财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为693亿瑞典克朗，有机销售额同比增长6% [14] - 全年净销售额为2367亿瑞典克朗，有机销售额同比增长2% [15] - 第四季度调整后毛利润为332亿瑞典克朗，调整后毛利率为48% [14] - 全年调整后毛利润为1139亿瑞典克朗，调整后毛利率为48.1% [16] - 第四季度调整后EBITDA为127亿瑞典克朗，EBITDA利润率为18.3% [15] - 全年调整后EBITDA为429亿瑞典克朗，EBITDA利润率为18.1%，若排除iconectiv的资本收益则为14.9% [16] [17] - 全年净利润为287亿瑞典克朗，包含iconectiv的收益 [17] - 第四季度并购前现金流为149亿瑞典克朗，全年为268亿瑞典克朗，现金销售比为11% [15] [21] - 净现金头寸增至612亿瑞典克朗 [21] - 2025年已动用资本回报率为24.1%，包含资产剥离收益 [21] - 报告销售额受汇率负面影响，第四季度为68亿瑞典克朗，全年为139亿瑞典克朗 [14] [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **网络业务**：第四季度销售额同比下降6%至442亿瑞典克朗，有机销售额增长4% [17] - **网络业务**：第四季度调整后毛利率为49.6%，全年调整后毛利率达到50% [17] [18] - **网络业务**：第四季度调整后EBITDA为101亿瑞典克朗，EBITDA利润率为22.8% [18] - **网络业务**：全年调整后EBITDA利润率为20.7% [18] - **云软件与服务业务**：第四季度销售额同比增长3%至200亿瑞典克朗，有机销售额增长12% [18] - **云软件与服务业务**：第四季度调整后毛利率为44.3%，同比提升约5个百分点 [19] - **云软件与服务业务**：第四季度调整后EBITDA为37亿瑞典克朗，EBITDA利润率为18.6% [19] - **云软件与服务业务**：全年调整后毛利率为43%，调整后EBITDA利润率为11.4% [19] - **企业业务**：第四季度有机销售额增长2%，报告销售额下降25%，主要受出售iconectiv和汇率影响 [19] - **企业业务**：全球通信平台有机增长3%，调整后毛利率下降至52.1% [20] - **企业业务**：第四季度调整后EBITDA为-11亿瑞典克朗，较去年改善10亿瑞典克朗 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲、中东和非洲市场**：第四季度销售额实现增长，全年增长部分抵消了其他市场的下滑 [14] [16] - **东南亚、大洋洲和印度市场**：第四季度销售额实现增长 [14] - **美洲市场**：第四季度整体基本稳定，拉丁美洲的激烈竞争被北美的小幅增长所抵消 [14] - **北美市场**：投资水平保持健康，销售额基本稳定 [17] [18] - **拉丁美洲市场**：价格竞争持续，导致销售额小幅下滑 [17] - **东北亚市场**：第四季度销售额下降，主要受网络投资时机影响 [14] [17] - **日本市场**：公司已与所有领先运营商建立了关键合作关系 [10] - **非洲市场**：受益于5G、4G网络部署和现代化活动，表现良好 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是引领移动网络，提供高性能、自主和可编程的5G原生网络，并将移动平台扩展到关键任务企业解决方案和开发者工具等新领域 [9] - 公司认为正在进入一个“超连接”的激动人心时代，AI将从数据中心和大型模型转向设备和应用，这将需要先进的无线连接，为爱立信带来机遇 [6] [7] [26] - 公司正在与前沿客户（如Telstra、Vodafone）合作构建先进网络，以货币化和扩展AI机会 [10] - 固定无线接入在2025年已达到1.5亿全球用户，是关键任务应用之外另一个成熟的用例 [10] - 关键任务网络和国防应用被视为关键的增长机会，公司正在公共安全、国家安全和国防领域执行新协议 [11] - 网络API市场开始发展，Vonage在2025年率先提供对美国三大运营商网络API的聚合访问 [11] - 专用5G市场开始工业化，但仍处于早期阶段，无线WAN解决方案持续增长 [11] - 资本分配优先顺序为：1) 保持技术领先的研发投资；2) 稳定或渐进增长的普通股息；3) 有选择性的无机投资；4) 将超额现金分配给股东 [22] - 董事会提议将股息增加至每股3瑞典克朗，并实施高达150亿瑞典克朗的股票回购计划，股东总回报达250亿瑞典克朗，为史上最高 [12] [22] - 公司预计未来无需进行大型收购，但可能会有小型补强收购 [12] - 在硅战略上，公司选择将软件与硬件解耦，使其软件能够运行在多种架构上（如x86、GPU、专有硅），以保持灵活性并与客户共同选择 [75] [76] - 公司预计2026年RAN市场基本持平，增长将来自新领域 [25] - 公司认为，在RAN市场持平的情况下，通过投资增长领域，可以实现中低个位数的长期营收增长 [71] [72] - 欧盟关于高风险供应商的限制提案可能带来重大营收机会，但完全落地可能需要12-18个月，目前未计入预测 [57] [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 移动网络的基础需求环境实际上保持平稳，但令人鼓舞的是第四季度实现了6%的有机增长 [5] - 全球不确定性依然存在，关税和更广泛的宏观经济因素可能进一步变化 [23] - 展望假设汇率稳定且无关税变化 [23] - 对于网络业务，预计第一季度销售额增长与三年平均的环比季节性大致相似 [23] - 对于云软件与服务业务，预计第一季度销售额增长将低于三年平均的环比季节性 [23] - 预计网络业务第一季度调整后毛利率在49%-51%之间 [23] - 预计2026年全年的重组费用将处于较高水平，原因是最近宣布的瑞典裁员计划以及其他市场的持续行动 [23] - 公司需要持续投资以保持网络性能的竞争力，并需要在运营效率上继续努力，以应对不同的市场状况 [25] - 通过提高运营杠杆、改善企业板块盈利能力以及股票回购，公司应能实现每股利润的健康增长 [27] - 长期财务目标（15%-18%的EBITDA利润率）是在不同环境下设定的，公司希望先稳固达到该目标，之后再讨论是否调整 [97] 其他重要信息 - 公司连续第九个季度实现EBITDA利润率同比增长，正接近15%-18%的长期目标 [4] - 成本举措是结构性改善利润率和现金流行动的一部分，过去一年员工人数减少了5000人，并预计将继续裁员 [4] - 上周宣布了在瑞典的举措，作为全球保持成本效率努力的一部分 [5] - 过去几年实施的运营改进正日益在损益表中体现 [5] - 排除iconectiv收益带来的约3个百分点好处后，公司非常接近其长期财务目标 [5] - 随着营收加速增长，预计运营杠杆将改善 [5] - 知识产权收入年化运行率约为130亿瑞典克朗，与一家中国智能手机制造商的合同在2025年底到期，预计不会对全年产生重大影响，公司正在进行一项和解谈判 [66] [67] - 供应链方面，公司已为弹性工作了一段时间，包括与供应商建立良好长期关系以应对潜在的短缺和内存价格上涨 [43] [44] - 存在持续的成本压力，包括人力成本和材料成本，需要通过重组等措施来抵消 [63] - 国防业务目前规模不大，投资将包含在总体研发支出中，不会对资本支出产生重大需求，且部分可能被其他效率提升所抵消 [82] [84] [85] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中期运营费用轨迹和研发管理风险 [31] - 管理层表示，在当前运营费用水平和结构下，关键在于投资和工作分配，公司已在关键战略领域进行投资 [32] - 需要持续通过生产力提升来应对成本通胀，以保持适当的支出水平 [32] - 在RAN市场持平的情况下，公司需要持续提高研发效率，并确保资源分配到正确领域（如关键任务和国防应用） [33] - 公司不会在技术领导力上妥协，并相信即使在当前支出水平下，到2027年及以后也能保持技术领先 [33] 问题: 关于国防和关键任务业务当前的敞口和机会规模 [36] - 