一项持续十年的社会心理学研究发现：在职场长期合作中，"厚道者"的终身合作价值指数，平均是"精 明者"的3.2倍。更令人深思的是——这种差距随时间呈指数级拉大。 这不是道德说教，而是一道被多数人误读的 "人格算术题" 。当整个世界都在教你要聪明、要计较、要 占先时，真正的清醒者早已明白：厚道，才是这个时代最高级的生存策略。 1 厚道不是软弱，是你看透规则后的"战略性谦让"。 朋友老张在业内有个外号叫"傻子张"。十年前地产行业黄金期，他和合伙人开发项目，对方在账目上做 了手脚，多拿走两百多万。发现后，合伙人惊恐万分，老张却说："钱你留着，项目尾款结清，咱们好 聚好散。" 身边人都骂他傻："告他！让他身败名裂！" 老张摇头："我损失的是钱，他损失的是整个人生信用。这笔账，看谁亏得久。" 戏剧性转折在八年后。那位合伙人经历破产、众叛亲离，最后找到老张，想借一笔启动资金。老张居然 答应了。 "你疯了吗？"妻子质问。 老张说："一个被所有人抛弃的人，要么彻底堕落，要么彻底醒悟。我看他是后者。这笔投资，投的不 是项目，是他后半生对我的死心塌地。" 果然，那位合伙人用五年时间，不仅还清借款，更成为老张最可靠的副手，帮他开拓了 ...

文章核心观点 - 即时零售平台通过创新的“锁甜人+拔尖果+快链路”供应链短链模式，成功将云南哀牢山非标准化的优质农产品“花斑果”销往全国，实现了供给侧（果农）增收与消费侧（追求质价比）需求的有效对接，是零售业态创新的一个成功样本 [13][14] 行业与产品背景 - 云南哀牢山新平县是冰糖橙优质产区，拥有褚橙、云冠橙等知名品牌，当地还有一种因日晒雨淋导致果皮有斑但甜度更高的“花斑果”[1] - 花斑果糖度达13-14度（高于普通冰糖橙的10度），挂果期290天（比普通橙长35天），薄皮多汁，但因其外观瑕疵，此前主要在云南本地低价销售，难以出省[5] - 褚氏农业实行“一户一收益”机制，将果实分为6个等级收购，最高与最低等级的单公斤收入差距达4倍，花斑果属于低等级[5] 传统流通困境 - 花斑果出省面临两大障碍：长途运输易损耗且多级分销品控不一导致货损率高；传统果品流通“重颜值轻品质”的国际分级体系对果皮外观采取一刀切[5] - 例如，果农李东辉因地块风大，花斑果占比超40%，虽然年收入约8万元高于外出打工，但远低于庄园内其他农户[5] 供应链模式创新 - 即时零售平台小象超市的采购员在2023年发现花斑果的价值并力荐上架，初期曾因品控标准严苛遭褚氏农业拒绝合作[7] - 平台将品控前置到产地，派驻全职品控员（“锁甜人”）驻场，例如对花斑果品类就派驻了四名员工，采用“五点三层抽样法”每车至少尝18个果进行质检[7][8] - 平台与褚氏农业合作，从产地、城市大仓到销售地设置三道（后优化为两道甚至销地免检）质检环节，并统一各环节品控标准[11] - 通过套袋防止运输途中风斑扩大、根据温度动态调整贮存温度、根据消费者反馈实时调整检测指标（如内裂、油包）等方式降低损耗，2025年整体损耗仅为2024年的十分之一[11][13] 合作成效与数据 - 磨合期长达一年多后，探索出稳定供应链，2025年平台对花斑果的采货量比之前增长了数倍[13] - 依托“产地直签、品控前置”的短链模式，花斑果从哀牢山送至北京仅需48小时，目前已在全国29个城市上架[13] - 即时零售的自营模式能更快获取消费者评价，并将评价纳入采购评估，这些消费者反馈大数据也是褚氏农业所看重的[13] 模式意义与行业趋势 - 该模式核心是将品控关口前移，用系统化方案降低树顶果（花斑果）流通成本，实现了非标农产品供应链的确定性[13] - 模式踩中了消费者追求质价比、不再为“过度包装”买单而为“真实价值”买单的消费趋势[14] - 花斑果出山的新通路验证了农产品供应链“短链模式”的成功，为供给端群体找到了增收新路径[14] - 平台通过品控前置、算法动态调仓、线上线下数字化融合满足即时需求，代表了零售“3.0”时代的业态创新[14]

