财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为540万美元 同比增长23% 去年同期为440万美元 [11] - 第三季度毛利润为90万美元 占收入的16.5% 去年同期为70万美元 占15.5% [11] - 第三季度研发费用为350万美元 去年同期为250万美元 [11] - 第三季度销售和管理费用为400万美元 去年同期为320万美元 [11] - 第三季度营业亏损为650万美元 去年同期为510万美元 [12] - 第三季度净亏损为270万美元 每股亏损0.24美元 去年同期净亏损1030万美元 每股亏损0.98美元 [13] - 第三季度调整后EBITDA亏损为540万美元 去年同期亏损370万美元 [13] - 前九个月收入为1510万美元 去年同期为1440万美元 [13] - 前九个月毛利润为300万美元 占收入的19.7% 去年同期为170万美元 占12% [13] - 前九个月研发费用为980万美元 去年同期为590万美元 [13] - 前九个月销售和管理费用为1060万美元 去年同期为910万美元 [13] - 前九个月营业亏损为1750万美元 去年同期为1330万美元 [13] - 前九个月净亏损为1670万美元 每股亏损1.53美元 去年同期亏损2630万美元 每股亏损2.72美元 [13] - 前九个月调整后EBITDA亏损为1390万美元 去年同期亏损990万美元 [13] - 截至2025年9月30日 公司拥有6000万美元现金及短期存款 2024年底为4400万美元 [15] - 前九个月经营活动使用的现金为1580万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - EscharEx的VALUE三期试验在静脉 leg溃疡患者中持续入组 目标为216名患者 覆盖约40个美国及欧洲中心 [4] - 美国中心按计划启动 部分欧盟中心需要调整以满足监管要求 大多数中心现已激活并正在入组 [4] - EscharEx针对糖尿病足溃疡的研究计划于2026年下半年启动 已获得FDA积极反馈 正在等待EMA科学建议 [6] - NexoBrid生产设施扩建完成 产能提升至原来的六倍 预计2025年底达到满负荷运营 [8] - 在美国 合作伙伴Vericel报告NexoBrid季度收入创纪录 同比增长38% 环比增长26% [8] - NexoBrid在澳大利亚获得TGA批准用于成人和儿科患者 全球获批国家总数达到45个 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括EscharEx VLU试验 NexoBrid生产扩张以及为战略提供资金的能力 [4] - 医疗保险近期降低了皮肤替代产品的报销率 预计将对该类别产品施压并消除长期存在的支付漏洞 [7] - EscharEx作为BLA途径监管的生物制品 旨在进入酶学清创领域 该领域目前单一传统产品年收入约为3.7亿美元 [7] - 市场变化使EscharEx对潜在战略合作伙伴更具吸引力 [7] - 公司完成了更新的美国市场准入和定价评估 支持更高的单疗程治疗价格 预计年峰值销售额约为8.31亿美元 [7] - 公司与BARDA就储备 室温稳定配方开发以及创伤和爆炸伤适应症评估的合作计划原定于10月1日开始 但因政府停摆而暂停 [9] - 公司近期通过股权融资筹集了3000万美元 增强了资产负债表 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度对公司来说是又一个强劲的季度 公司在战略 临床和运营目标上执行良好 为下一阶段增长做好准备 [4] - 目前尚无法评估欧盟相关的调整是否会影响整体研究时间表 公司正在积极监测入组趋势 并在需要时更新指导 [5] - 随着VLU和DFU项目的推进 市场环境的变化凸显了EscharEx的潜力 [6] - 政府停摆结束后 预计BARDA将恢复正常运营并推进计划中的开发和采购活动 [9] - 停摆也给第四季度BARDA和DOD相关收入的确切时间带来了一些不确定性 最终结果取决于年底前活动的进展 [9] - NexoBrid的进展使其成为公司持久且重要的增长动力 [9] - 公司当前的现金状况为推进关键项目和继续执行战略重点提供了所需的财务灵活性 [15] - 第三季度的特点是项目和执行上的一致性和战略进展 公司为2026年做好了充分准备 [16] 其他重要信息 - EscharEx试验的核心主要终点是完全清创的发生率和促进伤口闭合 [6] - 预定的中期样本量评估将在65%的患者完成治疗后进行 [6] - Vericel指出NexoBrid在超过60个烧伤中心广泛使用 并计划寻求永久性CPT代码 该代码将于2027年生效 [8] - NexoBrid在最近的欧洲烧伤协会大会上出现在36场科学报告中 突显其不断扩大的临床认可度和全球势头 [9] - 融资交易来自高质量的医疗保健投资者 为公司提供了执行长期增长战略所需的资源和灵活性 [10] - 净亏损的改善主要是由于本期认股权证重估产生的非现金财务收入 而去年同期则是认股权证重估产生的非现金财务费用 [13] - 利润率改善是由更有利的收入组合驱动的 [13] - 资产负债表反映了3000万美元的注册直接发行完成和350万美元的A系列认股权证行使利润 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于EscharEx新的峰值销售假设（8.3亿美元以上）的细节 哪些假设发生了变化 [23] - 分析更侧重于市场准入 受访者更偏向支付方而非医疗保健提供者 因此重点 specifically 是定价 患者数量 采纳率等模型参数均未改变 [24] - 初始评估中使用的基准价格是比SANTYL高出15% 在考虑健康经济获益后 最高可比SANTYL价格高出50% 公司采取了介于基准情况和最高情况之间的保守定价 从而得出8.31亿美元的峰值销售额 [25] 问题: DFU研究的试验设计是否有更新 是否使用与VLU研究相同的中心 [26] - DFU研究将使用不同的中心 VLU研究和DFU研究由不同的中心负责 公司正在寻找不同的DFU中心 [27] - 关于方案设计 公司正在等待EMA的科学建议反馈 并将在最终确定研究设计时确保与双方监管机构保持一致 预计将在几周内有结果 并在下一次电话会议中更新 [27] 问题: 新的峰值销售预测中DFU和VLU机会的细分占比是多少 [31] - DFU患者数量多于VLU患者 但公司优先进行VLU研究是因为VLU疼痛问题更严重 手术清创可能性更低 [33] - 尽管DFU更常使用手术清创且常伴有周围神经病变 疼痛不是问题 但EscharEx能显著缩短完全清创时间 预计也能在DFU领域获得市场份额 [33] - 综合考虑后 两者份额大致相当 VLU侧略有优势 [34] 问题: 与BARDA的RFP是否成功 何时可以开始 CPT代码对采用的影响 [35] - 关于BARDA RFP 公司能分享的信息有限 2025年8月BARDA发布了涵盖储备 室温稳定配方和创伤爆炸伤解决方案的RFP 计划于10月1日开始 这是一个可能长达10年的项目 [36] - Vericel拥有NexoBrid在美国的商业权利 因此领导美国的努力 公司提供全力支持 政府停摆结束后 预计BARDA将恢复正常运营并推进计划活动 但无法提供具体时间表 [36] - 关于CPT代码 Vericel提到他们有一个临时CPT代码已于7月1日生效 基于强劲的使用情况 他们相信能在2026年申请永久CPT代码 如果一切顺利将于2027年激活 [37] - CPT代码有助于提供国家层面的合法性 推动医生采纳 即使支付机制基于DRG 它提供了程序的标准语言 有助于内部批准途径 常规框架和工作流程合法性 从而促进医生接受度 [38] - 其次 它推动机构接受度 有了CPT代码 机构更愿意签订新技术的合同 有助于药学和治疗委员会 价值分析 EMR路径创建 使烧伤中心更容易批准NexoBrid [39] - Vericel已进入60多个烧伤中心 目标约有100个A级烧伤中心 永久CPT代码可能有助于让落后的中心加入并签订合同 [40] 问题: 540万美元收入的细分 breakdown [44] - 公司仅在新闻稿中提供简明的损益表数字 不提供完整的财务报表 只能提供这些信息 [44] - 本季度毛利率约为20% 高于去年的12% 这一改善反映了收入组合的有利变化 