国防投资包含在总研发支出中，未来可能需要略微增加，因为看到了一个非常庞大的市场潜力，特别是在美国和欧洲增加国防开支的背景下 [37] - 国防通信市场正从专用解决方案转向更多基于3GPP的解决方案，因其更具成本效益和更好性能 [38] - 除了通信，公司的解决方案在传感能力（如无人机探测）方面也有重大机会 [39] - 国防业务目前规模不大，公司通过合作方式开展，投资增加部分将被其他效率提升所抵消，不会对整体展望产生重大影响 [81] [82] [83] 问题: 关于供应链短缺和内存价格上涨的影响 [42] - 公司在供应链弹性方面已工作较长时间，包括确保交付 [43] - 在内存方面，公司处于良好位置来应对今年的情况 [43] - 价格影响是混合的，公司正与供应商和客户密切合作，确保不被夹在中间 [43] - 通过建立库存和与供应商保持良好的长期关系来避免短缺 [44] 问题: 关于可持续现金流水平与净现金需求 [47] - 管理层认为保持稳健的净现金头寸很重要，在提议250亿瑞典克朗的股东回报后，基于当前业务展望，2025年底的净现金头寸是稳健的 [48] - 资本分配原则将指导未来的决策 [48] - 考虑到地缘政治和供应链紧张等因素，董事会和管理层认为当前净现金水平是合适的 [49] 问题: 关于是否考虑更长期的股票回购计划 [50] - 这是爱立信首次宣布股票回购计划，它已成为董事会和股东大会工具箱的一部分 [50] - 回购计划是年度审议的，公司希望并打算使其成为经常性事项，但规模会根据展望而变化 [51] 问题: 关于移动网络整体市场变化和地缘政治影响 [55] - 管理层倾向于按RAN市场长期基本持平来规划业务，若市场好转则获得运营杠杆，若恶化则重新评估假设 [55] - 拉丁美洲的竞争加剧时有时无，东南亚和非洲等地也是如此 [57] - 欧盟关于高风险供应商的讨论是一个重大的上行机会，估计高风险供应商在欧洲市场份额约为三分之一到40% [57] - 该提案完全落地可能需要12-18个月，目前未计入预测 [58] 问题: 关于网络业务未来几个季度的市场组合和毛利率影响因素 [61] - 预计2026年北美市场投资水平保持健康，印度和日本存在投资需求，欧洲相对稳定，拉丁美洲竞争激烈，非洲有望延续良好表现 [62] - 在RAN市场持平的情况下，公司面临持续的成本压力（人力和材料），需要通过重组来抵消，这会影响运营费用和销售成本 [63] - 产品组合的影响将因季度而异 [63] 问题: 关于知识产权合同到期和未来增长前景 [66] - 与一家中国智能手机制造商的合同到期不会产生重大影响，公司正以最佳经济结果为目标进行续约谈判 [67] - 公司正在进行一项和解谈判，有望在今年达成 [67] - 物联网、汽车等智能手机之外的领域应能支持今年的增长 [67] 问题: 关于在RAN市场持平情况下实现中个位数营收增长的可能性 [70] - 从长期看，关键任务市场、企业机会和5G核心（目前仅约四分之一网络升级为独立组网）的规模足以推动相当不错的长期增长 [71] - 增长可能达到低至中个位数，结合运营杠杆、企业板块盈利改善和股票回购，将形成非常健康的增长曲线 [72] 问题: 关于公司的硅战略以及对NVIDIA在RAN产品中作用的看法 [75] - 公司几年前选择了将软件与硬件解耦的战略，允许软件运行在多种架构上（x86、GPU、专有硅等），以让客户选择硬件层 [75] - 该战略使公司能够在接近AI RAN实现和6G时，与客户共同做出明智选择 [76] - 公司将继续与x86和GPU生态系统合作 [76] 问题: 关于内存成本通胀对毛利率的影响假设 [78] - 库存水平在第四季度遵循季节性规律下降，公司为进入新年做好了准备 [79] - 存在成本上涨的影响，但公司未透露具体数字，正与客户合作以确保不独自承担压力 [79] 问题: 关于国防业务的更多细节（规模、成本、资本支出） [80] - 公司未透露当前国防业务的具体细节，因为几年前已退出该领域，目前通过合作开展 [81] - 收入机会庞大，但投资增加相对于公司约500亿瑞典克朗的总研发支出而言并不重大 [82] - 资本支出需求非常有限 [84] [85] 问题: 关于2026年北美RAN市场的可见性和是否前低后高 [88] - 