在消费者越来越追求质价比的当下，去掉外观溢价、回归品质本身，也是消费的价值回归。 11月份，云南哀牢山中段新平县的11.4万亩冰糖橙，迎来丰收， 2012年11月，"褚橙"开始发电商渠道销售，在全国逐渐打响品牌，褚时健成为"中国橙王"。 到2025年，褚时健当年承包的荒地已经变成有着7000亩地、近2000位果农和近300位员工的褚橙庄园。 果园按区划片，果农按成品率提成。很多人世代耕种于此，"果二代"随处可见。 哀牢山有着复杂多样的气候和绵延的群山云海，是户外爱好者神往的探险秘境。 按照褚氏农业的管理模式上，实行"一户一收益"机制，将产品品质与农户收入直接绑定。褚氏农业将果 实分为6个等级，对应不同的收购价格，最高与最低等级的单公斤收入差距达4倍。 新平县境内海拔高差达2744米，昼夜温差大，日照时间长，哀牢山也给当地馈赠了冰糖橙成长的条件， 这里有全国知名的冰糖橙品牌有褚橙、云冠橙等，也还有在本地受欢迎的"丑果子"花斑果。 花斑果，是长在树顶、外围的果子，最能承受日晒雨淋，最容易"长花脸"，但也最甜。这些果农都爱吃 的"丑果子"，一般被套上塑料袋在当地卖，在省外几乎没有品牌影响力。 当褚橙通过电商等渠道销 ...

文章核心观点 - 小象超市通过其“锁甜人”团队与“拔尖果”模式，成功将云南哀牢山地区因自然损伤形成的非标准农产品“花斑果”商品化，打造了从产地到餐桌的48小时高效短链路供应链，为零售业提供了以用户需求为核心、供应链能力迁移的样本[8][9][10] 产品与产地背景 - 花斑果是产自云南哀牢山褚橙庄园的一种冰糖橙，其果皮因风吹日晒留下自然斑痕，口感清甜，但此前因品相问题不被零售市场接受[1][2][3] - 褚橙庄园由褚时健于2002年创立，现已发展为拥有7000亩地、近2000位果农及近300位员工的规模化基地[3] - 果农李东辉的果园位于风口，其花斑果产量占比超过总产能的40%，远高于村里“最佳农户”的0.7%产出率，导致其收入远低于付出同等努力的果农[3] 合作契机与初期挑战 - 2023年11月，小象超市采购员黄洲洋在哀牢山偶然品尝到花斑果，发现其口味清甜、爆汁口感优于品相完好的冰糖橙[4] - 2024年初，小象超市力排众议将花斑果引入平台，意外获得大量用户好评[4] - 合作初期，褚氏农业担心渠道商不理解花斑成因，且花斑果从未作为单一品类进行标准化培育，可能无法通过平台筛选体系[6] - 2024年哀牢山突降冰雹，导致花斑面积增大、果品受损，用户反馈出现果品大小不一、裂果等问题[6] 品控与供应链模式 - 小象超市为花斑果设立三大标准：斑痕不超过果面三分之一、单果克重不小于100克、全程冷链运输并在48小时内从产地运至城市大仓[7] - 品控环节从源头开始，包括给每筐果套上玻璃袋防损、机器与人工双重糖度检测（每车至少品尝18个果子）、以及动态调整贮存温度[7] - 该模式打造了“产地驻场-城市大仓-消费者”三个物流环节的短链条，减少了中间流通成本及损耗[9] - 采用该模式后，“拔尖果”的货损率下降超过90%[9] - 小象超市通过数字化系统即时收集用户反馈并直达产地，实现产品迭代，形成销售闭环[7] 产品特性与数据 - 经标准化后的花斑果，其树顶果甜度达到13-14度，高于普通冰糖橙的10度[7] - 花斑果的挂果期长达290天，比普通橙子多35天[7] 模式总结与行业意义 - 小象超市与褚氏农业共同探索出“锁甜人+拔尖果+48小时出山”的新模式，核心是将品控关口前置，并用系统化方案提高物流效率[8][9] - 该模式为李东辉等“果二代”找到了新的增收路径，并摸索出了一套“拔尖果”的筛选标准[9] - 该模式可被视为新零售企业“供应链能力”迁移的样本，符合2025年中央一号文件关于发展特色农产品、强龙头、补链条的政策导向[9] - 小象超市已在新疆库尔勒、广东岭南等地建立广泛的水果产地合作网络，强调源头品控与物流优化[10] - 该短链路模式以用户需求为核心，有望打通更多优质水果48小时出山的道路，为零售业未来提供参考样本[10]

