略在突破性增长头五年带来平均20%的年营收增长和21%的年总股东回报率 [9] - 在线旅游公司缤客从竞拍模式转向代理模式，并通过收购缤客网加速转变，在随后五年实现33%的年总股东回报率 [10] 增长策略：推出新产品或服务 - 9%的实现突破性增长公司通过突破性产品创新实现增长，这类公司100%在头五年总股东回报率表现出色 [11] - 该策略带来平均21%的年增长率和41%的年总股东回报率 [11] - 任天堂推出Switch游戏机，五年内实现49%的营收复合年增长率，同期年总股东回报率超过30% [12] 增长催化剂：化危机为机遇 - 36%的实现突破性增长公司面临重大需求端转变，如莱纳公司在全球金融危机期间调整战略满足经济适用房需求 [14] - 20%的实现突破性增长公司经历供给端变化，如雅高酒店应对爱彼迎挑战而加速数字化转型 [14] - 近三分之二实现突破性增长公司在突破前两年面临激进投资者压力，超过三分之一公司在增长阶段开始前经历CEO更替 [15] 实现突破的步骤 - 根据公司当前状况和执行力选择合适战略，重点包括评估核心业务吸引力和未来信心、分析竞争对手差异、识别阻碍因素 [16] - 为实现突破性增长，公司调整成本结构释放现金流、重组组织和流程提高速度、鼓励员工冒险和创新 [17] - 大多数实现突破性增长公司在混乱和不确定性中重新激发动力，或通过内部营造紧迫感推动根本性变革 [18]