小红书“郑州帮”运营模式 - 核心运营模式为通过大量生产具有特定标题和封面图的“种草”笔记吸引用户点击并引导至电商平台完成购买 这些笔记通常不直接展示产品而通过场景化内容引发兴趣[2] - 运营团队规模庞大 坐标河南郑州的从业者估计达10万人 每人每日可生产5至6篇笔记并批量管理评论区 以获取免费流量为主要目标[2] - 该模式被称为“木马笔记” 通过精心设计的内容使消费者在未察觉营销意图的情况下完成下单 尽管存在虚假营销争议 但其商业机会吸引了北上广等地老板的关注[3] 内容生产方法论 - 标题创作遵循“数字+利益点”、“痛点+解决方案”、“悬念+反差”等原则 并强调使用第一人称“我”来增强体验感和场景代入感 以在“黄金三秒”内抓住用户注意力[7] - 内容选题采用“5W+1H”新闻六要素框架 涵盖时效、场景、主体、品类、功效和行为等维度 即使仅包含两三个元素也可能因具备“新闻价值”而获得算法推荐[8] - 配图要求简练直接 需达到好看、高清和“像人拍的”的真实感 以确保内容可信度[9] - 方法论会随平台热点和政策变化持续更新 是一种日积月累的“行活” 使得不同背景的运营者都能针对特定受众（如高知女性）生产有效内容[10][11] 人力资源与组织架构 - 招聘要求宽泛 生态被形容为“线上‘富士康’” 通过人海战术保证数百人生产的笔记质量均能达到60分以上 依托河南人口大省及高考生较强语文功底的基础[12][13] - 成熟运营人员需具备全流程能力 包括热点分析、话题抓取、内容改写、做图及发布 公司会为员工配备手机并指导使用流量模式发布、关闭IP地址以规避平台监测[5][6][14] - 资深编辑的核心能力在于快速匹配产品与关键词及目标用户 拥有庞大的内容匹配系统 例如通过精准选择“便宜”、“大学生”、“减肥”等关键词使一款黑咖啡产品热销[14][15] 商业模式与产业影响 - 主要服务对象为预算有限的白牌及遭遇货物积压的商家 通过低成本内容营销帮助其销售文创、穿戴甲等产品 例如一款49元博物馆文创干发帽月出货量达4900多单[4][5] - 该模式与平台建立的“报备-审核-投流”商业机制形成博弈 平台指控其扰乱生态 但运营方认为其为正规商家提供了生存空间 是群众利用算法策略的智慧体现[15][16] - 内容通过营造“意见气候”和运用“避雷”、“闭眼入”等高情绪传播词语 有效影响用户决策 类似短剧的流行原理[17]

“郑州帮”运营模式 - 从业者规模约10万人，每人每天撰写5-6篇笔记，并在评论区批量留言以销售产品 [3] - 运营模式被形容为“蚂蚁雄兵”，通过人海战术与平台算法博弈，获取免费流量 [3] - 主要推广白牌产品，这些产品无须向平台报备，合作商家均为手续齐全的正规军 [3][19] 内容生产方法论 - 爆款笔记标题遵循“数字+利益点”、“痛点+解决方案”、“悬念+反差”等原则，并利用“黄金三秒”原则抓住注意力 [8] - 内容选题采用“5W+1H”新闻六要素，需包含时效、场景、主体、品类、功效和行为等元素 [9] - 对图片要求简练直接：好看、高清和真实，备注为“像人拍的” [10] - 培训课件内容详细专业，会随平台热点和政策变化而升级，被视为一种日积月累的“行活” [12] 运营团队与人力资源 - 招聘要求宽泛，工作生态被形容为“线上‘富士康’，电子流水线”，目标是保证数百人生产的笔记质量均能达到60分 [13] - 在河南这一人口大省，普通大专生因语文功底扎实，能轻松写出一两百字的小作文，入行门槛较低但资深岗位要求高 [13] - 运营人员工资构成多为底薪加提成，应届毕业生底薪约为3500元，为当地平均水平 [24] 具体运营案例与成效 - 一款售价49元的博物馆文创干发帽，通过“郑州帮”打法实现月出货量4900多单 [7] - 为推广产品，会针对目标关键词（如博物馆名）安排上千条笔记，覆盖不同场景和用户群体 [7] - 某款售价69.3元三盒的黑咖啡产品，通过找30名大学生推广，笔记关键词聚焦“便宜”、“大学生”、“不用运动”、“减肥”，最终销售业绩良好 [17] 运营策略与技巧 - 发布内容时会采取技术措施，如关闭IP地址、不使用无线网络而切换至流量模式，以规避平台监管 [16] - 运营人员会专门使用小号物色素人资源，选人标准首要看颜值（如身材好），并根据具体产品需求灵活调整 [19] - 资深编辑具备敏锐判断力，能快速匹配产品与合适的关键词及目标用户，脑中形成巨大的匹配系统 [16] 行业影响与学术观点 - “郑州帮”的玩法本质是研究“怎样让算法为我所用”，这种现象在当今非常普遍，是群众智慧与策略的体现 [20] - 其极具感染力的笔记会营造一种“意见气候”，让用户产生“大家都在用并且都说好”的感觉，情绪化内容更易传播 [22] - 平台建立了“报备—审核—投流”的商业机制，但白牌商家往往无力承担高昂的投流或品牌建设费用 [19]

中国四大新"赛博商帮" - 私域王者郑州帮、投流大咖厦门帮、具备MCN和产业链优势的安徽帮和广州帮凭借特色打法取得商业成功 [1] - 郑州帮通过蚂蚁雄兵战术批量发布内容获取免费流量，在私域售卖白牌产品完成商业闭环 [1] - 郑州帮打法涉嫌批量养号、站外引流等违规操作，破坏平台社区生态 [1] 郑州帮的诞生与发展 - 郑州帮源于2018年五六家郑州商家在小红书尝试用引流贴为淘宝店铺引流 [5] - 2019年5月本地商家牵头成立电商社群，2021年首次提出"郑州帮"称号 [5] - 郑州帮初代目商家中有员工超2000人、年营收超50亿元的公司 [9] 郑州帮的核心打法 - 通过大量素人账号预埋关键词引导用户搜索，多发引流贴扩大生意规模 [7] - 建立内容SOP体系，新手7天可上手，编辑日均生产5篇笔记 [7][8] - 80%员工为大专生，用60分人才生产60分内容但流程做到120分 [8] - 私域贡献绝大部分营收，保留电话销售岗位引导客户加私域 [8] 郑州帮的争议与问题 - 批量生产同质化内容破坏用户体验，"家人们谁懂啊"等泛滥文案引反感 [10][11] - 内容夸张可能误导用户，产品多为质量堪忧的白牌产品 [14] - 2020年小红书啄木鸟行动打击水下营销，2024年屏蔽横测笔记，封禁超1000万账号 [12] 郑州帮的转型举措 - 升级内容从引流贴到种草科普合集，能产出20万赞爆文 [14] - 从免费流转向付费流，头部商家与小红书签署过亿广告年框 [15] - 与工厂合作生产高颜值白牌产品，如三色分层沐浴露 [15] - 提出"上海调性，郑州打法"口号，男士护肤品牌获天猫京东TOP1 [15] 郑州帮的借鉴价值 - 理解小红书是搜索工具属性，生产攻略贴而非情绪内容 [20] - 曾覆盖家纺行业90%内容带来700万元月流水 [20] - 极致人效：编辑月薪5000-6000元，组长1万元，主管经理年薪20万+ [21] - "3331"组织架构缩短管理半径，小组赛马激发活力 [21] - 快速应变能力：动态调整流量渠道，验证内容有效性 [24]