管理层不提供半年度指引，只做季度指引 [89] [90] - 预计全年投资水平保持健康，但季度间分布难以预测 [89] - 尽管客户可能对资本支出持谨慎态度，但由于流量增长、向5G独立组网过渡以及固定无线接入等新用例，有源组件的需求依然存在，因此投资水平健康 [90] [91] 问题: 关于长期财务目标是否仍然适用或有超越的雄心 [96] - 管理层承认目标设定已久且当时环境不同（包括业务组合和地缘政治），但不喜欢轻易更改目标 [97] - 当前重点是先稳固达到15%-18%的EBITDA利润率目标，之后可以讨论是否调整 [97] 问题: 关于云软件与服务业务中大合同开票对第四季度的影响及第一季度展望 [100] - 第四季度表现强劲，但项目交付存在波动性，全年云软件与服务有机增长约6%是健康的 [100] - 如果排除该大合同的影响，第一季度展望会更接近正常的季节性模式 [100] - 此外，第一季度还面临重大的汇率同比逆风，因为2025年第一季度的汇率处于峰值 [101]

行业趋势与市场前景 - 5G独立组网（Standalone）的采用正在加速，网络切片服务随之迅速扩展[2] - 网络切片是一种能力倍增器，可在共享基础设施上将5G转变为多个专用网络，以提供可预测的性能[2] - 根据ABI Research数据，全球网络切片市场将以62%的年复合增长率快速增长，从2025年的61亿美元增至2030年的675亿美元[2] - 根据GSMA Intelligence研究，预计到2030年将有56亿5G连接，其中65%将是5G独立组网[2] - 拥有5G独立组网的运营商更有能力满足通常需要低延迟连接的AI应用需求[2] 公司解决方案与价值主张 - NETSCOUT的5G可观测性解决方案为通信服务提供商提供5G独立组网网络切片的端到端可视性[1] - 该解决方案提供从无线接入网到核心网的连续端到端视图，旨在提供持续可靠的体验[1] - 公司通过自动化每个切片和租户的操作，帮助运营商高效地实现差异化服务和高级服务层的货币化[3] - 闭环自动化和编排可确保每个切片持续满足其性能目标[3] - 模拟真实切片行为的数字孪生可主动优化质量、降低风险并加速新服务的上市时间[3] - AIOps驱动的资源预测和服务水平协议管理可提供弹性的、规模适中的性能[3] - 强大的跨域关联数据可将故障排查从数小时或数天压缩至数分钟，极大加速根本原因分析和问题解决[3] - 基于网络数据分析功能的洞察可动态优化网络切片间的延迟、抖动和吞吐量，以保持卓越的可靠性[3] 客户需求与商业机遇 - 网络切片是5G创造增量收入机会的关键领域[3] - 5G独立组网通过网络切片将连接转变为有服务水平协议保障的差异化产品[4] - 通信服务提供商可为从日常商业应用到关键任务用例的各种场景提供具有可预测性能的定制服务[4] - 成功的执行需要实时可视性，以查看并证明服务的运行状况，从而销售高级服务并保护这些收入流[4] - 缺乏可视性可能导致服务水平协议罚款、客户流失和企业采用停滞等风险[4] - 借助NETSCOUT增强的可观测性，通信服务提供商可加速高级服务收入、实现更高效的大规模运营并降低风险，从而将5G网络切片投资转化为差异化、有价值且可信赖的服务[4]

合作概述 - 爱立信与沃达丰宣布达成一项为期五年的战略性合作伙伴关系，旨在利用爱立信的高性能可编程网络解决方案对沃达丰在多个关键市场的网络覆盖进行现代化改造 [1] - 此次合作进一步深化了两家公司之间长期、战略性的关系 [2] 市场覆盖与供应商角色 - 爱立信将成为沃达丰在爱尔兰、荷兰和葡萄牙的独家无线接入网供应商，并在德国、罗马尼亚和埃及作为主要供应商 [2][8] - 该泛欧洲协议将引入爱立信智能自动化平台和一系列由人工智能驱动的rApp应用 [4] 技术部署与网络现代化 - 沃达丰将部署爱立信最先进的、兼容开放无线接入网的大规模MIMO无线电设备和无线接入网计算解决方案，以及5G Advanced无线接入网软件能力 [3] - 德国将成为首个部署该平台和rApp应用以管理爱立信及多厂商无线接入网的市场，相关工作将于2025年第四季度开始 [5] - 沃达丰将使用爱立信5G Advanced无线接入网软件解决方案，该方案利用人工智能和自动化实现智能实时网络管理 [6] 合作目标与预期效益 - 对沃达丰无线接入网基础设施和管理进行现代化改造，为广泛部署5G独立组网奠定基础，使其能够为消费者和企业客户提供具有保证的、基于性能特征的差异化连接解决方案 [3] - 通过市场化的方式部署rApp应用，旨在实现无线接入网的自动化优化、能效提升以及多厂商网络管理 [4] - 此次合作将沃达丰的基础设施提升至世界级标准，为迈向自主网络迈出第一步，并确保其网络处于技术前沿，能够满足未来需求 [5][7] - 通过采用高性能可编程网络架构，为沃达丰各市场加速创新和新用例开发奠定基础，巩固其在全球电信行业的领导地位 [7] - 全面的人工智能和网络演进合作旨在提升网络性能、能源效率和可持续性 [8] 高管评论摘要 - 沃达丰集团首席网络官表示，此次合作是公司网络演进旅程中的重要一步，通过采用最新一代设备和高性能的5G Advanced能力来改造基础设施，以实现最佳客户体验和高网络效率，并为通过网络API实现服务货币化奠定基础 [6] - 爱立信高管表示，该合作伙伴关系与公司对高性能可编程网络的愿景一致，为沃达丰提供差异化连接体验奠定了坚实基础，并为跨消费者和企业领域的服务货币化创造了新机会 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比下降0.8% 但环比显著改善 主要受住宅固网和移动业务推动 包括价格上涨、硬件销售暂时恢复以及B2B服务收入持续增长 [26][27] - 第二季度调整后EBITDA同比增长1.9% 主要得益于运营支出效率提升和租赁成本下降 [6][27] - 第二季度资本支出同比下降8% 但上半年基本持平 符合全年资本支出指引 [27] - 第二季度自由现金流约为1.5亿欧元 略低于去年同期 主要受净营运资本影响 [27][32] - 移动ARPU同比下降1.6% 但环比改善 受订阅收入上涨推动 但被漫游使用量减少部分抵消 [24] - 固网ARPU呈上升趋势 价格上涨的全面影响开始显现 UPC客户迁移的重新定价效应影响减弱 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅固网订阅收入下降1300万欧元 但较第一季度显著缓和 主要受价格上涨和重新定价影响减弱推动 [28] - B2B业务在固网和移动均实现增长 但增速较第一季度略有放缓 部分原因是2024年大客户交易的基数效应以及SME产品组合推广较慢 [29] - 硬件销售在第二季度出现暂时复苏 主要由于3G网络关闭导致部分客户需要更换设备 [6][28] - 移动净增用户为18,000户 互联网净增用户为零 主要受市场流动性降低、价格上涨导致流失增加以及UPC客户迁移结束影响 [24] - 固移融合率进一步提升1.4%至58.5% 预计将继续改善 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 瑞士移动市场形成三层结构：高端细分市场（占比50%以上 价格通常从40瑞士法郎起）、智能购物者细分市场（价格20-40瑞士法郎）和预算细分市场（占比约10% 价格10-20瑞士法郎） [8][10][11] - 高端细分市场流动性略有减少 客户更看重服务质量和范围而非低价 [9] - 智能购物者细分市场竞争激烈 但价格范围保持稳定 流动性略有缓和 [10][12] - 预算细分市场促销活动活跃 但许多参与者难以长期维持可观的用户量 [56] - 固网竞争环境保持稳定 促销活动或价格点没有明显变动 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成3G网络关闭 成为首家关闭2G和3G并全面转向4G和5G SA技术的移动运营商 [5][20] - 推出新产品组合 包括刷新和扩展Yallo产品组合、增加漫游计划、将固网最高速度提升至2G、提供智能手表选项以及改进SME产品组合（包括网络安全和云呼叫等ICT服务） [5][16][17] - 推出首款保险产品（网络保险）目前以软启动模式独家向现有客户销售 [15] - 延长冰球转播权至2035年 旨在打破以往体育转播权的排他性 使MySports业务实现预期盈利 [18][19] - 实施多品牌战略 通过Sunrise、Yallo等品牌覆盖不同细分市场 