行业竞争格局与市场动态 - 茶饮行业连锁化率持续提升，2024年茶饮连锁化率达到51%，但行业整体门店数量在减少，显示独立创业者正在被淘汰[19][20] - 2025年国内连锁茶咖品牌净增门店数量快速攀升，仅三季度便开出新店2.6万家，同比去年几乎翻番[5] - 行业面临低价反噬消费心智和同行激烈竞争的局面，新一轮"大逃杀"已经拉开帷幕[7][8] 商业模式与盈利能力分析 - 茶饮行业已进化成标准化的"快消工业"，试错成本较低，是一门低价高频的好生意[14][15] - 咖啡茶饮赛道收入和利润增速总体领先其他餐饮品类，2023年上半年收入增速71%，利润增速567%[16] - 茶饮的价值弹性远胜许多品类，原创饮品价格上限可能望不到边，而传统餐饮如土豆丝价格透明度高[15] - 外卖大战导致实收和利润降低，平台抽佣和包材支出增加，卖一杯奶茶一半都是广告费的情况出现[26] 成功案例与经营策略 - 部分咖啡店靠工作日消费日均能卖出200杯，每月净赚2万多，有望一年回本[11] - 连锁品牌利用集中采购的成本优势，在补贴期间通过简单产品做低价快速提升单量，有商家从亏损变成月赚3万[26][27] - 选对品牌和点位是关键，高速扩张期的新品牌提供加盟费打折、免服务费等优惠，降低创业风险[37] 消费趋势与市场变化 - 茶咖可能正从"可选消费"蜕变为替代瓶装水的解渴"新刚需"，上班族和外卖小哥消费频次增加[11][12] - 消费观念转向"10元以内"新时代，尝过1.69元的库迪、3块9的古茗后，9.9元成为心理钱包天花板[22] - 消费者即使在场也倾向于点外卖或自提，从"周末有"变成"天天有"，从"一两人"变成"五六人"[22] 挑战与风险因素 - 自营商家靠产品和体验立足，但价格敏感导致新品难以推广，收入有时不及外出打工[21] - 外卖大战中，不参与活动的商家单量稀少，参与则面临赔本赚吆喝的困境[25] - 点位选择失误会导致严重亏损，有案例因周围社区老年人居多，开业3个月几乎没有营业额，最终亏损10万[38]