花斑果是在"风吹日晒"下，果皮表面因自然损伤留下斑痕的冰糖橙。 2023年末，小象超市的采购员黄洲洋深入哀牢山，机缘巧合下品尝了这种"丑果子"。花斑果开始走出大山，"李东辉"们的命运也发生了改变。 在中国水果界，哀牢山的地位相当独特。 哀牢山位于云南省玉溪市，有着复杂多变的气候，古老神秘的原始森林，却孕育出了世界范围内数一数二的冰糖橙。每当深秋的朝阳为山峦披上一层金 纱，林叶间沉甸甸的橙子就像一颗颗闪亮的明珠，照亮并滋养着果树脚下的一片片土地。 清晨六点半，云南褚氏农业有限公司（以下简称"褚氏农业"）的果农李东辉提着果剪和头灯走向果园。松土、施肥、摘果，劳作日复一日，却并未换回与 之匹配的回报。只因为李东辉的果园位于风口，他成了村子里公认的"倒霉蛋"。无论怎样调整种植方案，他家的"花斑果"产量都最高。 01 一颗有故事的橙 早年间，有农业专家告诉褚时健，哀牢山地处干热河谷地带，气温偏高，降水量少，全年无霜，日照时间长，这样的气候和环境非常适合种植冰糖橙，但 也因海拔较高，想要种活树苗，需要解决水源问题。 2002年，一生富有传奇色彩的褚时健，在这座山的中段、新平彝族傣族自治县戛洒镇的一片荒地，撒下了"褚橙"的 ...

以下文章来源于21世纪商业评论 ，作者李惠琳 21世纪商业评论 . 《21世纪商业评论》敏感于一切商业新知、商业产品、商业模式和商业英雄，敏感于新公司的新玩意、 老公司的新改造、旧话题的新表达、老商业的新颠覆，为您提供最新鲜实用的商业养分。 市场上，褚橙长期供不应求。今年，受多雨水和低温影响，褚橙成品率处于低位，品质依旧稳定。 "口感是跟老天爷互动，我们希望摸索出治服产品的逻辑，让产品越来越可控。"褚氏农业总经理褚 一斌接受《21CBR》记者采访表示。 从父亲褚时健手中， 其子 褚一斌接管褚氏农业已7年，管理经营近2万亩果园，将销售规模推到4 亿元以上。 褚家二代主导，这个享有盛誉的水果品牌，引入新打法、新技术，正进入守正探索的新时期。 01 作者： 李惠琳 来源： 21世纪商业评论 11月中旬，深秋的云南哀牢山上，褚橙的采摘已近尾声，树上只挂着稀疏几个橙子。 ------------------------------- 这个由褚时健创立的冰糖橙品牌，一个月前已开园采摘，陆续发往全国各地。 接手七载 63岁的褚一斌，自称农民，身材精干偏瘦、脸上皮肤呈古铜色，这是长年穿梭于果园的印记。 他扛起锄头种地，起始于 ...

