公司：AT&T (NYSE:T) * 公司于2025年12月9日举行电话会议，董事长兼CEO John Stankey出席[1] 核心观点与论据 1. 财务表现与战略执行 * 公司对过去一年执行战略的进展感到满意，财务表现与一年前分析师日设定的目标一致[5] * 成本控制成果与计划一致[5] * EBITDA增长将优于3%的指引[5] * 资产负债表状况达到目标，调整后净债务与EBITDA之比为2.5倍[7] * 资本回报计划加速，预计年底前完成40亿美元股票回购，超出此前预期[7] * 收购Lumen的光纤资产及与EchoStar的交易符合分析师日阐述的资本机会策略[8] 2. 无线业务竞争环境与策略 * 无线市场竞争激烈，但并非单一维度竞争，需在多个方面平衡执行[11] * 公司持续改善服务水平，显著缩小了与竞争对手的差距[11][12] * 与EchoStar的合作是无线网络下一步的重大举措，预计2026年见效[12] * 公司拥有最好的固定宽带产品，并围绕融合（移动+固定）客户优化策略[12] * 假日销售季竞争激烈但未出现异常，公司已确认业绩指引，表明表现符合预期[14] * 公司更专注于获取对长期业务有价值的客户，尤其是融合客户，而非低价值的无线用户[14] 3. 业务重点转向融合与价值客户 * 公司策略性地转向价值细分市场、中小企业（SMB）和融合客户[16] * 例如，在老年社区（Senior Community）等融合客户渗透不足的领域采取更积极的策略[16] * 此举可能导致无线每用户平均收入（RPU）降低，但会推动固定宽带业务的增长和整体增值[16] * 公司认为应更关注驱动EBITDA和现金流增长，而非单一产品用户数[17] * 未来将调整关键绩效指标（KPI）和披露方式，以反映融合业务的价值，因为“并非所有净增用户都是平等的”[18] * 在融合产品组合中，固定宽带组件具有最高的品牌亲和力、客户粘性和价值，是主导产品[20] 4. 宽带业务：光纤与固定无线 * 公司是“光纤优先”（fiber-first）的公司，光纤是其最好的宽带产品[29] * 固定无线（Internet Air）性能已大幅提升，3.45 GHz频谱部署预计将使其速度提升超过50%，手机速度提升约80%[30] * 固定无线增长得益于3.45 GHz频谱、无线网络现代化改造完成度提高、产品学习曲线以及商业市场拓展[31][32][33] * 固定无线的目标不是盲目扩张用户数，而是用于：为未来光纤建设区域预铺市场、获取合适的商业客户、在没有光纤的区域融合合适的消费者客户[34] * 在部署光纤的区域，公司的无线市场份额比没有光纤的区域高500个基点[35] * 在已有光纤和无线业务的区域，融合用户比例接近42%[35] 5. 光纤扩张计划与协同效应 * 收购Lumen的光纤资产将显著扩大覆盖范围，该资产当前渗透率仅约25%，远低于公司自身运营能力[37] * 在传统运营区域，公司计划到2027年每年新增约100万光纤覆盖点[38] * 结合Lumen资产和自身扩建，公司年新增光纤覆盖点将从目前的约250万提升至超过400万[38] * 公司目标覆盖超过6000万地点，这是业务的基础[39] * Lumen交易覆盖的市场（如华盛顿、科罗拉多、亚利桑那、犹他、明尼苏达）是公司无线渗透率最低的区域，预计光纤将带动无线业务增长[40] * 随着Lumen交易完成（预计明年初）以及与EchoStar的合作，公司预计业务增长将加速[41] 6. 光纤建设成本与经济效益 * 光纤建设成本一般规律是低成本区域先建，但仍有部分低成本区域（如加州、芝加哥的空中线路）待开发[44] * 随着业务规模扩大，即使建设成本稍高，但考虑到高渗透率（可达40%-50%）、利润改善以及带来的无线份额提升，经济回报依然可观[45] * 大规模建设使公司在供应链中拥有优先地位，有助于管理成本上升[46] * 光纤网络的长期运营成本（如客户获取成本、客户支持成本）正在显著改善，全生命周期盈利能力是关键[47] 7. 淘汰传统铜缆网络 * 公司目标在本十年末基本淘汰传统TDM（时分复用）业务[50] * 目前约有三分之一的中心局已进入关闭流程（停止销售、通知客户、迁移、关闭）[51] * 淘汰这些传统服务可节省约60亿美元成本，其中约40%为可变成本，60%为固定/共享成本[53] * 拆除的铜缆本身具有市场价值，可帮助抵消迁移成本[54] 8. 