以应对市场流动性降低的挑战 [13] - 5G SA网络已实现全瑞士覆盖 客户体验性能提升15%-20%（包括延迟、上行和下行链路） [20][21][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场整体流动性降低 主要原因是客户在过去几年已享受大幅价格改善 因此进一步寻求优惠的动力有限 [9][11] - 由于市场流动性较低 预计今年剩余季度的净增用户将保持温和 [24] - 确认全年财务指引 但预计收入将处于指引区间的低端 主要受硬件更换周期较长和市场流动性较低影响 [33][34] - 预计运营支出将保持平稳或略有下降 部分得益于UPC迁移相关的成本优化 [46][47] 其他重要信息 - 公司已成功再融资 新发行5.5亿欧元优先担保票据 进一步优化平均债务成本 [6] - 已于8月15日终止纳斯达克ADS上市 并计划于今年11月停止赞助ADS计划 [6][35] - 目前87%的A类ADS和98%的B类ADS已完成转换 剩余ADS可在OTC市场交易 流动性良好 [36] - 员工持股计划参与率达50% 约2400名合格员工中三分之二选择全额参与 总投资额约1000万欧元 [39][40] - 停止ADS赞助并减少SEC报告后 预计从2027年开始实现成本节约 [36][76] 问答环节所有的提问和回答 问题: Yallo品牌的用户获取情况以及成本节约前景 [44] - 第二季度在Yallo品牌也实施了涨价 因此市场活动较为平静 用户获取表现稳定 但季度结束后将加大力度 未透露各品牌的具体净增用户拆分 [45] - 预计运营支出将保持平稳或略有下降 部分成本节约具有持续性 UPC迁移相关的固定客户系统关闭成本预计将在明后年逐步减少 [46][47] 问题: 预算细分市场的竞争态势、下半年财务轨迹以及股权激励支出的影响 [51][52] - 预算细分市场价格范围在10-20瑞士法郎 促销活动活跃但波动较大 参与者包括Spuso、GOMO（属于Salt）、Swiss Post、TalkTalk等 许多新进入者难以长期维持可观用户量 [55][56] - 重申全年收入指引（大致稳定）但预计处于区间低端 驱动因素包括：价格上涨效应逐步显现、3G关闭带来的硬件销售提振（预计Q3最高 Q4正常化）、漫游收入因套餐包含更多漫游服务而趋于稳定但峰值可能受损 [58][60][61][62][63] - 股权激励支出：第二季度总额为1600万瑞士法郎 其中约400万瑞士法郎被调整出运营支出 支出增加主要源于员工持股计划（约1000万瑞士法郎） 往年约3000万瑞士法郎/年的总额今年因该计划会略高 但未来年份的方案尚未最终确定 [64][65][66] 问题: 5G SA性能提升的细节、中期股息可能性以及美国退市的成本节约 [70] - 5G SA相比普通5G在延迟、上行和下行链路性能上提升15%-20% 因其完全基于5G底层 避免了在4G和5G之间切换 [72][73] - 正在评估支付中期股息的可能性 但涉及瑞士法律环境下的技术问题 计划在2025年后待ADS转换完成、股东基础稳定后再行评估并与投资者沟通 [75] - 美国退市相关的成本节约（如减少SEC报告）预计主要将在2027年实现 2026年可能已有部分节约 但因需遵守相关程序 具体时间尚不确定 [76][78] 问题: 下半年EBITDA增长势头能否维持以及漫游收入逆风持续时长 [81][82] - 上半年EBITDA增长略超1% Q2加速至2% 预计收入将加强 运营支出略有下降 但未提供下半年具体指引 [85][86] - 漫游收入逆风预计将持续较长时间 因为客户逐步迁移至包含漫游服务的套餐 但使用量会逐渐减少 此外 Yallo等品牌套餐尚未完全包含漫游服务 因此仍有一定暴露 [83][84]