文章核心观点 - 褚氏农业在二代接班人褚一斌的领导下，已进入“守正探索”的新时期，公司在传承褚时健“质量第一”核心理念的同时，引入了数字化管理、品牌拓展及现代化企业治理等新打法，正致力于将褚橙从一个个人传奇品牌转型为系统化、数据驱动的现代化农业企业 [5][17][33] 接手七载：二代接班与业务发展 - 褚一斌于2018年正式接掌褚氏农业，接手七年间，公司销售额从约1亿元增长至4-5亿元，增长约4倍 [12] - 公司发展出两大冰糖橙品牌：定位高端的“褚橙”（种植面积约7000亩，平均树龄超20年）和褚一斌培育的“云冠橙”（种植面积近1万亩）[12] - 褚橙品牌目前仍贡献公司约60%的营收和约80%的利润 [12] - 公司经营近2万亩果园，并打造了集宾馆、农家乐于一体的“褚橙庄园”，探索农旅结合 [12][15] - 未来增长将更多依靠云冠橙和褚橙庄园两个品牌，褚橙本身暂不扩充种植规模 [16] 量化褚橙：数字化与品质管控 - 公司通过工业仪器对橙子进行糖度、果径、果重、果色、瑕疵等多维度筛选，并辅以人工“盲测”以确保口感 [19][22] - 果园安装传感器和摄像头，监测土壤湿度、酸碱度、温度及果树光照，实现数据驱动的精准施肥 [23] - 通过人工清点每棵树的花朵数量（约800-1000朵/棵）进行干预，将花变果的转化率从行业普遍的约5%提升至10%-15% [24] - 与金蝶合作启用数字化系统已6年，该系统全面渗入种植、分拣、营销、财务等领域 [25] - 2024年因气候等因素，果园产量高但褚橙成品率不到40%，为10年来最低，公司因此增加了更多细化的控制维度 [26][28] - 致力于通过技术实现产品量化，并希望未来能与市场数据联动，实现反向定制种植 [19][29] 筹划退休：企业传承与现代化治理 - 褚一斌计划70岁退休，并已开始筹划企业传承，若子女无意继承，希望将“褚”姓打造成广义符号，寻找其他合适接班人 [32][33] - 公司正从依靠个人威望向依靠系统、数据和集体智慧的现代化企业转型 [33] - 公司中层以上高管已全部由80后接替，并物色了两名80后轮值总经理，同时建立培训中心培养后续人才 [33] - 未来增长策略并非扩充土地规模，而是通过“共享”模式做价值增量，例如以“一户一收益”机制与农户合作 [33][34] - 公司将产品分为6个等级，最高与最低标准的单公斤收入差距达4倍，并逐步给予长期奖励（如股权、分红），激励了2000多户农户，其户均年收入达15万元，最高可达30万元 [35]

文章核心观点 - 褚氏农业在二代管理者褚一斌接手七年后，通过引入新技术、新打法和现代化管理机制，在保持“褚橙”品牌高品质的同时，推动公司从个人威望驱动的传奇向系统化、数据化的现代化农业企业转型 [6][16][25][29] 接手七载 - 褚一斌于2018年正式接掌褚氏农业，公司发展出“褚橙”和“云冠橙”两个冰糖橙品牌 [10][12] - 褚橙定位高端，种植面积约7000亩，平均树龄超20年；云冠橙为褚一斌培育的新品种，种植面积近1万亩 [12] - 接手七年间，公司销售额从约1亿元增至4-5亿元，增长4倍，褚橙贡献六成营收和八成利润 [12] - 公司拓展农旅结合业务，打造“褚橙庄园”休闲农庄，并向食品领域延伸，与瑞幸咖啡、格力高等品牌进行联名合作 [14] 量化褚橙 - 公司采用工业手段对橙子进行多维度量化筛选，指标包括糖度、果径、果重、果色、瑕疵等，并辅以“盲测”程序确保口感 [18][20] - 果园部署传感器和摄像头，监测土壤湿度、酸碱度、温度及果树光照，实现精准施肥 [20] - 通过数字化管理，柑橘类花朵到果实的转化比例达到10%-15%，高于行业常见的5% [22] - 2024年果园产量高，但褚橙成品率低于40%，为十年最低，公司通过增加控制维度和提升口感权重来应对挑战 [23][25] 筹划退休 - 管理者计划70岁退休，并正推动公司管理团队年轻化，60后、70后高管已退出一线，由80后接任，并物色两名80后轮值总经理 [27][29] - 公司实施“一户一收益”机制，将产品分为6个等级，最高与最低标准的单公斤收入差距达4倍，激励农户优劳多得 [31][32] - 约2000户农户管理近2万亩果园，户均年收入达15万元，最高可达30万元 [32] - 未来增长策略不依赖扩充土地规模，可能通过减量分流和共享方式做价值增量，目标是从“一个人的橙”转变为“一群人的橙” [31][32]

