前言 销售预估 综合考虑生意模式/科学合理的预测方式（可结合市场运营思维/数理统计方法），合理制定基线预测， 针对销售业绩指标，合理增量 增量关注点： 1、结合渠道-产品季节趋势（寻找业绩增长点） 2、结合促销活动方案合理预估（特别关注容易超发的产品） 3、结合主推方案（比如说营销季度主推的明星产品） 公司的年会非常热闹，那首《燃烧我的卡路里》让我由感而发，如果每个部门都以"燃烧我的卡路里"为 已任，那么就有可能解决一些问题，今天我们就供应链协同这块进行讨论。 订单&仓储&物流 1、无效订单管理（过期订单、已取消的订单需及时关单） 6、物流这块需综合考虑因物流时效不稳定导致的库存成本，如渠道时效要求比较高，建议选择运费率 相对高一点，但时效相对稳定的物流公司。 7、捕捉大促订单的节奏，分阶段备货。另外大促活动这块需定好规则（需提前多少时间，否则只能按 正常趋势来备货） 6、结合效期库存处理（有节奏地做高低搭配） 综合以上关注点，给出合理的建议，并与销售部/市场部进行讨论（前提是取得互信，能够综合考虑对 方的利益点） 必要时需联手财务部，特别碰到以下2种情况 1、效期库存呆滞_资金链紧张 2、因销售指标太高_预 ...