毛利率也受到产品销售收入和研发服务收入组合的影响 预计毛利率将逐步向满负荷时的25%-65%靠拢 [44] 问题: BARDA合同是否已授予 欧洲的商业化计划和扩张情况 [45] - 关于BARDA合同 Vericel在之前的财报中披露已向美国政府提交提案 正在等待合同签署 [46] - 关于欧洲商业化 目前受限于生产能力 需求远大于制造和发货能力 [48] - 预计到2025年底 制造设施将完全投入运营 可以开始为市场生产 鉴于需求极高 之后可以披露商业计划 [48] 问题: 健康经济获益最相关的终点是什么 三期试验中哪些阈值可以证明溢价定价的合理性 [52] - 所有评估的健康经济获益都指向与早期伤口闭合相关的获益 如果伤口多开放6-10周 会产生护理时间 医生时间 产品时间以及相关风险（感染 住院 任何纠正治疗）等成本 [53] - 已有公开信息关于开放性静脉 leg溃疡的平均每周成本 结合公司自身关于早期闭合终点生成的数据 将推动总获益额 [53] - 支付方反馈一致认为 目前市场的传统产品SANTYL价格持续上涨 例如30克管装产品价格在过去10多年从约100美元涨至约300美元 [54] - 反馈表明 即使额外价格只占实际健康经济获益的一小部分 溢价上限也大约在比SANTYL高出50% 公司建模时对此采取了保守方法 公布的8.31亿美元数字并非基于最高价格 而是介于最高溢价50%和基准溢价15%之间的价格 [55][56] 问题: 哪些因素会导致医生选择其他清创方法（如锐器或自溶） EscharEx是否存在硬性限制 [58] - 在某些情况下 例如DFU患者伴有周围神经病变 医生可能觉得用手术刀清理伤口一两次比几天药物应用更容易 锐器清创是当前标准护理 公司估计将从锐器清创中获取约10%的使用份额 但锐器清创市场仍将存在 [60] - 自溶清创成本低得多 取决于环境 病例情况 患者保险等因素 自溶清创市场仍将存在 公司相信将从当前的自溶清创中获得显著份额 在价格与临床疗效的比率上 公司产品将占据优势 鼓励更广泛的采用 但自溶清创仍将有市场 [61]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为540万美元，同比增长23%，去年同期为440万美元，增长主要由开发服务收入（包括与国防部的新合同）驱动 [11] - 第三季度毛利润为90万美元，占收入的16.5%，去年同期为70万美元，占收入的15.5% [11] - 第三季度研发费用为350万美元，去年同期为250万美元，增加主要由于对EscharEx VALUE三期试验及相关临床活动的投资增加 [11] - 第三季度销售、一般及行政费用为400万美元，去年同期为320万美元，增加主要由于营销授权持有者费用 [11] - 第三季度营业亏损为650万美元，去年同期为510万美元 [12] - 第三季度净亏损为270万美元，每股亏损0.24美元，去年同期净亏损为1030万美元，每股亏损0.98美元，改善主要由于本季度认股权证重估产生的非现金财务收入，而去年同期为认股权证重估产生的非现金财务费用 [13] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润亏损为540万美元，去年同期亏损为370万美元 [13] - 本年度前九个月收入为1510万美元，去年同期为1440万美元 [13] - 本年度前九个月毛利润为300万美元，占收入的19.7%，去年同期为170万美元，占收入的12%，利润率改善由更有利的收入结构驱动 [13] - 本年度前九个月研发费用为980万美元，去年同期为590万美元 [14] - 本年度前九个月销售、一般及行政费用为1060万美元，去年同期为910万美元 [14] - 本年度前九个月营业亏损为1750万美元，去年同期为1330万美元 [14] - 本年度前九个月净亏损为1670万美元，每股亏损1.53美元，去年同期净亏损为2630万美元，每股亏损2.72美元，净亏损减少主要由于2025年认股权证重估产生的非现金财务收入，而2024年同期为认股权证重估产生的非现金财务费用 [14] - 本年度前九个月调整后税息折旧及摊销前利润亏损为1390万美元，去年同期亏损为990万美元 [14] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和短期存款为6000万美元，2024年底为4400万美元，本年度前九个月用于经营活动的现金为1580万美元，资产负债表反映了完成3000万美元的注册直接发行和350万美元的A系列认股权证行权利润 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - EscharEx用于静脉性腿部溃疡的VALUE三期试验入组持续进行，目标为在美国和欧洲约40个中心招募216名患者，美国中心按计划启动，部分欧盟中心需要额外调整以满足监管要求，大多数中心现已启动并正在入组 [4] - EscharEx用于糖尿病足溃疡的研究计划已获得FDA积极反馈，正在等待EMA科学建议，公司计划在2026年下半年启动该研究 [6] - NexoBrid制造设施扩建已完成调试，生产能力扩大六倍，预计在2025年底达到全面运营能力，商业产出时间取决于监管审查和批准 [8] - 在美国，合作伙伴Vericel报告NexoBrid自推出以来创纪录的季度收入，同比增长38%，环比增长26%，在超过60个烧伤中心广泛使用，并计划寻求永久CPT代码，将于2027年生效 [8] - 在国际上，澳大利亚TGA批准NexoBrid用于成人和儿科患者，全球批准国家总数达到45个，并在最近的欧洲烧伤协会大会上成为36场科学报告的焦点 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括EscharEx VLU试验、NexoBrid制造扩张以及为战略提供资金的能力 [4] - 医疗保险最近降低了皮肤替代产品的报销率，预计将对该类别造成压力并关闭长期存在的支付漏洞，而EscharEx作为BLA途径监管的生物制品，旨在进入酶学清创领域，目前单一传统产品年收入约为3.7亿美元 [7] - 公司通过独立全球咨询公司完成了更新的美国市场准入和定价评估，结合医疗专业人士和支付方的意见，分析支持更高的每疗程潜在美国价格，并估计年峰值销售额约为8.31亿美元 [7] - 公司与BARDA就储备、室温稳定配方开发以及创伤和爆炸伤适应症酶学清创产品评估的RFP合作，原定于10月1日开始，但因政府停摆暂停，停摆结束后预计BARDA将恢复正常运营并推进计划中的开发和采购活动 [9] - 公司最近通过高质量医疗保健投资者的3000万美元股权融资加强了资产负债表，为执行长期增长战略提供了资源和灵活性 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度公司在战略、临床和运营目标上执行有力，为下一阶段增长做好了准备 [4] - 对于EscharEx的VLU试验，欧盟相关的调整是否会影响整体研究时间表尚无法评估，公司正在积极监测入组趋势，并在可见度提高后更新指导 [5] - 随着VLU和DFU项目的推进，市场变化凸显了EscharEx的潜力，市场变化使其对潜在战略合作伙伴更具吸引力 [6] - NexoBrid的进步使其成为公司持久且重要的增长动力 [10] - 公司相信当前的现金状况为推进关键项目和继续执行战略优先事项提供了所需的财务灵活性 [15] - 公司定位良好，进入2026年 [16] 其他重要信息 - EscharEx VALUE试验的核心主要终点是完全清创的发生率和促进伤口闭合，这两个指标在之前的二期研究中均显示出强劲结果 [6] - 将在65%的患者完成治疗后进行预先指定的中期样本量评估 [6] - 关于BARDA和国防部相关的第四季度收入的确切时间存在一些不确定性，公司正在积极处理这些部分，但最终结果取决于今年剩余时间的活动进展 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于EscharEx新的美国峰值销售假设（约8.3亿美元）较此前假设（7.25亿美元）上升的原因，是否有关于定价或患者机会假设变化的细节 [23] - 回答: 此次分析更侧重于市场准入，受访者中支付方比例高于医疗提供者，因此重点 specifically 在定价上，模型中的患者数量、采用率等均未改变，唯一变化的是定价，重点是基于健康经济结局研究效益的增量定价，初始评估中使用的是比SANTYL高15%的基线价格，加入HEOR效益后，最高可比SANTYL价格高出50%，公司采取了介于基线情况和最高情况之间的保守定价，从而得出8.31亿美元的峰值销售额 [24][25] 问题: DFU研究计划在2026年下半年启动，关于试验设计是否有更新，VLU研究的中心是否会成为DFU研究的调研点 [26] - 回答: 不会使用相同的中心，VLU有专门的中心，DFU则考虑不同的中心，关于方案设计，正在等待EMA的科学建议反馈，将在最终确定研究设计时确保与双方监管机构保持一致，预计将在几周内完成，并在下次电话会议中更新 [27] 问题: 新的8.3亿美元预测中，DFU和VLU机会的细分占比是多少 [31] - 回答: DFU患者数量多于VLU，但先进行VLU试验是因为其疼痛问题使得手术清创可能性较低，公司产品提供了良好解决方案，尽管DFU通常通过手术清创且因周围神经病变疼痛不是问题，但公司产品相比现有酶学清创剂能显著缩短完全清创时间，因此预计也能获得市场份额，大致来看两者占比接近，VLU侧略高 [33][34] 问题: 与BARDA的RFP是否已成功，政府停摆后何时能启动，以及没有CPT代码是否影响采用，获得后有何帮助 [35] - 回答: BARDA方面，2025年8月发布了涵盖储备、室温稳定配方和创伤爆炸伤解决方案的RFP，原计划10月1日开始，是一个可能长达10年的项目，由Vericel在美国主导，公司提供支持，政府停摆结束后，预计BARDA将恢复正常运营并推进计划活动，具体时间未知，希望尽快 [36]；CPT代码方面，Vericel已有临时CPT代码（7月1日生效），基于强劲使用量，计划在2026年申请永久代码（2027年生效），CPT代码有助于在国家层面提供合法性，推动医生采纳和机构接受，即使支付机制基于DRG，它也能简化烧伤中心的批准流程，帮助争取剩余的中心 [37][38][39][40] 问题: 540万美元收入的细分（产品、服务等），以及毛利率提升是否基于Vericel销售 [44] - 回答: 第三季度仅提供简化的损益表数字，不提供完整财务报表，毛利率约为20%，高于去年的12%，改善反映了更有利的收入结构变化，毛利率也受到产品销售和研发服务收入组合的影响，预计毛利率将逐步向满产时的25%-65%移动 [44] 问题: 与BARDA的政府合同（第二份）是否已授予 [45] - 回答: 有一项为期10年、涵盖储备、室温稳定配方和创伤爆炸伤解决方案的RFP，Vericel在其之前的财报中披露已向美国政府提交提案，正在等待合同签署 [46] 问题: 欧洲的商业化计划和扩张更新 [48] - 回答: 目前受制造能力限制，需求远大于制造和运输能力，预计到2025年底制造设施将全面运营，可以开始为市场生产，鉴于需求极高，之后可以披露商业计划 [48] 问题: 健康经济分析中哪些终点最相关，三期试验中是否有特定阈值可证明溢价定价的合理性 [52] - 回答: 支付方引导关注与早期伤口闭合相关的效益，如果伤口开放时间更长（如6-10周），会产生护理、产品、感染风险等额外成本，已有公开数据关于开放性静脉腿溃疡的每周平均成本，结合公司自身关于早期闭合的数据将驱动总效益额，关于上限，反馈表明现有产品SANTYL价格持续上涨（如30克管从约100美元涨至约300美元），即使HEOR效益可能更大，溢价上限可能设在比SANTYL高50%左右，公司建模采取了介于50%溢价和15%溢价之间的保守价格 [53][54][55][56] 问题: 哪些因素会导致医生选择其他清创方法（如锐器或自溶性清创），EscharEx是否存在硬性限制 [58] - 回答: 在DFU领域，由于周围神经病变，医生可能觉得用手术刀清理一两次比几天药物应用更方便，锐器清创仍是标准护理，公司预计从中获取约10%的使用份额，但市场仍会存在；自溶性清创便宜得多，取决于设置、病例情况、患者保险，公司相信凭借价格 per 临床疗效的优势将获得显著份额，但自溶性清创市场仍会存在 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为540万美元，同比增长23%，去年同期为440万美元 [11] - 第三季度毛利润为90万美元，占收入的16.5%，去年同期为70万美元，占收入的15.5% [11] - 