文章核心观点 - 第140届广交会服务机器人专区人气爆棚，有明确细分应用场景的机器人出口增长明显，部分企业出口量倍增 [3] - 光伏清洁机器人、沙滩清洁机器人等细分场景产品出口增长显著 [3] - 四足机器人、人形机器人领域，工业机器人赛道商业化落地较早、“离钱最近”，但仍需收集数据并进一步训练 [3] - 外骨骼机器人市场发展较快，工业具身智能落地场景逐步拓展 [9][11] 光伏清洁机器人 - 广东众能光伏设备有限公司今年光伏清洁机器人出口量同比增长200% [4] - 本届广交会每天收到超1000张采购商名片 [4] - 光伏清洁机器人受青睐原因之一是新一代产品融合AI功能并提高越障能力 [4] - 中东是很大市场，未来会拓展北美、南美市场 [4] - 随着竞争者增多，光伏清洁机器人均价已降至1500-2500美元 [4] - 行业门槛在于与AI结合，需在很多实景中训练，国外环境与国内不一样，如沙特与广州光伏环境差别很大 [4] - 外销占比75%，内销占比25% [4] - 汕头工厂光伏清洁机器人月产能已达1000台 [4] - 外销市场中亚洲占45%，南美占10%-15%，北美因关税等原因占比从20%降到15%以下 [4] - 拓展亚欧市场弥补，在欧洲已进入意大利、西班牙和法国市场 [4] - 北美对光伏等新能源产品设定很高关税，通过跨境电商已有一定业务基础，未来会考虑输出半成品、与客户在美国合作组装整机的可能性 [4] - 客户主要是海外太阳能光伏搭建运维商，光伏清洁机器人渗透率正从30%走向35% [5] - 预计AI智能产品未来一两年会加快普及 [5] - 今年春季第139届广交会，受地缘冲突、海运受阻等影响，有沙特、伊朗客商带钱到现场拿货 [5] 沙滩清洁机器人 - 山东群峰重工科技股份有限公司原做垃圾回收处理解决方案及相关重工设备，去年年底发布沙滩清洁机器人 [5] - 今年销售呈爆发式增长，累计销量达百台，内外销各占一半 [5] - 已出口到西班牙、意大利、希腊等欧洲市场，在美国也受到欢迎 [5] - 遥控类产品单台价格1万-2万美元不等，AI智能类产品3万-5万美元不等 [5] - AI功能包括自动导航、规划路线、避障、自动清洁、自动充电和夜晚红外探测 [5] - 国内客户一般采购AI智能类产品，美国等地海外客户一般采购遥控类产品，回去自己添加智能模块 [5] - 客户包括海滩旅游项目开发商等，清洁沙滩后还想清洁海岸线 [5] - 未来将推出浅海、湖泊清洁机器人，会整合到清洁方案中 [5] 外骨骼机器人 - 杭州太希智能科技有限公司外骨骼机器人主要面向老年人助力、青年人锻炼、腿脚不便人群自由行走等应用场景 [9] - 本届广交会已卖了十多台外骨骼机器人，海外代理商还在洽谈拓展 [9] - 今年国内销量比去年增长700%，出口业务今年从德国起步，开始在欧洲开拓市场 [9] - 今年年底太希外骨骼机器人月产能预计将达5000台 [9] - 由于国内外消费者体型差异，外销产品性能会做调整 [9] - 下一步会拓展欧洲代理商，欧洲等海外产品认证预计明年3月完成 [9] - 产品会更轻量化，并推进人机融合，提高人体适应性 [9] 四足及人形机器人 - 伽利略（天津）技术有限公司机器狗在本届广交会已达成几十万美元订单意向，同比有增长，正拓展海外代理商 [11] - 海外市场已覆盖欧洲、中东、北美、南美，产品用于石油化工、电力矿产行业巡检应急等领域 [11] - 几个月前刚发布的新产品带有轮足，速度快，负重能力更强，主要用于工业场景 [11] - 伽利略公司内销收入占比70% [11] - 机器人公司竞争增多，都在寻求出海机会，困难在于各国市场要求各异，需先满足合规要求再扩大规模 [11] - 破局点在于有没有足够科研能力、产品差异化和专利 [11] - 在工业、特种领域，机器狗产品已做防爆认证 [11] - 工业机器人赛道商业化落地较快、“离钱最近”，家庭具身智能机器人要走的路还比较远 [11] - 广州里工实业有限公司人形机器人主要用于工厂、实验室、智慧零售场景，海外已覆盖马来西亚、泰国等东南亚地区和欧洲市场 [11] - 会进一步收集作业数据，提升机器人作业模型水平，最后布局场景验证，以形成成熟闭环应用 [11] - 山东经世智能科技有限公司机器人负重可从300公斤到一两吨，抓取力度可达5-60公斤，主要用于CNC机加工、汽车零部件等工厂生产场景 [11] - 还有机器人在学校实验室用于有辐射、有污染的物料抓取等场景 [11] - 打算出口先做东南亚、日韩市场，其次是欧美市场 [11] - 有软件系统包括抓取指令，需跟进软件设计，目前还需要数据进一步培养机器人 [11]