随着代际更迭与社会发展，国内主流育儿方式正悄然转变。越来越多的 Z 世代父母，崇尚"精养"理念，同时更看重对孩子的陪伴与共同成长。 汇聚母婴主力消费人群，洞察市场趋势与需求变化， 7月23日巨量引擎母婴行业举办"以爱为穹 智育新章——2025 巨量引擎母婴行业峰会"，并提出2025年 母婴品牌营销重点：品牌需要理解育儿人群的心智需求，通过打造精品情感内容、搭建多维创作者矩阵、生意转化提效等，建立品牌心智，与用户培育深度 信任，形成品牌价值与业绩相互促进的正循环，从而撬动品牌生意韧性增长。 峰会上，巨量引擎母婴行业联合CBNData商业数据中心发布《育无定式，爱有共识|2025巨量引擎母婴行业白皮书》更是详细解析母婴细分人群需求、拆解 母婴品牌经营打法，为行业伙伴发掘生意新增量提供有价值的经营参考。 01 精准适配新母婴人群，分层构建品牌心智 只有读懂新世代育儿决策者需求，才能收获目标人群的忠诚拥护。为此，巨量引擎聚焦婴童和青少年两大核心群体，基于育儿需求与决策风格差异，将抖音 母婴行业人群细分为12个特色人群。除年龄/城市、消费力等基础标签外，抖音更从消费偏好、内容偏好、育儿理念三个维度，剖析细分人群需求。为 ...

郑州帮的崛起与商业模式 - 郑州帮是一群草根出身的电商从业者，通过小红书平台标准化内容工厂和算法利用实现数千万至上亿年营收 [4] - 2018年小红书月活不足千万时，郑州帮已开始布局，利用平台转型期和边缘地位挖掘商业机会 [5][6] - 核心打法包括：大规模招聘编辑批量生产内容、三种经典模板（测评/种草/钓鱼帖）、素人账号自然流量转化 [11] - 典型案例：0粉账号单条笔记获得10万阅读，带来十几万销售额，成本几乎为零 [9] - 与高价投放明星达人的传统营销相比，郑州帮模式成本极低，仅需人工费用 [13] 内容生产与流量运营机制 - 内容生产高度标准化：挖掘爆文模板→拍照修图→模仿文案→发布6条/人/日→监控数据→百赞补评论 [20] - 采用"电子流水线"模式，不要求创新只求不出错，新人一周即可上手 [21][22] - 流量获取关键：关键词锁位策略，抢占用户搜索心智，覆盖相关长尾词 [14] - 评论区运营体系：多账号配合控评，包括询价、扮演老顾客等多样化话术 [32] - 组织支撑：80人团队规模是基本配置，需数十部设备、手机卡和账号体系 [28][32] 地域优势与成本结构 - 人力成本优势：郑州运营底薪3500元且不缴社保，仅为上海杭州的1/3-1/2 [27] - 极致人效比：用60分人员产出60分内容，执行标准达120分 [20] - 劳动密集型模式依赖郑州人口红利，在外地难以复制 [27][28] - 典型团队配置：每人10部手机，日发30篇内容，月流水可达60万 [19] 平台治理与模式迭代 - 小红书2020年清理21万篇违规笔记，2021年推出蒲公英平台加强管控 [37] - 应对措施：从直发转向素人代发（3-5元/篇），内容从抠图变为实拍真人出镜 [38] - 多账号矩阵策略：素人号、人设号、企业号、KOS号多类型注册 [38] - 多品牌运作：同一产品注册3-5个商标，测评中"竞品"实为自家产品 [39] - 2025年新规禁止站外导流和同质化内容，封号率达100% [40] 行业影响与发展瓶颈 - 冲击传统品牌：某内衣品牌投放17万增长28.77%但销量下滑，竞品用水下打法抢占关键词 [14][15] - 用户反噬风险：老品牌采用郑州帮打法后投诉量翻倍，损害品牌调性 [29][30] - 组织管理挑战：需建立内容投放、数据监控、评论运营的完整运维体系 [32] - 转型困境：缺乏品牌化能力，部分公司仍保持个体户思维 [40] - 行业分化：中小公司倒闭转型，头部公司开始尝试官方报备路线 [40][41]

