产品定义与目标用户 - 零跑B01定位A级家用轿车，目标用户为年轻消费者和家庭用户，主打"技术平权"，将激光雷达、高阶智驾、650km续航、8295芯片等高端配置下放至12万元以内 [1] - 产品设计兼顾操控性、智能化、空间与美学，旨在打造全面无短板的车型 [1] 核心产品力与技术亮点 - B01主打"四大长板"：续航（650km）、驾控（基于LEAP3.5架构自研底盘）、智能（激光雷达+8295芯片支持高阶智驾）、空间（媲美B级车） [2] - 车身结构与电子电气平台全面更新，操控性能优于传统燃油车 [2] 定价逻辑与成本策略 - 采用"以成本定价、不亏本销售"原则，依托全域自研优势压缩成本，实现高配置与合理毛利的平衡 [3] - 强调"好而不贵"，通过稳定价格策略建立口碑而非促销导向增长 [3] 市场预期与销售节奏 - 瞄准10-13万元电轿市场，预计成为"慢热型爆款"，类似C10与C11的销量爬坡曲线 [4] - 有望推动传统燃油车用户转向新能源，改变A级车市场格局 [4] 品牌战略与产品序列布局 - 采用"ABCD"四序列策略：C系（15-20万SUV）、B系（10-13万电轿）、D系（30万+高端市场）、A系（入门级） [5] - 通过主销价格带占位逐步实现品牌向上突破 [5] 智能驾驶策略与监管观点 - 智驾以"实用、安全"为核心，优先完善城市/高速场景功能，拒绝噱头 [6] - 12万元价位配备激光雷达，提升极端天气与复杂路况稳定性 [6] 渠道建设与交付能力 - 全球1500家门店（中国1000家+海外500家），采用"1+N"模式（4S店+商超店/交付中心） [7] - 轻库存运营+订单拉动生产模式，供应链付款周期60天，供应商合作稳定 [7] 全球化进展与出口布局 - 去年出口1.3万台，全年目标5万辆，与Stellantis合作推进欧洲本地化制造 [8] - 未来将基于关税与运输成本优化零部件本地化策略，利用Stellantis渠道扩张 [8] 女性市场与人群细分 - 设计兼顾女性需求，包括颜值、车身比例、内饰颜色、遮阳帘、化妆镜等细节 [9] - 开发阶段采用女性假人测试，覆盖95%用户身形 [9] 财务状况与运营策略 - 采用"轻资产+轻库存"模式，经销商库存周期仅0.X个月，远优于行业 [10] - 现金流管理严格，60天自动付款机制获供应链信任，半年报表现"值得期待" [10]