蓝莓产季经营情况 - 2024 - 2025产季结束，重视蓝莓品质，货损率大幅降低，推动KA合作，与盒马、京东深入合作，出口业务开拓在东南亚打通新加坡、日本等地区 [1] - 展望2025 - 2026新产季，种得好和卖得好双管齐下，聚焦品牌建设、KA深度合作、出口业务以及成本优化管控 [1] 产业链与产品规划 - 做了产业价值链经营整体战略布局，包括果汁业务，黄皮果汁、蓝莓果汁持续经营，作为蓝莓生鲜消费业务的互补 [2] - 战略打造单一作物产业链，当前集中力量打造蓝莓的特色生鲜消费 [3] 技术与发展方向 - 蓝莓采摘当前依赖人工，伴随科技发展和应用，相信会有适合蓝莓作业的相关技术支持，降低成本提高效率 [2] - 已在蓝莓种植管理与采后运营方面应用数字化管理，数据化阿米巴的持续建设在种植技术体系、产销两端应用等方面有成效 [5] 市场与竞争 - 蓝莓供需受土地制约、冷链物流配套、技术科研应用等影响，是长周期产业，技术创新是永恒命题，公司发挥深耕农业体系优势，叠加新消费需求，重构现代生鲜消费商业逻辑 [2] - 市场目前给公司定位为传统农化 + 特色种植业，公司实施第二增长曲线战略，种好、卖好蓝莓，探索现代农业、产业农业发展路径 [4] 销售渠道 - 蓝莓主要销售渠道有面向经销商端渠道和KA（如盒马、OLE超市、七鲜超市等） [4] - 重视渠道经营，积极推动线上运营，如微信小店、小红书等门店窗口 [5] - 本产季KA端合作有大突破，下一产季深化KA合作，包括山姆、盒马、京东等 [6] 财务与分红 - 近三年累计现金分红6.5亿元，占对应三年归母净利润总额的56.84%，制定了《未来三年（2025年—2027年）股东回报计划》 [4] 政策与公司定位 - 暂未了解到“一品一证”政策具体实施时间，该政策有利于农药市场长期健康发展和龙头企业发展 [3] 公司发展战略与挑战 - 走向蓝莓产业化，以人为本构建组织运营体系，以客户为中心、市场需求为导向，重视技术创新与应用，狠抓成本管控 [5] 供应周期 - 通过淡季经营以及种植技术突破，力争缩短淡季周期，减少影响，实现全年蓝莓供应 [5]