组织架构与运营策略 - 组织架构后续优化将侧重业务赋能，整体不会有大的变动 [2] - 线上发展策略包括优化运营策略、加强社媒渗透、推动品类迭代升级、提升运营效率，并在抖音及跨境渠道寻求增量 [2] - 线下发展策略包括夯实产品力、加快药店数字化基建、推行新商业配送模式、强化精细化运营，发力即时零售和高潜力商超连锁 [2] 渠道收入与品牌布局 - 线上渠道收入结构：抖音平台约占20%，天猫和京东合计约占60% [3] - LSG收入结构：中国跨境市场约占70%，本土市场约占30% [3] - 抖音平台布局：公司旗下各品牌均会积极布局，根据品牌定位和特性差异化推进运营 [3] 产品与研发策略 - 未来公司将聚焦产品研发和创新，持续针对主要核心品类进行升级迭代 [3] - 公司坚持多品牌全品类战略，主品牌“汤臣倍健”定位全系列、面向全人群 [3] - 大单品战略布局细分赛道，健力多和lifespace品牌营收占比均超过10% [3] 销售费用与渠道竞争 - 销售费用分为服务品牌建设的A类费用（全渠道）和服务销售转化的P类费用（各渠道） [3] - 基于长期品牌建设及渠道结构变化，销售费用率短期难以下降 [3] - 药店渠道的专业服务能力目前暂无其他渠道可以替代，消费者教育需长期推进 [3] 行业前景与增长动力 - 随着渗透率提升及新增人群扩容，中国VDS行业仍有增长空间 [3]