核心观点 - 兴趣消费已成为驱动购买决策的关键支点，品牌需精准捕捉趋势并借助AI技术提升营销效率以实现生意增长 [1][5] - 抖音平台通过多元内容生态构建"尽兴生活"消费场景，618期间超6万品牌成交翻倍，236个品牌直播成交破亿 [2] - 兴趣消费呈现跨品类、跨渠道特征，用户日均观看50-300个视频涉及6-10个类目，50%+用户会跨渠道购买 [3] - AI技术赋能营销全链路，巨量引擎AIGC工具日均生产素材超40万，数字人形象达2000+，全域推广工具提升GMV20%-30% [17][18] Part1：抖音生态与兴趣消费 - 抖音内容生态满足多元兴趣需求，618期间超6万品牌成交翻倍，236个品牌直播成交破亿，反映"尽兴生活"消费态度 [2] - 用户行为呈现跨品类渗透特征：日均观看50-300个视频涉及6-10个类目，平均为10个品牌的A3用户 [3] - 消费路径打破渠道壁垒：50%+用户跨渠道购买，生活服务支付用户增长80% [3] - 热点话题日播放量超百亿，2万+年度热点构建情感联结，为品牌植入提供土壤 [3] Part2：热点营销策略 - 情感共鸣型热点案例：巴黎欧莱雅没关系每一步都值得 主题带动GMV环比增长58% [8] - 身份认同型热点案例：马面裙成女性新中式顶流 带动订单同比暴涨841% [8] - 圈层归属型热点案例：竟然被文玩潮到了 推动商家达播GMV增长104% [9] - 借势自然热点案例：樱花换爷爷不泡茶 活动使门店客流量增加40% [11] - 平台造势案例：美拉德 热点关联商品GMV突破3亿，品牌GMV增长超100% [11] Part3：AI技术赋能 - 巨量引擎AIGC工具日均生产素材超40万，拥有2000+数字人形象，覆盖脚本生成到爆款复用全流程 [17] - 全域推广工具提升电商GMV20%-30%，直播跑量效果提升10% [18] - UBMax工具实现自动创编与流量通投，优化后端转化效率 [18] - 抖音电商每10分钟诞生一个百万级爆品，AI技术助力品牌快速响应趋势 [13]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：游戏、互联网营销、卡牌 - **公司**：上市公司、路道出、姚继潮品、闪魂、eBay 纪要提到的核心观点和论据 游戏业务 - **特点**：兼具重度和轻度游戏优点，生命周期长，10年游戏仍可达流水高峰，15 - 20年有机会冲新高[1] - **现状**：捕鱼炸翻天改版后流水不及预期，5月渐稳，6月增长不确定，今年难有大幅增长[20] 互联网营销业务 - **开展时间**：1889年后开始[2] - **业务模式**：作为头条一代，快速参与新业务，从服务游戏、互联网营销客户转向消费客户，提供全案营销，如视频广告分发，盈利来自流量点击量[18][19] - **利润预期**：今年预计5000万利润，毛利率从3 - 4个点提升到10个点[18] 卡牌业务 - **路道出旗下公司** - **打卡（一级发行公司）**：获曼城、巴萨等俱乐部IP授权发行中国区球星卡，还布局泛娱乐IP如黄有小熊、卢皮，但目前业务量未起，暂无利润[6][7] - **卡陶（二级交易平台）**：去年GMV 30亿，前一年20亿，再前一年10亿，再前一年5亿，增速快，今年预期增长40%，抽佣5%（大客户有反点，约3 - 4个点），主要利润来源，球星卡交易占比约80%，未来泛娱乐IP比重可能增加[4][6][11][16] - **体外公司** - **姚继潮品**：代理宝可梦、迪士尼等IP，去年和前年利润4000 - 5000万[11] - **闪魂**：获IP授权设计、发行、制作卡牌，去年首年利润约2600万，第五人格IP去年GMV 3 - 4亿，今年将出第五人格力牌巴基周边、重返1999、原神牺牲召唤、英雄联盟卡牌，预计今年利润增长半倍以上[8] - **海外市场**：二手球星卡交易市场近300亿美金，eBay占50%份额（约150亿美金），公司去年下半年开始海外地推，目前未起量[13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司原先三块业务年利润在5 - 6亿区间[3] - 若游戏流水改善或有新业务，公司将积极与投资者交流[17]

