纪要涉及的行业和公司 - **行业**：外骨骼机器人行业 - **公司**：中天公司、科定医疗、亚太医疗器械、北京大爱医疗科技、福利业公司、奥沙智能、广州市鹏、陈天公司、远野医疗苏州康复机器人、极壳科技（Headshell）、达恩斯、橙天嘉禾、Rewalk、美国 Ekso Bionics、Orthex、Omaxe、FreeWalk、Star7 纪要提到的核心观点和论据 行业发展情况 - 发展脉络：起源于 50 年代美国军工领域研发负重机器人，中国 2011 年后在政策和高校科研推动下发展，起初集中医疗用途，后消费级受关注 [2] - 市场规模和增速：国内外市场规模快速增长，技术进步和政策支持推动商业化，但患者能力和商业模式有挑战，部分企业用吊架辅助使采购和招标量上升 [4] - 下游应用场景：主要集中医疗康复，如脑瘫、偏瘫、截瘫、DMD 患者；消费级用于增强体力活动，如爬长城、泰山 [5] 国内企业应对市场化问题措施 - 增加吊架辅助使用，使产品易操作，提高采购和招标量 - 学习国外悬吊式跑台技术并国产化替代，以低价提供类似功能 [6] 未来发展趋势 - 政策支持和技术进步推动下，行业将快速发展，消费级市场扩大，应用范围拓展至日常生活场景 [7] 不同市场情况 - **医疗版机器人市场**：存量市场上升空间有限，DRG 政策影响医院采购预算，私立医院可能成增长点 [8] - **居家康复市场**：发展迅速，早期产品价格高转化率低，消费场景延长，市场规模预计达百亿以上 [12] 产品相关情况 - **收费情况**：多省医保覆盖，收费因地区而异，医保覆盖地区约 200 元左右 [3][23] - **回本周期**：约一年多，价格低回本快 [24] - **训练时间**：每次 20 - 40 分钟，国产型产品两分钟内完成穿戴 [27] - **成本拆分**：由传感、意识控制、自动机械、动力（含电池）硬件系统和软件成本构成，电控和电机模组最贵，厂家毛利约 50% [28] - **核心壁垒**：疗法和算法，确保设备有效康复，实现自平衡和人机交互 [3][29] 不同群体需求 - **老年人**：分机能下降型和伤病型，需要助力型外骨骼，轻量型补偿性外骨骼市场潜力大 [15][16] - **年轻人**：徒步、骑行等运动爱好者是重要用户群体 [17] 其他重要但可能被忽略的内容 - 2025 年五一前后外骨骼相关股票大涨，与陈天公司轻量型外骨骼产品有关，该产品 15 秒售罄视频引发关注，老龄问题使市场需求激增，中国企业海外表现优异推动行业热度 [7] - 医疗物流采购联合运营模式通过持续运营盈利，增加用户市场体量，公立医院本量利分析显示该市场潜力大 [11] - 针对偏瘫患者爬楼梯需求有研发中的产品，但未透露落地时间 [32] - 脑机接口与外骨骼机器人结合有训练脊髓损伤患者、步态矫正、提升日常生活能力三个应用场景，非侵入式有稳定性问题，侵入式未广泛商业化 [33] - 海外公司发展早但迭代慢、产品重、步态不佳、退货率高，日韩公司表现出色，能快速响应市场需求 [34][35][38] - 外骨骼机器人定制化需求对企业要求高，B 端半定制化，C 端完全定制化，企业需快速迭代适配 [40]