核心观点 - 公司在Omdia 2025年核心供应商市场格局报告中获评核心网络组合竞争力排名第一 [1] 产品竞争力优势 - 公司在云原生就绪度、自动化、核心即服务、5G独立核心交易数量及核心产品组合广度等类别获得最高分 [2] - 公司在云原生就绪度、自动化和核心即服务领域展现领导力 并赢得最多5G独立核心交易 [3] - 公司核心网络产品组合完全云原生 支持运营商在云原生网络功能中运行全2G/3G/4G/5G及IMS核心 [6] 市场表现与客户进展 - 公司5G独立核心拥有市场领先的125个CSP客户 其中54个已在2025年第二季度推出商用服务 [4] - 近期新增客户包括Ooredoo卡塔尔和西班牙电信 [4] - 客户正快速转向公司 特别是在分组核心、IMS语音和用户数据管理领域 [5] 技术架构与解决方案 - 解决方案覆盖云分组核心、用户数据管理、语音核心、分析计费策略信令与网络开放、云基础设施管理与编排以及服务与支持 [6] - 多云战略使新服务能在高度自动化环境中快速安全地推出 且支持客户在同一云平台部署整个核心 [7] - 真正开放的架构可无缝集成任何生态系统 创造新的货币化与规模化机会 [9]

合作内容 - 爱立信与软银达成新的商业协议，涵盖4G和5G网络产品及解决方案，爱立信被选为软银网络的无线电设备供应商之一 [1] - 爱立信将为软银在北海道、东北、关东、北陆、东海及部分关西地区增强网络 [1] - 合作涉及低、中、高频段频谱，爱立信将协助软银扩展5G独立组网覆盖并支持AI驱动的自动化和运营效率提升 [2] 技术细节 - 爱立信将提供最新无线接入网（RAN）产品，包括Massive MIMO AIR 3255，能耗比前代降低35% [4] - 还将提供高能效、大容量、超宽频的AIR 6476设备 [4] - 爱立信将供应最新一代RAN Compute（基带），优化实时AI执行，提升用户体验、覆盖、移动性和频谱效率，同时降低能耗 [5] - RAN Compute采用爱立信硅芯片及多核架构（EMCA），增强数据存储和并行处理能力，实现基带实时AI执行 [6] 战略目标 - 软银计划通过5G独立组网部署和AI应用提升网络质量，为企业及消费者用户提供卓越体验 [3] - 爱立信将支持软银实现数字化领导力目标，助力日本达成更广泛的数字经济目标 [3] - 软银正整合AI与无线接入网（AI-RAN），旨在成为下一代社会基础设施提供商 [8] 公司背景 - 爱立信为全球数十亿人提供高性能网络连接，拥有近150年通信技术研发经验 [8] - 软银在日本及全球运营电信和IT业务，推进“超越运营商”战略，布局5G/6G、物联网、数字孪生及非地面网络（NTN）解决方案 [8]

文章核心观点 - O2捷克共和国部署诺基亚5G独立核心软件，可提供高级5G服务，增强网络可靠性、安全性等，反映诺基亚核心业务市场势头 [1][5] 分组1：O2捷克共和国部署情况 - O2捷克共和国部署诺基亚5G独立核心软件，成为该国首个部署5G SA的运营商，可提供切片等高级5G服务，增强网络可靠性、安全性、能源效率等 [1][8] - 部署契合O2捷克共和国云优先战略，能更快提供新5G服务、降低延迟，且无数据和分析供应商锁定问题 [2] 分组2：诺基亚相关情况 - 诺基亚云原生5G核心组合让O2捷克共和国能在多云环境快速、安全、大规模提供新网络服务 [3] - 部署使O2捷克共和国核心网络基础设施和应用完全云原生，为用户提供更高级、安全、可靠网络体验 [4] - 截至2025年第一季度末，诺基亚在5G SA核心部署方面领先全球，有52家运营商提供5G独立服务，共有125个5G独立核心CSP客户 [5] - 诺基亚核心网络组合完全云原生，便于运营商在云原生网络功能中运行4G/5G核心 [5] 分组3：诺基亚简介 - 诺基亚是B2B技术创新领导者，通过移动、固定和云网络工作开创感知、思考和行动的网络，凭借知识产权和长期研究创造价值 [6] - 诺基亚高性能网络具有开放架构，能无缝集成到任何生态系统，为全球服务提供商、企业和合作伙伴提供安全、可靠、可持续网络 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长17.5%，达到1660万美元创公司纪录 [6][21] - 非GAAP运营收入达310万美元，占收入的19%，为季度最高 [21] - 非GAAP毛利率为76.3%，可能因收入组合而异 [21] - 非GAAP研发费用为430万美元，同比增长5.8% [21] - 销售和营销费用为420万美元，较2024年第一季度增加46.1万美元 [23] - 非GAAP总务和行政费用为100万美元，较2024年第三季度减少14.5万美元 [23] - 非GAAP净利润为410万美元，摊薄后每股0.25美元，2024年同期为280万美元，摊薄后每股0.18美元 [23] - GAAP净利润为240万美元，较2024年第一季度增加170万美元 [24] - 截至第一季度末，现金、现金等价物和短期银行存款达9910万美元，季度现金流为正440万美元 [6][24] - 公司将2025年全年收入增长预期从12% - 15%上调至15% - 18%，中点为7110万美元，较2024年增长16.5% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 全球电信市场持续增长，5G独立网络战略重要性凸显，物联网、私人5G和关键任务服务等高价值用例推动对超可靠高性能网络的需求 [14] - 电信运营商越来越多地采用新兴AI技术，包括AgenTik AI，以提高生产力、优化运营效率和管理资本支出 [15] - 行业向开放架构转变，对OpenAI框架的兴趣日益浓厚，多模型、多领域技术集成加速了这一趋势 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略目标是成为为AI驱动的电信运营商提供实时用户和服务体验洞察的关键供应商，支持其端到端网络 [10] - 投资于利用加速计算技术提供高容量实时用户和服务洞察，以及Agenetic AI领域，与领先平台合作提供全自动客户体验驱动的工作流程 [10] - 宣布与ServiceNow和NVIDIA建立重要合作伙伴关系，以加速技术在服务保障市场的应用，并获得领先客户对其前沿高容量用户分析解决方案的评估请求 [11][12] - 计划深化与战略行业参与者的合作，以加速增长并扩大市场份额 [13] - 目标是与一级客户合作开发未来就绪的解决方案，作为设计合作伙伴，了解他们不断变化的需求和优先事项 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度延续了2024年的增长势头，公司有望连续第六年实现收入增长 [7][18] - 对战略方向和执行充满信心，预计随着新兴AI驱动用例的发展，对公司数据和洞察的需求将增加 [6][9] - 全球电信市场的趋势为公司创造了独特的增长机会，公司凭借专业知识和技术，能够满足AgenTiK AI以数据为中心的需求 [15] 其他重要信息 - 公司在2025年3月参加了NVIDIA GTC和巴塞罗那世界移动通信大会，展示了与ServiceNow和亚马逊网络服务合作的解决方案，并与潜在战略合作伙伴和客户进行了多次会议 [16] - 公司将参加6月的DTW Ignite活动，展示新的AgenTiC AI用例，并参与TM论坛的两个登月催化剂计划 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于Authentic AI的功能建设、与合作伙伴的交互集成以及如何实现货币化 - 公司计划在Genitive AI和AgenTeq用例方面进行研发投资，并与合作伙伴密切合作 货币化方面有多种灵活的模式正在讨论中，可在单独的电话会议中详细介绍 [27][28] 问题2: 第一季度自由现金流的未来走向以及资金使用计划 - 公司正在考虑并购机会，优先关注围绕自身生态系统的行动 可能在今年下半年考虑其他行动 [29][30] 问题3: 5G独立核心网络的全球客户数量和业务管道的预计年增长率 - 公司预计增长速度相似，随着5G SA的发展，对客户管理和实时用户分析的需求将增加 [33][34] 问题4: 毛利率因收入组合而异的具体情况 - 公司毛利率通常在72% - 76%之间，本季度第三方组件较少，提高了毛利率 收入组合中专业服务占比不大 [35][36] 问题5: 与ServiceNow的合作机会以及对客户数量增长的影响 - 与ServiceNow的合作将扩大和增加公司的业务管道机会，ServiceNow在公司的主要市场（北美、欧洲和日本）广泛安装，能为公司向更多运营商推广解决方案打开大门 [37][39] 问题6: 与NVIDIA的技术集成部署模式 - 公司使用的GPU可以安装在任何标准服务器上，可替代原有卡以提高用户分析性能 部署可以在客户的私有云或WS安装基础上进行 [40][41]