对低轨卫星（LEO）网络的看法 * 认为LEO在近中期是地面网络的补充，而非替代[56] * 在物联网（IoT）和全球移动资产（如集装箱船）连接方面可能有优势[56] * 难以替代日常手机流量，因其难以覆盖室内场景（体育场、办公楼等），且上行链路带宽在AI时代可能更脆弱[57] * 从工程角度看，LEO点波束覆盖范围大（约20英里），但频谱资源（80 MHz）相对地面基站（单个站点可达300 MHz）有限，是硬伤[58] * 认为LEO提供商采用向现有运营商批发容量的商业模式，可能比自建网络直接竞争更合理[59] 9. 资本投资与回报展望 * 无线网络投资已过峰值，光纤投资峰值预计在未来一两年到来[60] * 完成光纤基础设施建设后，资本支出将不再需要重复投入[60] * 随着投资峰值过去，预计到本十年后期资本密集度将回落至中等 teens（15%左右）水平，届时将产生更多现金用于回报股东或再投资[62] * 公司正为即将到来的融合通信时代打造一个拥有优质无线和固定资产、无与伦比的客户基础的强大业务体系[62] 其他重要内容 * 公司正在推进分销渠道数字化改造，更多交易将通过数字化方式完成，相关举措将于明年初开始推出[25][26] * 数字化将减少摩擦，允许公司基于客户数据更精细地定制产品和服务生命周期[27] * 公司提及加州在传统网络淘汰的监管方面仍有工作要做[54]

**公司 Verizon (VZ) 2025年电话会议纪要关键要点** 公司战略与财务表现 * 公司当前核心战略重点为驱动无线服务收入、调整后EBITDA和自由现金流的增长 并致力于发展移动和宽带业务以扩大领导地位[4] * 公司已上调2025年全年财务指引 包括调整后EBITDA、EPS和自由现金流[6] * 上半年财务表现强劲 无线服务收入增长10亿美元 同比增长2.4%[8][17] * 公司资本配置优先事项包括业务投资、股息、强化资产负债表 达到杠杆目标后会考虑股票回购[81][82] 收入增长驱动因素 * 定价行动在年初和第三季度实施 为服务收入提供顺风[18][36] * MyPlan套餐中的Perks附加服务年化收入达20亿美元 目前用户渗透率为58% 仍有增长空间[9][10] * 固定无线接入(FWA)业务第二季度收入超过7亿美元 用户数达510万 目标在2028年达到800-900万用户[20][54] * 预付费业务经历连续四个季度用户数增长后 收入将转为正增长[20] * 融合捆绑服务(移动+宽带)用户占比约18% 未来几年有望翻倍[67][69] 网络与频谱策略 * C波段部署进展顺利 预计80-90%的站点将在2025年完成部署[14][55] * 公司对额外频谱持机会主义态度 将在价格合理且创造价值时考虑收购[15][16] * 收购Frontier的交易按计划进行 已在13个州中的8个获得监管批准 预计2026年第一季度完成[61][62] 市场竞争与用户动态 * 市场竞争激烈 但公司强调以服务收入、EBITDA和自由现金流为衡量标准 而非净增用户数[23][24] * 上半年流失率有所上升 原因包括竞争环境和定价行动 公司正通过最佳价值保证、融合套餐和C波段部署等工具努力降低流失率[27][28][29] * 第二季度总用户增长强劲 同比增长19% 第三季度继续保持良好增长势头[32][33] * 升级率在第二季度出现回升 目前运行水平高于全年中个位数的预期[39][40] 成本效率与盈利能力 * 成本转型取得进展 上半年调整后EBITDA增长4.1% 即10亿美元[45] * 通过客户关怀AI增强、管理服务优化、网络去旧化和自愿离职计划等措施实现成本节约[45][46] * 业务部门连续三个季度实现EBITDA增长 收入结构向更高利润的无线业务倾斜[73][74] 新兴增长机会 * AI Connect被视为新兴长期机会 利用现有线缆资产(暗光纤、亮光纤、电源和冷却设施)大规模交付AI工作负载[11][12] * FWA在多住户单元(MDU)市场推出新解决方案 利用毫米波技术通过同轴电缆提供千兆速度[60] * 收购Frontier后预计在第三年实现至少5亿美元的运营协同效应 并有进一步提升潜力[63][66] 资本结构与现金分配 * 公司积极去杠杆 过去一年减少债务70亿美元 当前无担保杠杆率为2.3倍 目标为2-2.25倍[70][71] * 2025年自由现金流指引上调至195-205亿美元 部分得益于税改带来的15-20亿美元现金税节省[69] * 公司有连续18年增加股息的记录 目标继续为董事会创造再次增加股息的条件[82] 风险与挑战 * 促销摊销对收入的负面影响在2025年达到峰值[21] * 设备升级周期存在不确定性 部分需求可能已在上半年提前释放[48][49] * 业务线部门仍面临传统有线业务的结构性衰退 需持续向无线业务转型[73]