行业积弊首先体现在渠道体系的结构性缺陷上。在传统金字塔式销售模式中，品牌位于顶端，总代、一 级代理等层级层层下沉，利润也随之逐级递减。销售政策以白酒企业的账面销量或营收为核心，返利机 制更多是鼓励渠道多拿货而非推动终端动销，这导致大量库存淤积在流通环节，形成"厂家压货—渠道 囤货—价格失真"的恶性循环，甚至连酒企自身都难以掌握真实的库存规模。笔者注意到，尽管酒企已 开始直面C端市场，但更深层次的厂商共"营"模式仍有待建立。 其次是行业普遍存在的"囚徒困境"。白酒行业缺乏准入门槛，属于充分竞争领域，消费群体规模相对固 定。在此背景下，各家酒企都倾向于通过扩大产能抢占市场份额，没有企业愿意率先控制产量，唯恐市 场被竞争对手蚕食。然而，产量的无序扩张必然会传导至价格端，这一现象不仅存在于中低端白酒市 场，高端白酒市场同样如此。 再者是目标的短视。头部酒企多为上市公司，市值维护与分红压力倒逼企业追求短期营收利润最大化， 预售款项等提前锁定业绩的手段已成为常态。同时，多数酒企又是地方国企，其业绩不仅关乎大股东的 分红收益，更承载着地方税收、就业等公共目标，这进一步加剧了发展中的短期化倾向。 岁末本是白酒消费旺季，如今整 ...