文章核心观点 - 互联网时代信息爆炸使有效传播变得前所未有的困难，传播者面临信息过载和受众注意力分散的巨大挑战 [1] - 赵明所著《传播的逻辑》提供了一套系统性认知工具，通过剖析受众心理、传播规律和沟通艺术，帮助在复杂传播环境中提升影响力 [4][5] - 掌握传播的底层逻辑能够在不确定性的信息环境中获得确定性，实现庖丁解牛般的游刃有余状态 [2][8][11] 传播环境变迁 - 从古至今信息传播受地域、交通、技术限制，互联网应用使信息呈现爆炸式增长，传播渠道多元化且速度达到前所未有的程度 [1] - 信息过载引发受众恐慌焦虑和处理失能，让目标受众接收并重视特定内容成为传播者的核心挑战 [1] - 当代传播困境的根源在于人们手握强大传播工具却对传播基本规律一无所知，如同无证驾驶 [6] 受众心理机制 - 群体在信息透明时显现智慧，在信息被操纵时显现愚蠢，这种摇摆构成传播的复杂性 [6] - 当批判性思维不带来收益时，大脑更关注自身感受而选择"爽就完了"，这种理性的非理性是成本权衡后的自知选择 [7] - 社交媒体上情绪比事实传播更快，立场比是非更具吸引力，源于这种心理机制 [7] 传播方法论体系 - 书籍构建从受众心理洞察到传播体系构建、危机应对、品牌营销直至传播进化趋势的完整认知升级体系 [8] - 运用"历史之眼"让陌生之事变得熟悉，揭示当代社交媒体表演与古罗马广场演说在人性底层的相似性 [8] - 通过"理智之眼"让熟悉之事变得陌生，拆解好故事需要人物、冲突、细节和摆脱困境的螺旋上升等精密结构 [9][10] 危机传播管理 - 最高明的危机处理是"治未病"，需要建立常态化舆情监测机制在日常运营中发现处置隐患 [11] - 倡导"有尊严的示弱"而非"强势的辩解"，腾讯在老干妈事件中通过自嘲将品牌危机转化为成功公关传播 [11] - 海天酱油在"双标"事件中采取硬杠做法导致品牌形象受损，显示传播逻辑理解的差异 [11] 算法时代传播 - 算法利用蔡加尼克效应制造内容焦虑和多巴胺机制维持用户期待，使受众从主动选择变为被投喂状态 [12] - 传播形态剧变使内容即店铺、屏幕即渠道，短视频和直播带货成为重要营销手段 [12] - 算法是工具而非目的，董宇辉、刘畊宏等个人IP崛起证明真实、真诚、有价值的内容具有算法之外的穿透力 [12] 传播本质回归 - 传播底层逻辑始终是人性的逻辑，技术只是放大而非改变人们被理解、被尊重、被连接的渴望 [13] - 群体心理、故事构建、技术应用三大逻辑相互交织，需要有机结合才能把握传播内在规律 [13] - 真诚是最好的传播，尊重是最高的智慧，真实表达和真诚沟通能够穿越时间打动心灵 [14]

纪录片发布与核心主题 - 年度纪录片《美好乡村一群人》预告片于2025年10月28日正式亮相 [1] - 影片聚焦“一群人”的真实模样而非商业成就 记录团队深耕土地、直面困境的人文密码 [1][3] - 影片以褚氏农业为缩影 展现农业从业者直面挑战的勇气以及“一带一路”背景下农业产业扎根土地、联结人心的温度 [7] 公司团队精神与日常实践 - 镜头记录团队与土地共生的日常 包括抗旱时连夜搭建灌溉设施的执着、改良品种时反复试验的坚守、丰收时弯腰采摘的质朴 [3] - 影片展现了团队面对病虫害、极端天气时不放弃的韧劲 以及年轻农人接过接力棒的传承 [5] - 公司团队精神被诠释为“踏实做事”的信仰和代代相传的坚守 [5] 行业视角与人文价值 - 农业的人文力量被认为与大国发展的精神内核一脉相承 [5] - 影片展现了“美好乡村”的真谛并非一蹴而就的光鲜 而是长期坚守 [5][7] - 影片主题强调了农业产业在“一带一路”背景下联结人心的温度 [7]