第三季度研发费用为350万美元，去年同期为250万美元，增长主要由于对EscharEx VALUE三期试验及相关临床活动的投资增加 [11] - 第三季度销售、一般及行政费用为400万美元，去年同期为320万美元，增长主要由于营销授权持有者费用增加 [11] - 第三季度营业亏损为650万美元，去年同期为510万美元 [11] - 第三季度净亏损为270万美元，每股亏损0.24美元，去年同期净亏损为1030万美元，每股亏损0.98美元，改善主要由于本季度权证重估产生的非现金财务收入，而去年同期为权证重估产生的非现金财务费用 [12] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润亏损为540万美元，去年同期亏损为370万美元 [12] - 本年度前九个月收入为1510万美元，去年同期为1440万美元 [12] - 本年度前九个月毛利润为300万美元，占收入的19.7%，去年同期为170万美元，占收入的12%，利润率改善由更有利的收入结构驱动 [12] - 本年度前九个月研发费用为980万美元，去年同期为590万美元 [13] - 本年度前九个月销售、一般及行政费用为1060万美元，去年同期为910万美元 [13] - 本年度前九个月营业亏损为1750万美元，去年同期为1330万美元 [13] - 本年度前九个月净亏损为1670万美元，每股亏损1.53美元，去年同期净亏损为2630万美元，每股亏损2.72美元，净亏损减少主要由于2025年权证重估产生的非现金财务收入，而2024年同期为权证重估产生的非现金财务费用 [14] - 本年度前九个月调整后税息折旧及摊销前利润亏损为1390万美元，去年同期亏损为990万美元 [14] - 截至2025年9月30日，公司拥有6000万美元现金、现金等价物及短期存款，而2024年底为4400万美元，本年度前九个月用于经营活动的现金为1580万美元，资产负债表反映了完成3000万美元的注册直接发行以及A类权证行使带来的350万美元收益 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - EscharEx VALUE三期试验在静脉 leg 溃疡患者中继续推进，目标在美国和欧洲约40个中心招募216名患者，大多数中心现已激活并正在招募 [4] - EscharEx糖尿病足溃疡项目获得FDA积极反馈，正在等待EMA科学建议，公司计划在2026年下半年启动研究 [5] - NexoBrid生产设施扩建已完成，产能扩大六倍，预计在2025年底达到全面运营能力 [8] - 在美国，合作伙伴Vericel报告NexoBrid自推出以来创纪录的季度收入，同比增长38%，环比增长26%，在超过60个烧伤中心广泛使用 [8] - 在澳大利亚，TGA批准NexoBrid用于成人和儿科患者，全球批准国家总数达到45个 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括EscharEx VLU试验、NexoBrid生产扩张以及为战略提供资金的能力 [4] - 医疗保险最近降低了皮肤替代产品的报销率，预计对该类别造成显著压力，并关闭长期存在的支付漏洞，而EscharEx作为BLA途径监管的生物制品，旨在进入酶学清创领域，该领域单一传统产品年收入约为3.7亿美元 [6] - 更新的美国市场准入和定价评估支持更高的每疗程潜在价格，并估计年峰值销售额约为8.31亿美元，反映了EscharEx强大的临床数据以及早期伤口闭合带来的模拟健康经济效益 [7] - 与BARDA就储备、室温稳定配方开发以及创伤和爆炸伤适应症酶学清创产品评估的合作计划原定于10月1日开始，但由于政府停摆，所有相关活动暂停，停摆结束后预计BARDA将恢复正常运营并推进计划中的开发和采购活动 [9][10] - 公司通过高质量医疗保健投资者的3000万美元股权融资加强了资产负债表，为执行长期增长战略提供了资源和灵活性 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是公司的强劲时期，在执行战略、临床和运营目标方面取得进展，为下一阶段增长做好准备 [4] - 对于EscharEx