涂料行业专家交流会 20260406 摘要 三棵树、立邦近期发布涨价通知，但受需求疲软影响，成本难以传导至 终端，压力主要由经销商承担，且经销商因春节后高库存对提价多持观 望态度。 北京市场竞争格局：立邦处于绝对领先，销售体量约为三棵树的 10 倍； 三棵树零售端高增主因基数较低及库存积压，实际终端交付量提升有限。 刷新服务对比：立邦凭借长期专业培训体系在满意度与接单量上占优； 三棵树"马上住"承接量仅为立邦四成，且新推非代理商模式导致服务 品质下降与内部竞争。 三棵树战略错配：一线城市沿用"农村包围城市"策略，且 4 年更换 6 任负责人导致政策无法落地；但在三四线城市市占率已大幅提升，品牌 优势显著。 增长点与机会：远郊"美丽交通"与"美丽乡村"业务是未来 1-2 年核 心增长点；艺术漆在一线城市潜力大，但需解决装饰公司推广动力不足 及零售转型耐心问题。 利润与经营：立邦利润率仍高于三棵树，面对国内工程端萧条，立邦正 向东南亚等海外市场寻求增量；三棵树在一线城市突破需依赖团队稳定 与"一城一策"。 Q&A 春节后涂料行业的销售情况与 2025 年、2024 年相比有何变化？近期部分大 厂提价对经销商造成了 ...