区域性连锁零售整体发展态势 - 在全渠道高速发展背景下，区域性连锁零售（定义基于各区域前五大本土连锁超市）稳步发展，不追求快速规模扩张，也不陷入低价内卷，而是依靠社区便利性和本地化特色走出差异化增长道路[1] - 实现增长的区域零售商整体销售额在截至2025年6月13日的52周内实现21%的同比增长，大部分增长来源于渗透率的提升[1] 消费者购物行为特征 - 区域性连锁零售的快消品购买频率指数达105，单次购买量指数为84，匹配了习惯性多频但少量的购买行为，反映了其近场优势[4] - 消费者对调味品、挂面、汤料、啤酒等购买频次较高品类的偏好显著，这些品类的销量贡献比全国前五零售商更为突出[4] - 核心客群为中老年家庭（家庭成员年龄45岁以上），买者占比指数达108，消费集中于基本生活刚需，围绕日常烹饪与主食需求展开[6] - 中老年家庭在调味品（如蚝油芝麻油辣酱等）的占比达全国前五零售商的1.2倍，大米的销额占比达全国前五零售商的1.2倍[6] 区域市场表现与增长分化 - 区域性连锁零售在西区和北区的销额占比偏高，在线下渠道中分别占比约6%以及5%[8] - 更快的增长来自于东区，增幅达到6.8%，增长主要来自渗透率的提升[8] - 东区内两家头部零售商表现亮眼：合家福超市以17.7%的增速稳步扩张，胖东来以41.0%成为区域内市场的增长标杆[8] - 合家福和胖东来的平均价格指数高于全国前五零售商，分别为109和123，打破了区域连锁等于低价的固有认知[8] - 胖东来理念聚焦于做信得过的产品、有价值的产品而非低价产品，并致力于发展自有品牌，其自有品牌在东区的销额占比从6%升至18%，渗透率显著提升，增长主要来自食品品类，果汁和食用油实现较快扩张[8] - 北区的比优特增长率达到45.4%，策略偏向折扣惠民，对比全国前五零售商有更低的平均价格指数80，通过优化SKU以及供应链实现成本控制[9] 对品牌方与零售商的战略启示 - 品牌方可以在地区内寻找机会加强与区域性连锁零售的合作，利用消费者数据一起策划商业增长方案并提供针对性的产品组合或新品[11] - 零售商可以通过对特定区域内消费者购买行为的研究，进一步优化陈列以及选品，实现销售机会最大化[11] - 在渠道竞争日趋激烈的复杂零售环境中，精准布局产品组合和有效捕捉增量人群成为品牌增长的制胜关键[11] - Worldpanel消费者指数的价格包装架构优化工具（PPE）基于消费者在特定渠道的价格段与包装大小的消费偏好分析，帮助品牌识别高潜力市场区间，实现渠道产品的科学规划[11] - 该工具助力品牌优化产品结构，精准触达目标客群，实现可持续的渗透率增长[12]