春节礼盒市场现状 - 行业核心观点：春节礼盒市场面临销量下滑、利润收窄、渠道谨慎和新兴竞争者冲击等多重挑战，经销商普遍采取保守策略，行业呈现“没量没利润”的态势 [1] - 作为礼盒销售最大节庆日的春节，其市场销量近年来呈现下滑趋势，消费者需求减少导致销量增长乏力 [1] - 经销商面临渠道铺货难度加大的问题，终端门店进货更谨慎以控制库存 [1] - 品牌厂商主动下调销售任务以减轻经销商库存压力，但未能完全解决市场问题 [3] 市场表现与竞争格局 - 有经销商表示，其代理的某品牌在春节大促节点的销量同比大幅下滑，且此现象在市场中并非个例 [1] - 江苏地区经销商指出，春节前礼盒销售氛围不足，终端铺货存在难度，门店老板要货积极性较去年下降 [3] - 随着产品和渠道多元化，价格竞争加剧，陕西地区经销商表示50元价格带以内的礼盒产品越来越多 [3] - 价格竞争压缩了经销商的利润空间，影响了市场的健康发展 [3] - 量贩零食店（如赵一鸣、好想来）凭借规模化采购优势，以更具竞争力的价格成为礼盒市场的重要“搅局者”，分流了传统批发市场的生意 [4] 经销商策略与消费者行为变化 - 经销商最直接的应对策略是“少备货”，批发市场商户反映往年一次拿货大几百件，现在几十件就很不错，普遍采取“先试水，卖得好再补货”的谨慎策略 [6] - 河南作为礼盒消费第一大省，今年市场气氛明显收敛，经销商销售目标趋于保守，能做到往年七八成已心满意足 [6] - 消费者行为趋于理性，不再过分看重品牌和包装，更倾向于选择性价比高、新品丰富或个性化的产品，传统礼盒吸引力下降 [6] - 快消品送礼呈现“降级”趋势，Wordpanel消费者指数显示，在白酒、食用油和牛奶三大送礼品类中，高端奶的送礼渗透率下滑，基础奶更受欢迎 [6] - 批发市场中，50元左右的礼盒成为绝对主流，二三十元的产品在县城和乡镇市场尤为普遍 [6] 行业挑战与未来展望 - 许多经销商对春节市场状况充满未知，不敢备货，其核心目标已从单纯追求销量利润，转向处理现有库存，以求在2026年“轻装上阵” [7][9] - 2025年已有不少经销商被库存问题困扰，此问题持续了整年，成为其经营艰难的原因之一 [7] - 当前春节市场对经销商而言充满不确定性，被视为可能是“救命的神药”也可能是“毒药”，经销商需根据区域市场真实状况慎重做出选择 [10] - 行业认为市场变化不可逆，经销商需通过提高业绩、提升效率、降低支出来增加自身安全感 [12]