VLU试验，欧盟中心所需的调整是否会影响整体研究时间表尚无法评估，公司正在积极监测招募趋势，并在能见度提高后更新指导 [4][5] - 随着VLU和DFU项目的推进，市场变化凸显了EscharEx的潜力，市场变化使其对潜在战略合作伙伴更具吸引力 [5][6] - NexoBrid的进展使其成为公司持久且有意义的增长驱动力 [10] - 公司在临床进展、商业扩张和制造基础设施运营准备方面取得成就，加上坚实的财务基础，为2026年做好了充分准备 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: EscharEx新的美国峰值销售估计约8.3亿美元，较先前假设有所上升，假设有何变化 [22] - 此次分析更侧重于市场准入，受访者更偏向支付方而非医疗保健提供者，因此焦点是定价，患者数量、采用率等模型参数未变，定价是唯一变化因素 [23] - 基础情况是价格比SANTYL高15%，但加入健康经济效益后，最高可比SANTYL价格高出50%，公司采取了介于基础情况和顶部情况之间的保守定价，从而得出8.31亿美元的峰值销售额 [24] 问题: DFU研究计划在2026年下半年启动，试验设计是否有更新，VLU研究中心是否会用于DFU研究 [25] - DFU研究将使用不同的中心，专注于VLU的中心和专注于DFU的中心是不同的，公司正在等待EMA的科学建议反馈，预计在几周内最终确定研究设计，并在下一次电话会议中更新 [26] 问题: 8.3亿美元峰值销售估计中，DFU和VLU机会的细分权重如何 [30] - DFU患者数量多于VLU，但公司优先处理VLU是因为疼痛问题使其不太可能通过手术清创，而公司的解决方案很好，尽管DFU通常通过手术清创且因周围神经病变疼痛不是问题，但EscharEx能显著缩短清创时间，预计在DFU市场也能获得份额，最终细分大致相当，VLU侧略有优势 [32][33] 问题: 与BARDA的RFP是否成功，何时开始，CPT代码对采用的影响 [34] - BARDA在2025年8月发布了覆盖储备、室温稳定配方和创伤爆炸伤解决方案的RFP，计划于10月1日开始，但由于政府停摆暂停，停摆结束后预计BARDA将恢复正常运营并推进活动，具体时间未知 [35] - Vericel拥有临时CPT代码，基于强劲的使用情况，计划在2026年申请永久CPT代码，2027年生效，CPT代码在提供国家层面的合法性、推动医生采纳和机构接受方面有帮助，即使支付机制基于DRG，它也能简化机构审批流程，有助于让落后的烧伤中心采纳NexoBrid [36][37][38][39] 问题: 540万美元收入的细分，产品、服务收入的构成 [43] - 第三季度仅提供简化的P&L数据，未提供完整财务报表，毛利润率为20%，高于去年的12%，改善反映了更有利的收入结构组合，毛利润率受产品销售和研发服务收入组合影响，预计在全面产能下将逐步向25%移动 [43] 问题: BARDA合同是否已授予，欧洲商业化计划和扩张 [44][46] - BARDA的10年合同RFP覆盖储备、室温稳定配方和创伤爆炸伤解决方案，Vericel已向美国政府提交提案，正在等待合同签署 [45] - 目前欧洲扩张受制造能力限制，需求远大于供应，预计2025年底制造设施将全面运营，之后可以开始为市场生产，届时将披露商业计划 [46] 问题: 健康经济效益最相关的终点是什么，三期试验中是否有特定阈值能证明溢价定价的合理性 [51] - 健康经济效益主要与早期伤口闭合相关，已公开的信息涉及开放性静脉 leg 溃疡的每周平均成本，结合公司自身关于早期闭合端点生成的数据，将驱动总效益金额，支付方反馈显示，即使额外溢价仅占健康经济效益的一小部分，溢价上限大约在比SANTYL高50% [52][53][54] 问题: 导致医生选择其他清创方法（如锐器或自溶性）的因素是什么，EscharEx是否有硬性限制 [55] - 在DFU领域，由于周围神经病变，医生可能觉得用刀清理伤口一两次比几天药物应用更容易，锐器清创仍是标准护理，公司估计从中获得约10%的使用份额，但锐器清创市场仍将存在 [58] - 自溶性清创便宜得多，取决于环境、病例情况、患者保险等，公司相信将从当前自溶性清创中获得显著份额，但在价格 per 临床疗效方面将找到甜点，鼓励更广泛采用，自溶性清创市场仍将存在 [59]