公司发展历程 - 世纪百捷成立于2003年，初始投入仅15万元，获得百度湖北总代理资格，业务从关键词搜索扩展到全方位互联网信息服务 [1] - 2005-2015年为黄金十年，荣获百度"特别贡献奖"等多项荣誉，人员规模达2000人，服务企业超13万家，年营收近20亿元，净利润3亿元 [3][4] - 2025年6月突然宣布破产清算，直接原因为百度渠道模式变革导致核心业务终止 [4] 行业变革分析 - 搜索流量格局剧变：抖音日均搜索53亿次占70%份额，百度App降至3亿次仅占30%，用户转向短视频/AI搜索 [7][8] - 百度广告收入持续下滑：2025Q1核心在线营销收入160亿元同比降6%，消费品广告70%预算投向抖音/淘宝等平台 [9][16] - 返点模式终结：百度降低代理商返点比例，取消武汉等6城独家代理机制转向服务商模式 [5][14][16] 商业模式危机 - 传统代理商高度依赖单一平台，世纪百捷百度业务占比过高导致抗风险能力薄弱 [18][19] - 返点差缩水+垫款难回收形成资金链压力，泰州青之峰注册资本从100万骤减至5万元 [14][16] - 百度战略转型AI技术服务商，传统"广告掮客"型代理商难以适应技术升级需求 [15][16] 转型方向 - 整合营销：突破单一渠道，构建搜索引擎+社交媒体+短视频的全链路服务能力 [19][20] - 效果分佣：从服务费转向与客户利润分成，如电商代运营按销售额抽佣 [21] - AI搜索优化：布局AI SEO新赛道，优化企业知识图谱抢占AI问答流量入口 [22][23] 行业影响 - 江苏青之峰等多家省级代理商相继倒闭，反映百度代理商体系系统性危机 [5][14] - 未来成功服务商需具备技术驱动、垂直行业专长和全链路解决方案能力 [25][26] - 行业洗牌加速，靠信息差盈利的传统经销商将被数字化服务商取代 [18][25]

小红书平台营销价值 - 小红书拥有3亿月活用户 定位为"生活百科全书"和"消费决策场" 正成为食饮品牌营销重要阵地 [7] - 平台通过真实分享的内容社区 为消费者提供深度阅读体验 帮助其在众多产品中做出选择 [8] - 通过精细化分析 小红书能精准定位目标人群 产品买点及增量场景 为品牌提供全方位长期营销支持 [9] 预制菜产业大会核心内容 - 第三届中国国际（佛山）预制菜产业大会将于7月18-20日举办 小红书商业化营销经理将分享平台营销实战案例 [4][5][6] - 大会将发布《2025年中国预制菜产业发展蓝皮书》和《中国预制菜产业百强榜暨广东特色食材名录》两项重要行业指南 [16][17] - 中国工程院院士 科研院校专家及行业大咖将现场分享产业前沿技术和发展趋势 [18][19] 小红书特色食品营销策略 - 分享主题为"小红书'特色食品'生意增长新趋势" 包含流量趋势分析 赛道玩法及商业化产品使用等内容 [12][13][14] - 现场将发布"特色食品"赛道行业流量趋势图 协助企业发现蓝海市场 [14][15] - 提供"手把手"教学 指导企业快速起号并寻找新增长机会点 [15] 同期活动 - 2025广东（佛山）预制菜产业博览会将与大会同期同地举办 [20][21]

行业趋势 - AI技术推动移动营销行业向高效、精准、创造性维度演进，产业链各环节均受技术革新影响[1] - AI手机成为未来十年产业变革新起点，大模型低成本应用催生新业务模式并加速市场全球化[1] - 语音入口替代点击操作将重塑分发链路，AI手机带来硬件及软件全面革新[7] 公司战略 - 提出"AI+出海双轮驱动"战略，目标五年内实现百亿营收（2024年26亿元→2029年100亿元，CAGR约30%）[4][8] - 战略路径：巩固手机厂商合作（年增10%）+拓展海外市场（规模拟对标国内）+布局AI智能体生态[10][11] - 技术布局分三阶段：1-2年强化AI应用技术；3-4年参与生态标准制定；5年实现垂类AI业务全面落地[10][11] 业务表现 - 2024年营收26.27亿元（+25.2%），经调整净利润3360.9万元（+3.4%）[4] - 覆盖90%手机用户，独家代理Apple、华为、小米等六大厂商游戏业务[2] - 海外业务突破：2023年获Apple Store核心代理后延伸至全球市场，2024年与苹果达成全球战略合作[4] 技术架构 - 构建广告投放引擎（智能出价）、创意引擎（素材生成）、智能体服务（自动化流程）三大AI模块[13] - 分布式数据处理体系支撑高并发业务，为AI自动化营销平台奠基[14] - 快应用小游戏分发业务快速增长，契合AI时代"即时唤醒、高效交互"需求[5] 生态合作 - 2024年成为华为"鲸鸿动能"经营代理商，鸿蒙系统业务突破[4] - 2023年起作为荣耀游戏独家代理，2024年合作关系进一步巩固[4] - 通过2亿港元股份回购计划彰显发展信心[13]

