市场定位与机会 - 30万以上纯电家用SUV市场存在供给缺失，理想i8在该市场获取新增份额具有较高确定性[1][2] - 30-40万元纯电市场目前处于蓝海状态，Model Y月均销量仅7000辆出头，其他产品月销均未超过4000辆[18][19] - 理想i8若月销超过4000辆将成为该区间第二卖座纯电产品，超过7000辆将创造中国品牌新记录[21] 产品策略调整 - 理想i8上市一周内即调整配置策略，从三款SKU调整为统一配置，价格从34.98万元降至33.98万元[3][7] - 调整原因在于用户反馈SKU选择复杂且部分受欢迎配置无法选装，导致超3万名小订用户出现观望情绪[4] - 新策略将Max作为标准配置，冰箱、音响、大沙发成为标配，二排彩电可选装[3][7] 企业能力与文化 - 理想展现出"听劝、快速作战"的企业文化，7天内完成SKU调整、官网更新、销售口径统一等全流程[7][10][11] - 这种快速反应能力源于长期构建的"用户驱动式"组织能力和互联网产品思维[12][16] - 从理想ONE时代开始，公司就展现出在关键节点迅速调整方向的能力[15] 爆款产品逻辑 - 理想i8采用"高价值感+高确定性"的爆款逻辑，通过配置拉满和价格锚定让用户感觉物超所值[23][25] - 策略核心是提供"最优解"而非覆盖所有用户，消除选择困难[22][26] - 该打法在ONE和L9上已得到验证，i8是理想回归这一成熟打法的体现[27][28] 战略意义与布局 - i8是理想在纯电市场的关键试水产品，需要证明纯电产品逻辑的可行性[29][32] - 产品搭载VLA司机大模型，是通往完全自动驾驶的关键验证[35] - 背后有超3000座超充站和年超60亿元AI投入的基础设施支撑[37][38] - 成功与否将影响理想2025年更高市场目标的实现[40] 品牌与市场影响 - i8的快速调整重塑了用户价值认知，强化了品牌"敏捷性"与"实用性"标签[47] - 公司正从"讲清楚用户需求"向"硬科技、硬能力"转型，成为全能型选手[42][43] - 该产品承担"销量+品牌延展"双重任务，是理想纯电生态体系的第一枪[33][44]