出品｜搜狐科技 作者｜汉雨棣 编辑｜杨锦 从5月13日预售开启，到6月18日结束，长达37天的"史上最长大促"618落下了帷幕。有电商平台员工戏称"打了一个月，才到618"。 漫长的赛程收获的不是热闹，而是疲惫：中小商家被拖入被动的平台优惠中，平台派发的满减券、消费券、直播券、品类券，被层层叠加成压在商家头上 的"补贴陷阱"。 消费者也没觉得自己落到了实惠。骂了多年的"满减凑单"终于取消了，用户们却发现购物节仍然是"奥数题"。周期过长导致 一边付定金、一边做表格比 价，最后发现现货9折反而更便宜，前面做的所有功课全白费。 而最具标志性的，是大主播与"全网最低价"的集体退场。李佳琦的出现被切割到预售日和开卖日。淘宝把流量给了品牌自播，京东强调现货+分钟达，即时 零售赛道的商战，瓜分了人们对传统电商的关注。"超级主播"已不再是唯一解，技术与履约成为新的战场。 这届618，不像是节日，更像是一场行业的"压力测试"。所有参与者都在试图回答一个问题：购物节，还有必要存在吗？ 商家：优惠全由自己承担 "8折券好不容易退完了，又来一个9折券，商家自己的券还不能调整，客户算是来退差价的。" 今年，各大平台出资抽成发券，如淘宝 ...

618电商行业观察 1) 核心观点 - 2024年618活动周期提前至5月13日，较往年延长36天，但整体热度显著下降，表现为平台宣传力度减弱、消费者兴趣降温及超头主播集体低调[1] - 电商行业正经历结构性变革：平台推动"去中心化"、品牌减少对大主播依赖、消费者偏好转向专业内容与真实背书，监管趋严及行业增速放缓加速了这一进程[8][15][16] - 超头主播战略转型，通过打造助播矩阵、布局垂类赛道、强化供应链控制力构建新竞争壁垒，行业从"个人IP驱动"向"系统化运营"演进[5][7][19][22] 2) 分项总结 超头主播现状 - **活跃度下降**：李佳琦618仅重点参与预售日和开卖日，露面频次同比大幅减少；董宇辉5月13日-6月6日仅直播6场（总时长13.5小时），罗永浩转战百度电商后首秀销售额5000万元（抖音2020年首秀1.1亿元）[1][2][4] - **战略转型**：李佳琦打造"所有女生""所有女生的衣橱""所有爸妈的幸福家"三个助播账号，其中"衣橱"账号618首日登淘宝带货榜第二；董宇辉团队在未出镜情况下实现美妆专场GMV 1.5亿元（单日最高7500万-1亿元）[5][7] 行业变局驱动因素 - **平台策略**：抖音头部达人直播GMV占比压缩至9%，店播及中小达人占比提升；淘宝推出新领航计划等政策扶持腰部主播[9][10] - **品牌端**：抖音电商店播GMV占比达41%（高于达人直播38%），品牌通过自播降低对超头依赖，规避高佣金（坑位费占比可达利润大部）[11][12][13] - **消费端**：消费者对超头主播信任度下降（如三只羊假货事件），更关注专业内容与场景真实性[14] - **监管与增长**：2024年618总销售额同比下滑7%（16年来首次负增长），直播电商增速放缓至12%（前两年124%/27.6%），税务监管与最低价垄断禁令加剧行业合规压力[15][16][18] 未来趋势 - **垂类赛道崛起**：抖音65%电商流量存在于垂类赛道，专业细分主播（如美妆成分分析、育儿测评）将替代全品类超头[20] - **技术应用**：AI数字人直播成交效率达真人2.6倍，京东/阿里等平台开放AI脚本生成、智能圈人等工具提升运营效率[21] - **供应链竞争**：李佳琦、董宇辉等布局自营商品，行业竞争重点从前端流量转向后端产业链掌控力[22]

电商天下 . 300 万电商社区平台，全球视野，聚焦中国。 董宇辉正面回应争议。 文 ｜ 清清 来源｜ 电商天下（ID：DSTX355） 封面来源 ｜ IC photo 回应一系列争议， 董宇辉不装了 央视曝光的"保水虾仁"，将董宇辉再一次送上了舆论的风口浪尖，而就在四天之后，在新浪财经珍知酌见栏目里，董宇辉罕见吐露了自己的心声。 以下文章来源于电商天下 ，作者清清 一边是带着与辉同行称霸抖音带货榜的辉煌业绩，一边是"不喜欢直播、抗拒带货"的消极言论，董宇辉的矛盾态度一度引起大量讨论。 彼时舆论场上出现了两极分化的声音：有人赞他是"打工人嘴替"，有人讥讽他"既当又立""得了便宜还卖乖"。 而如今，董宇辉将这种"不爱干却没有停"的行为解释为"成长的烦恼"。 图源：中新经纬 在节目中，董宇辉发出灵魂反问："不想上学，但是能不能不上？我 感性上就是不想干，但是理性又告诉你，现在公司有300人。" 这种撕裂感像极了西西弗斯神话： 推着巨石上山是宿命，而清醒地认知这种宿命才是真正的惩罚。 东方甄选无疑是绕不开的话题，在"和平分手"的一年之后，董宇辉表示，离开是自己和俞敏洪心照不宣的结果，单飞其实早在"小作文"风波就埋下 ...