公司兴衰 - 世纪百捷网络科技有限公司作为百度湖北总代理运营22年后宣布清算 员工工资发放至6月30日[7] - 倒闭主因是百度渠道模式变革导致核心收入来源中断 运营陷入不可逆困境[8] - 公司2003年成为百度湖北总代理后进入高速发展期 2005-2011年间多次获得百度颁发的业绩奖项[9] - 巅峰时期年销售额达20亿 净利润3亿 员工超千人 服务企业客户超15万家[10] - 公司资产包括整栋办公楼 老板拥有数千万别墅及100亩科技园[11] 行业模式变革 - 百度省级总代曾通过垄断区域广告资源赚取差价 形成"躺赚"商业模式[13] - 2025年7月起百度取消武汉等6城市独家代理 转向全国服务商竞争模式[13] - 渠道变革使世纪百捷失去区域保护政策 全国代理商均可开发湖北客户[13] - 百度主动打破维系20年的代理体系 反映其转型决心[13] 百度经营困境 - 2025Q1核心在线营销收入160亿 同比下滑6% 低于2019年同期水平[15] - 消费品广告预算70%流向抖音/淘宝/快手/微信 百度份额不足5%[16] - AI领域累计投入超1800亿 但文心一言日活被字节跳动豆包超越[17][18] - 战略反复体现在闭源转开源决策 AI生成内容占比达35%冲击广告点击率[19][20] 转型战略调整 - 百度尝试造车/电商/O2O/B2C等多赛道均未突破[22] - 当前聚焦重塑搜索体验 从信息查找升级为解决方案交付[22] - 计划通过AI搜索开发原生广告形式 提升变现效率[22] - 9个月内两次更换CFO 反映转型紧迫性[23] 行业趋势 - 世纪百捷案例标志搜索时代向内容时代转型的阵痛[24] - 平台政策红利驱动的"躺赚"模式已终结[24] - AI重构背景下企业面临革新或淘汰的二元选择[24]

培训计划概述 - 门头沟区人社局实施"京西匠谷"新职业培育计划暨互联网营销师孵化行动，旨在破解城乡劳动力技能升级瓶颈，深挖区域生态文旅资源，赋能乡村振兴[3] - 计划精准聚焦区内从事或有意从事文旅推介、民宿服务的劳动力[3] - 首期直播销售员培训共有140名学员参与，培训内容包括产品介绍、互动技巧等[1][3] 培训模式与内容 - 采用"专业培训+专项竞赛+专场招聘"模式，围绕直播销售员、视频创推员、生活服务体验员三个工种进行系统培训[5] - 邀请平台风控专家、传媒大学资深讲师、金牌主播等授课，确保课程紧贴行业前沿[5] - 培训期间同步举办"互联网营销师专场招聘会"，提供70余个岗位，吸引近200名求职者参与，直播间浏览量突破2000人次[5] 培训效果与反馈 - 学员普遍认为课程系统性、实操性强，增强了就业竞争力和服务家乡的信心[5] - 一位民宿经营者表示培训实用，通过直播打开了连接市场的新思路[5] - 首期直播销售员培训已圆满结束，为后续视频创推员、生活服务体验员培训打下基础[7] 后续计划与目标 - 八月底将启动互联网营销师职业技能专项竞赛，优胜者将获得国家职业技能等级证书及"门头沟星主播"等称号[7] - 计划孵化本土"新农人"数字营销人才梯队，壮大适应新业态的技能人才队伍[7] - 目标是将区域生态文旅资源优势转化为发展优势，为乡村振兴和产业转型升级提供人才支撑[7]

抖音达人合作渠道与方式 核心观点 - 抖音达人合作是内容推广的热门方式，需根据行业和预算选择合适渠道及合作形式 [2][4] - 官方平台、第三方资源、MCN机构、私域社群及内容平台挖掘是5种主流达人获取渠道 [5][6][7][8][9] - 合作需注重实际转化效果，避免数据虚高的达人，建议从小单测试开始并监控数据 [11][12] 主流合作方式 - **口播种草**：达人通过视频介绍产品，侧重信任背书 [3] - **直播带货**：直播间挂购物车，按销售额抽佣 [3] - **短视频挂车**：视频下方直接挂购物链接 [3] - **内容植入**：在日常视频中自然提及产品，适合品牌曝光 [3] 达人资源获取渠道 1. **巨量星图** - 抖音官方平台，提供达人报价、案例、粉丝量等数据，支持线上下单与结算 [5] - 适合预算充足且有团队运营的商家 [5] 2. **第三方达人资源平台** - 如BD邦等，可按粉丝量、价格、领域筛选达人，支持佣金分账和招募功能 [6] - 适合中小商家或初创项目方 [6] 3. **MCN机构/服务商对接** - 批量对接同类型达人（如母婴、科技类），效率更高 [7] 4. **自建达人私域社群** - 通过微信群等圈定达人资源，成本低但需自行谈判与结算 [8] 5. **内容平台线索挖掘** - 通过小红书/抖音等平台主动私信高互动达人，或观察评论区合作意向 [9][10] 合作建议 - 优先考察达人播放量与互动率，而非仅关注粉丝量 [12] - 签订简单协议明确发布时间、内容形式及结算规则 [12] - 小单测试验证效果后再扩大合作规模 [12] - 带货类合作需实时监控成交数据以避免低转化问题 [12]