财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净产品收入为210万美元，来自新药AvmapKefaxin Jakobak上市前六周的销售 [6][25] - 2025年第二季度研发费用为2480万美元，相比2024年同期的1810万美元有所增加，主要由于支持全球三期RAMP-301试验的临床相关费用增加 [26] - 2025年第二季度销售、一般及行政费用(SG&A)为2070万美元，相比2024年同期的1020万美元增加，主要由于商业准备活动和运营成本增加 [26] - 2025年第二季度非GAAP调整后净亏损为4140万美元，每股亏损0.63美元，相比2024年同期的1650万美元亏损有所扩大 [27] - 截至2025年第二季度末，公司现金及现金等价物和投资总额为1.643亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - AvmapKefaxin Jakobak作为公司首个商业化产品，在上市六周内实现210万美元收入 [6][25] - 该药物针对KRAS突变复发性LGSOC患者，填补了该罕见卵巢癌领域的治疗空白 [5][8] - 药物上市后5天内即在指定专业药房上架，显示出卓越的运营能力 [6] - 早期处方数据显示，药物被用于晚期疾病患者(超过3线治疗)和首次复发患者 [12][68] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场已覆盖三大主要PBM，覆盖超过80%的美国人口 [10] - 支付方组合预计约一半商业保险一半Medicare [21] - 已与专业分销商和肿瘤团体采购组织签订多项协议 [16] - 药物已被列入NCCN治疗指南，获得2A级推荐 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦三个关键领域：覆盖所有医疗保健提供者、支持患者教育、确保无缝获取 [9][10] - 计划将AvmapKefaxin Jakobak打造为该适应症的新标准治疗 [7] - 正在推进VS7375(口服G12D抑制剂)的临床开发，计划在第四季度启动与西妥昔单抗的剂量递增组合队列 [30] - RAMP-205前线转移性胰腺癌试验显示83%的缓解率 [30] - 计划在第四季度分享RAMP-203 KRAS G12C晚期非小细胞肺癌试验的中期安全性和有效性数据 [30] - 预计在第三季度完成RAMP-301三期试验的预定入组 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对早期商业化进展表示满意，认为团队执行良好 [11][18] - 预计随着专业分销商和GPO的加入，下半年将看到业务加速 [66] - 认为当前现金状况结合未来收入可支持运营至2026年 [28] - 对药物长期采用持乐观态度，预计将呈现稳定上升趋势 [22][67] 其他重要信息 - 药物获得FDA加速批准，比预期提前近两个月 [5][6] - 已建立Verastem Cares患者支持计划，提供全面的患者支持服务 [16] - 启动了全面的医生教育和数字患者参与工作 [14] - 销售团队已拜访93%的顶级100家母公司组织和84%的顶级100家办公地点 [19] 问答环节所有的提问和回答 关于LGSOC商业化 - 观察到药物在标签内和野生型患者中的使用情况，目前报销没有成为障碍 [35] - 早期处方来自学术和社区医疗机构，混合比例符合预期 [48][51] - 支付方反馈积极，尚未遇到重大阻力 [57][59] - 专业药房模式下Q2收入基本反映真实需求，库存积压最小 [82] 关于KRAS项目进展 - 预计美国研究数据更新规模与中国ASCO展示相当，Genfleet将在今年晚些时候两次医学会议上展示更多数据 [37][38] - VS7375研究进展迅速，计划快速推进至特定适应症 [88][89] 关于商业化指标 - 关键跟踪指标包括HCP参与度、患者可及性和支持情况 [45] - 早期采用模式与市场研究和临床试验数据一致 [68] 关于NCCN指南更新 - 预计10月NCCN委员会将审议提交的数据，考虑扩大推荐范围 [20][74] - 委员会将全面评估数据，LGSOC专家将在会议上进行推荐 [75] 关于国际扩张 - 日本计划进行小型桥接研究寻求有条件批准 [100] - 欧盟已获得孤儿药认定，正在寻求科学指导 [101]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为3000万美元，2024年同期为3310万美元 [46] - 2025年第一季度美国XPOVIO净产品收入为2110万美元，2024年同期为2600万美元，主要因产品退货储备增加500万美元 [47] - 2025年第一季度XPOVIO的毛销差率为45%，2024年同期为29.3%，预计第二季度将恢复到历史水平 [47] - 2025年第一季度研发费用为3460万美元，2024年同期为3540万美元，因成本优化举措减少了人员和承包商费用 [47] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为2740万美元，2024年同期为2950万美元，因成本优化减少了人员和承包商费用 [48] - 2025年第一季度末现金、现金等价物、受限现金和投资为7030万美元，2024年12月31日为1.091亿美元 [48] - 2025年全年总营收指导为1.4亿 - 1.55亿美元，美国XPOVIO净产品收入指导为1.15亿 - 1.3亿美元，考虑产品退货影响，预计总营收和净产品收入将处于指导范围低端 [49][50] - 2025年研发和销售、一般和行政费用指导为2.4亿 - 2.55亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 多发性骨髓瘤业务 - 2025年第一季度需求同比增长5%，但净产品收入受产品退货影响 [40] - 社区和学术医疗环境的处方量同比增长，社区医疗贡献60%的销售额 [41] 授权和版税业务 - 2025年第一季度版税收入为170万美元，较2024年第一季度增长57%，反映全球对XPOVIO的需求增加 [42] 各个市场数据和关键指标变化 多发性骨髓瘤市场 - 市场竞争激烈，预计今年有新进入者，XPOVIO在社区市场作为灵活疗法，在学术市场用于T细胞疗法前后 [41] 骨髓纤维化市场 - 若获批，公司认为selinexor在美国骨髓纤维化市场的峰值年收入可达约10亿美元，商业推广有望快速进行 [10][42] 子宫内膜癌市场 - P53野生型和错配修复 proficient的患者约占晚期或复发性子宫内膜癌病例的50%，公司认为selinexor在该领域有机会 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行创新和增长战略，推进骨髓纤维化和子宫内膜癌的III期试验，若获批将利用多发性骨髓瘤的商业团队推动快速商业化 [7] - 骨髓纤维化领域，Phase III SENTRY试验进展快于历史基准，公司期待试验结果，认为selinexor + ruxolitinib有潜力成为新标准治疗方案 [7][8] - 子宫内膜癌领域，进行EXPORT EC042试验，预计2026年年中公布顶线数据；Phase III EMN29 SPD试验预计2026年上半年公布顶线数据 [38][39] - 多发性骨髓瘤市场竞争激烈，XPOVIO凭借差异化作用机制和口服便利性定位市场，公司预计在该市场保持韧性 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对骨髓纤维化和子宫内膜癌的试验进展和数据表示兴奋，认为selinexor + ruxolitinib在骨髓纤维化领域有变革性机会，有望成为新标准治疗方案 [7][8][105] - 尽管第一季度净产品收入受产品退货影响，但公司预计未来产品退货将恢复到历史水平，对实现全年营收指导有信心 [40][97] - 公司正在探索各种机会延长现金跑道，以推进III期临床试验和实现商业目标 [51][91] 其他重要信息 - 公司EXPORT MF035试验评估selinexor单药治疗与医生选择治疗的对比，显示selinexor在脾脏体积缩小、症状改善、血红蛋白稳定和疾病修饰方面有积极作用 [17][20][24] - selinexor在骨髓纤维化治疗中可降低关键细胞因子水平，显示出对潜在疾病的修饰作用，且安全性可控 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：骨髓纤维化试验的无效性分析基于什么，若DSMB建议，研究能否扩大规模 - 无效性分析基于前61名患者的疗效和安全性数据，疗效分析有预设阈值，即联合治疗相对ruxolitinib单药不恶化，安全性基于定性评估 研究通过无效性分析，建议按计划继续进行，预计6 - 7月完成入组 [55][56] 问题2：骨髓纤维化试验中，达到阳性研究的TSS预期值是多少 - 假设350名患者，两组TSS差异为4，标准差为12，整体达到绝对TSS的效力大于80%，但实际数据可能不同，临床有意义的结果是联合治疗优于ruxolitinib单药 [57][58] 问题3：骨髓纤维化III期试验入组进度稍落后，原因是什么 - 入组曲线参考了历史试验数据和站点信息，但2025年情况比预期稍慢，不过筛选和入组情况仍良好 [61][62] 问题4：骨髓纤维化III期试验6 - 7月完成入组的依据是什么，达到目标入组时是否发新闻稿，能否介绍患者基线特征 - 目前入组80%，对筛选和预筛选人数有可见性，预计6 - 7月完成入组，完成后将发新闻稿 患者总体与一期试验相似，为JAK初治骨髓纤维化患者，血小板计数基线高于100，血细胞减少情况较一期轻，血红蛋白和血小板计数稍高，三期试验要求患者有症状，基线TSS较高 [67][68][69] 问题5：患者对每日TSS评分的依从性如何，与其他试验相比怎样 - 公司使用电子PRO供应商跟踪数据，患者依从性高 不清楚与其他试验的比较情况 [73][74] 问题6：多发性骨髓瘤业务的利用率驱动因素是什么，现有销售团队与骨髓纤维化业务的营销协同效应如何 - 多发性骨髓瘤业务在社区和学术医疗环境均有增长，社区用于抗CD38治疗后或T细胞疗法失败患者，学术用于T细胞疗法前后 公司现有商业能力与骨髓纤维化业务有80%重叠，可快速推进商业化且无需大量额外投资 [82][83][80] 问题7：第一季度500万美元产品退货的正常水平是多少，第二、三季度是否有收入短缺或产品退货风险 - 此次退货是为支持2021 - 2022年波士顿的产品发布，影响小于2% 未来预计恢复到40和60毫克剂量的历史水平，不会延续到后续季度 [89][90] 问题8：如何考虑通过业务发展、股权融资和重组来延长现金跑道 - 公司正在探索各种替代方案延长现金跑道，会评估财务状况以推进III期临床试验和公布顶线数据，但目前无法提供具体细节 [91][92] 问题9：能否有信心达到营收指导 - 考虑产品退货影响，公司预计营收处于指导范围低端，但美国业务需求同比增长5%，全球合作伙伴业务增长强劲，有信心实现全球和美国营收指导 [97] 问题10：骨髓纤维化试验的无效性分析是否在研究扩展和共同主要终点变更前预先指定，与FDA有何进一步互动 - 无效性分析是试验初始方案的一部分，与终点变更和试验规模增加无关 与FDA的主要沟通围绕终点从TSS 50变更为绝对TSS，目前无额外沟通，期待完成入组并公布顶线数据 [102]