行业积弊首先体现在渠道体系的结构性缺陷上。在传统金字塔式销售模式中，品牌位于顶端，总代、一 级代理等层级层层下沉，利润也随之逐级递减。销售政策以白酒企业的账面销量或营收为核心，返利机 制更多是鼓励渠道多拿货而非推动终端动销，这导致大量库存淤积在流通环节，形成"厂家压货—渠道 囤货—价格失真"的恶性循环，甚至连酒企自身都难以掌握真实的库存规模。笔者注意到，尽管酒企已 开始直面C端市场，但更深层次的厂商共"营"模式仍有待建立。 其次是行业普遍存在的"囚徒困境"。白酒行业缺乏准入门槛，属于充分竞争领域，消费群体规模相对固 定。在此背景下，各家酒企都倾向于通过扩大产能抢占市场份额，没有企业愿意率先控制产量，唯恐市 场被竞争对手蚕食。然而，产量的无序扩张必然会传导至价格端，这一现象不仅存在于中低端白酒市 场，高端白酒市场同样如此。 再者是目标的短视。头部酒企多为上市公司，市值维护与分红压力倒逼企业追求短期营收利润最大化， 预售款项等提前锁定业绩的手段已成为常态。同时，多数酒企又是地方国企，其业绩不仅关乎大股东的 分红收益，更承载着地方税收、就业等公共目标，这进一步加剧了发展中的短期化倾向。 岁末本是白酒消费旺季，如今整 ...

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 每经评论员 杜恒峰 从行业全局来看，近五年主流白酒品牌价格均出现不同幅度下滑，个别品牌跌幅甚至超过30%。叠加前 三季度A股多家白酒上市公司营收与净利润同比双双下滑的业绩压力，行业调整期的阵痛已然显现。 当前酒企推行的控量让利举措，虽能暂时缓解供需失衡、稳定渠道信心，却终究只是短期权宜之计。单 纯的价格保卫战无法触及问题核心，局部性的调整修补也难以推动行业实现平稳"软着陆"。唯有通过精 准施策破除长期积弊，方能真正引领行业走出周期低谷。 面对价格困局，以茅台、五粮液为首的头部酒企率先打响价格保卫战，其他各类酒企亦纷纷跟进。以茅 台为例，据其各省区经销商联谊会消息，2026年将缩减生肖酒等非标产品的配额，同时停止投放2025年 未完成的计划外配额。 五粮液则采取直接让利策略，将第八代52度五粮液的经销商开票价下调至900元/瓶，叠加返利后实际成 本可低至800元区间，以此缓解渠道价格倒挂的压力。 保价行动已显现初步成效。茅台控量消息传开后，飞天茅台原箱价格一度回升至1600元/瓶，散瓶价格 也达到1580元/瓶，带动白酒板块于12月15日出现集体反弹。不 ...

岁末年初，本是白酒消费旺季，但12月份以来，高端白酒批价持续下探、渠道库存高企，市场呈现紧张 态势。近期，以贵州茅台、五粮液为首的头部酒企，从调控供给与优化渠道两端同步发力，打响这场关 乎行业信心的"稳价保卫战"，旨在缓解经销商压力，重塑健康的价格体系。 12月15日，白酒板块集体反弹。截至收盘，皇台酒业涨停，金种子酒、酒鬼酒、金徽酒、水井坊、口子 窖涨超2%，五粮液上涨0.76%、贵州茅台上涨0.38%。 白酒行业专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，面对市场上部分酒厂通过高额费用补贴笼络 经销商的现象，五粮液通过直接、务实的降价，缓解了渠道因价格倒挂而承受的资金与库存压力。此举 使得经销商得以摆脱对补贴的依赖，将经营重心真正转向争夺消费场景、提升消费者体验等创造长期价 值的工作上，推动行业竞争回归到品牌与服务的本质。 事实上，头部酒企的"稳价保卫战"，映射出的是整个白酒行业面临的深层压力。国家统计局数据显示， 今年1月份至10月份，白酒（折65度，商品量）产量累计290.2万千升，同比下降11.5%。据记者统计， 今年前三季度，A股20家白酒上市公司营收总额与净利润总额分别同比下降5.90%和6.9 ...