文章核心观点 - 县域市场正成为酒店行业增长的新引擎和竞争焦点，连锁酒店集团正加速下沉布局以抢占市场先机 [1][2][6] 县域市场宏观背景 - 县域市场覆盖全国约10亿人口，贡献了全社会消费品零售总额的46.3% [1] - 2023年上半年农村居民人均可支配收入达11272元，同比增长6.6%，增速高于城镇居民 [3] - 预计到2030年，66%的中国个人消费增量将来自县城及以下市场 [3] 消费趋势变迁 - 旅游消费理念从“穷游”转向“品质游”，酒店作为“第三空间”的需求提升 [5] - “反向旅游”兴起，节假日期间县城酒店需求激增，今年春节入住率同比增长两位数，十一假期近百个县城酒店预订热度同比上涨超50% [5] 主要酒店集团布局策略 - 华住集团提出“县县有华住”愿景，截至2024年3月其中国经济型酒店已开业5102家，占总门店数52.7%，2024年计划新开约1800家酒店，大部分位于下沉市场 [7] - 锦江酒店集团2023年财报显示其经济型和中端酒店贡献了97%营收和75%利润，截至2024年一季度在国内三线以下城市已开业门店超2800家 [7] - 首旅如家推出“轻管理”加盟模式，截至2024年3月其经济型酒店和轻管理酒店合计占酒店总数71.6% [7] - 尚美数智酒店集团专注下沉市场，采用“小店模式”，截至2024年6月旗下酒店已开业4910家，覆盖全国1933个区县，三、四线城市覆盖率100% [8] 县域市场成功关键 - 选址策略需因地制宜，根据旅游型或工业型县城特点进行布局 [10] - 价格定位多在200-400元区间，以中端和经济型酒店为主 [11] - 加盟门槛更灵活，各品牌对县域加盟店的建筑规模和硬件标准要求适当降低，如接受改造房数50间左右的小旅馆加盟 [11]