一度以趸交、短期理财险销售为主的银保，正摆脱粗放增长的固有印象，走向高质量发展时代。 在"报行合一"政策影响下，行业手续费大幅下降，银保渠道在2024年迎来新业务价值的同比高增长。这 一趋势在2025年得以延续，最近多家上市险企披露的2025年中报显示，银保渠道高质量增长态势延续。 2025年上半年，平安寿险银保渠道新业务价值为59.72亿元，同比增长168.6%；太保寿险为36.04亿元， 同比增长155.97%；新华保险为32.67亿元，同比增长137.08%……这些头部险企的银保渠道对寿险价值 贡献大幅提升，平安寿险占到近三成，太保寿险占近四成，新华保险、人保寿险都已经达到五成以上。 银保渠道作为保险业的重要销售渠道之一，在全球多个成熟市场中均占据重要地位。在法国、意大利、 西班牙等国家，银保占寿险保费销售的60%至70%。 在头部险企对银保渠道的战略重视提升下，银保重新站上"C位"已成为行业共识。对外经济贸易大学创 新与风险管理研究中心副主任龙格对《每日经济新闻》记者表示，银保渠道未来将长期占据行业核心地 位，其中期交产品与保障产品的占比有望持续提升，且二者将逐步成为驱动保险业保费增长、价值提升 及利 ...

银保渠道新业务价值高增长 - 2025年上半年平安寿险银保渠道新业务价值59.72亿元同比增长168.6% [1] - 太保寿险银保渠道新业务价值36.04亿元同比增长155.97% [1] - 新华保险银保渠道新业务价值32.67亿元同比增长137.08% [1] 银保渠道价值贡献占比提升 - 平安寿险银保渠道新业务价值贡献占比提升至27% [1][3] - 太保寿险银保渠道价值贡献占比达到37.8% [3] - 新华保险银保渠道价值占比超过50%成为第一大价值贡献渠道 [2] 银保渠道保费收入增长 - 新华保险银保渠道长期险首年保费249.39亿元同比增长150.3% [2] - 平安寿险银保渠道新业务保费228.75亿元同比增长74.67% [3] - 太保寿险银保渠道规模保费416.60亿元同比增长82.6% [3] 期交业务快速发展 - 平安寿险银保渠道期缴保费169.6亿元同比增长148.79% [3] - 太保寿险银保渠道新保期缴规模保费88.40亿元同比增长58.6% [3] - 新华保险长期险首年期交保费111.04亿元同比增长55.4% [2] 行业格局变化 - 头部公司银保市场期交业务同比增长48.9%远高于行业平均的4.8% [3] - 头部公司市场份额提升10个百分点达到三分之一 [3] - 银保在保险行业整体收入中占比达到50% [3] 渠道战略升级 - 新华保险将银保渠道发展上升至公司战略高度 [2] - 平安银保可经营网点数量从1.2万个拓展至1.7万个 [9] - 太保寿险银保渠道期缴举绩网点总数达1.3万个同比增长28.9% [8] 产品结构转型 - 银保渠道从趸交短险为主转向长期期交和保障型产品 [2] - 各公司稳步推进浮动利率型产品 [6] - 产品从单一理财向全生命周期规划转变 [5] 市场潜力巨大 - 银保成交客户仅占银行个人客户的3%-5% [6] - 不到5%客户通过线上触达转化 [6] - 不到5%客户配置健康保障产品 [6] 国际经验借鉴 - 法国意大利西班牙等国银保占寿险保费销售的60%-70% [4] - 欧洲银保一体化合作模式包含产品定制和数据共享等五大维度 [8] - 银行保险通过分销网络和电子技术实现规模经济 [4] 银保合作深化 - 监管取消银行网点与保险公司合作数量限制 [8] - 太保国有行期缴举绩网点数同比增长164.9% [8] - 中国人寿银保渠道总保费724.44亿元同比增长45.7% [8] 驱动因素转变 - 从费用驱动转向需求驱动和产品驱动 [5] - 老龄化加剧带来养老健康保障需求 [5] - 健康医疗需求节节攀升 [5]