文章核心观点 - 小象超市通过其“锁甜人”团队与“拔尖果”模式，成功将云南哀牢山地区因自然损伤形成的非标准农产品“花斑果”商品化，打造了从产地到餐桌的48小时高效短链路供应链，为零售业提供了以用户需求为核心、供应链能力迁移的样本[8][9][10] 产品与产地背景 - 花斑果是产自云南哀牢山褚橙庄园的一种冰糖橙，其果皮因风吹日晒留下自然斑痕，口感清甜，但此前因品相问题不被零售市场接受[1][2][3] - 褚橙庄园由褚时健于2002年创立，现已发展为拥有7000亩地、近2000位果农及近300位员工的规模化基地[3] - 果农李东辉的果园位于风口，其花斑果产量占比超过总产能的40%，远高于村里“最佳农户”的0.7%产出率，导致其收入远低于付出同等努力的果农[3] 合作契机与初期挑战 - 2023年11月，小象超市采购员黄洲洋在哀牢山偶然品尝到花斑果，发现其口味清甜、爆汁口感优于品相完好的冰糖橙[4] - 2024年初，小象超市力排众议将花斑果引入平台，意外获得大量用户好评[4] - 合作初期，褚氏农业担心渠道商不理解花斑成因，且花斑果从未作为单一品类进行标准化培育，可能无法通过平台筛选体系[6] - 2024年哀牢山突降冰雹，导致花斑面积增大、果品受损，用户反馈出现果品大小不一、裂果等问题[6] 品控与供应链模式 - 小象超市为花斑果设立三大标准：斑痕不超过果面三分之一、单果克重不小于100克、全程冷链运输并在48小时内从产地运至城市大仓[7] - 品控环节从源头开始，包括给每筐果套上玻璃袋防损、机器与人工双重糖度检测（每车至少品尝18个果子）、以及动态调整贮存温度[7] - 该模式打造了“产地驻场-城市大仓-消费者”三个物流环节的短链条，减少了中间流通成本及损耗[9] - 采用该模式后，“拔尖果”的货损率下降超过90%[9] - 小象超市通过数字化系统即时收集用户反馈并直达产地，实现产品迭代，形成销售闭环[7] 产品特性与数据 - 经标准化后的花斑果，其树顶果甜度达到13-14度，高于普通冰糖橙的10度[7] - 花斑果的挂果期长达290天，比普通橙子多35天[7] 模式总结与行业意义 - 小象超市与褚氏农业共同探索出“锁甜人+拔尖果+48小时出山”的新模式，核心是将品控关口前置，并用系统化方案提高物流效率[8][9] - 该模式为李东辉等“果二代”找到了新的增收路径，并摸索出了一套“拔尖果”的筛选标准[9] - 该模式可被视为新零售企业“供应链能力”迁移的样本，符合2025年中央一号文件关于发展特色农产品、强龙头、补链条的政策导向[9] - 小象超市已在新疆库尔勒、广东岭南等地建立广泛的水果产地合作网络，强调源头品控与物流优化[10] - 该短链路模式以用户需求为核心，有望打通更多优质水果48小时出山的道路，为零售业未来提供参考样本[10]

花斑果是在"风吹日晒"下，果皮表面因自然损伤留下斑痕的冰糖橙。 2023年末，小象超市的采购员黄洲洋深入哀牢山，机缘巧合下品尝了这种"丑果子"。花斑果开始走出大山，"李东辉"们的命运也发生了改变。 在中国水果界，哀牢山的地位相当独特。 哀牢山位于云南省玉溪市，有着复杂多变的气候，古老神秘的原始森林，却孕育出了世界范围内数一数二的冰糖橙。每当深秋的朝阳为山峦披上一层金 纱，林叶间沉甸甸的橙子就像一颗颗闪亮的明珠，照亮并滋养着果树脚下的一片片土地。 清晨六点半，云南褚氏农业有限公司（以下简称"褚氏农业"）的果农李东辉提着果剪和头灯走向果园。松土、施肥、摘果，劳作日复一日，却并未换回与 之匹配的回报。只因为李东辉的果园位于风口，他成了村子里公认的"倒霉蛋"。无论怎样调整种植方案，他家的"花斑果"产量都最高。 01 一颗有故事的橙 早年间，有农业专家告诉褚时健，哀牢山地处干热河谷地带，气温偏高，降水量少，全年无霜，日照时间长，这样的气候和环境非常适合种植冰糖橙，但 也因海拔较高，想要种活树苗，需要解决水源问题。 2002年，一生富有传奇色彩的褚时健，在这座山的中段、新平彝族傣族自治县戛洒镇的一片荒地，撒下了"褚橙"的 ...