财务数据和关键指标变化 - **整体收入**：2025年总收入同比增长28.8%，达到人民币38.6亿元 [18] - **核心业务收入**：照片、视频和设计产品收入同比增长41.6%，达到人民币29.5亿元，是最大的收入贡献者 [18] - **调整后净利润**：归属于公司所有者的调整后净利润同比增长64.7%，达到人民币9.07亿元 [3] - **IFRS净利润**：2025年归属于公司所有者的IFRS净利润约为人民币7亿元，低于2024年约8亿元，主要受非经营性项目影响 [24] - **毛利率**：2025年毛利率为73.6%，经重述的2024年毛利率为76%，同比略有下降，主要受收入结构变化及计算和API相关成本增加影响 [21] - **用户增长**：截至2025年12月，月活跃用户同比增长3.8%至2.76亿；付费订阅用户同比增长34.1%至1691万 [14] - **生产力工具订阅率**：生产力工具的订阅率达到9%，较2024年12月提升3.1个百分点 [14] - **成本结构**：总成本同比增长42%至人民币10.2亿元，其中最大成本项为支付渠道收入分成费，约人民币6.2亿元；第二大成本为计算和云相关成本，同比增长16.4%至人民币2.3亿元 [20] - **费用**：销售及营销费用约人民币6亿元，同比增长25.5%；研发费用人民币9.5亿元，同比增长3.8%，若剔除基础模型训练相关费用，则同比增长14.5% [22][23] - **现金流与回报**：公司宣布了一项高达3亿港元、为期一年的股份回购计划 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **业务收入构成**：2025年，照片、视频和设计产品收入中，休闲类产品和生产力工具的收入占比分别为81%和19% [18] - **生产力工具增长**：截至2025年12月，生产力工具的付费订阅用户同比增长67.4%，主要由DesignKit和开拍驱动 [14] - **广告业务**：2025年广告业务收入为人民币8.4亿元，与2024年基本持平 [18] - **其他业务**：2025年其他业务（主要为遗留和非核心业务）收入约为人民币6211万元 [20] - **AI代理功能表现**：自2025年12月起，代理功能已成为网页和应用程序门户收入增长的主要驱动力；DesignKit的电商代理保存率约为50%；开拍的代理功能渗透率已提升至约11% [12] - **全球化产品表现**：RoboNeo自正式发布以来，已在26个国家和地区的应用商店登顶 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场收入**：2025年来自国际市场的收入同比增长37.4%，增速超过中国大陆市场，占总收入的38%，较去年同期提升2个百分点 [18] - **国际市场用户**：国际市场的付费订阅用户实现加速增长，大部分新订阅用户来自欧洲、美洲和东亚等高ARPU、订阅习惯成熟的地区 [16] - **用户获取**：AI合影等功能帮助美图应用吸引了超过300万欧洲市场新用户，并首次登顶美国iOS分类榜单 [15] - **市场排名**：美图应用在52个国家和地区的总应用商店榜单登顶，在超过110个国家和地区的分类榜单登顶 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：公司围绕“生产力”和“全球化”两大核心战略展开运营 [14] - **AI代理团队战略**：公司致力于构建行业特定的AI代理团队，以解决用户端到端的内容创作需求，将AI技术转化为可靠的产品能力 [4] - **模型策略**：采用模型无关策略，结合微调开源模型、专有垂直模型和第三方API，以灵活满足用户需求并控制成本 [5][23] - **行业定位**：公司定位为专注于照片和视频行业的AI应用公司，在a16z发布的全球前50大GenAI移动应用榜单中，在照片、视频和设计类别排名第一 [3][16] - **竞争与挑战**：管理层承认面临来自智能手机厂商等巨头的挑战，但认为没有一家公司能满足用户所有需求，公司通过专注于巨头忽视或认为不重要的垂直领域来寻找机会 [52][53][66] - **商业模式演进**：行业商业模式正从订阅制向代币消耗制转变，公司认为这是机遇，并看到ARPU因此快速提升 [58] - **与阿里巴巴合作**：在大型模型、电商和云计算供应商产品等多个方面推进合作，特别是在图像编辑和视频生成等场景中深度整合了阿里巴巴的开源模型能力 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **AI行业趋势**：生成式AI技术快速发展，行业从单一模型转向模型无关策略，从基于AI的应用转向AI代理，从订阅模式转向代币消耗模式 [3] - **未来增长动力**：订阅率的提升仍是核心增长动力，随着两大核心战略的深化，ARPU增长也将逐渐成为未来几年的重要增长引擎 [17] - **2026年展望**：管理层预计2026年整体增长率与2025年基本持平，但收入构成将包含更多全球化的生产力工具；未来几年增长将加速 [38] - **盈利前景**：通过利用AI提升产出，公司在运营快速增长的同时将不会大幅增加人员相关费用，这被视为积极方向 [38] - **毛利率展望**：预计毛利率将保持稳定，今年将高于70% [48] - **长期产品展望**：展望未来五年，生产力工具的收入占比将超过休闲类工具 [48] 其他重要信息 - **财报信息泄露事件**：公司确认在2025年3月25日因操作失误导致部分业绩信息在社交媒体上短暂泄露，已删除相关内容并向港交所申请停牌，于3月26日确保功能正常运行 [2] - **业务剥离**：公司已于2025年11月正式停止此前属于解决方案业务的化妆品供应链管理服务，该业务在IFRS下被列为终止经营业务，因此后续财务数据均基于持续经营业务 [17] - **信息披露增强**：自2026年起，除了每年两次定期财报，公司将提供核心业务关键运营指标的季度更新，以增强透明度 [26] - **加密货币处置**：2024年公司完成了所有加密货币的处置，产生了一次性收益人民币6.4亿元，抬高了同比基数 [24] - **可转换债券发行**：2025年底向阿里巴巴发行可转换债券，根据IFRS确认了约人民币5.1亿元的一次性非现金费用 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于付费订阅用户和MAU环比略有下降，以及AI碎片化的影响 [30] - **回答**：管理层认为AI模型能力提升对业务有积极影响，推动了产品开发。MAU的短期波动与不同月份是否有爆款功能有关，12月没有爆款功能导致了数据差异。增长率的放缓并非由AI或大模型导致，而是产品进入成熟期的自然结果。生产力工具在全球增长迅速，且新工具的ARPU已达每月50美元，积极信号多于消极信号 [31][32][33][34] 问题: 对2026年的预期以及如何衡量AI代理对订阅的贡献 [37] - **回答**：预计2026年整体增长率与2025年持平，但构成中全球化生产力工具占比更高，未来几年增长将加速。通过AI提升效率，公司将控制人员费用增长。AI代理解决了用户的长尾需求，提升了创作表达能力。在垂直场景的理解上，公司比通用大模型做得更好，用户使用率更高。代理功能是所有付费功能中的顶级功能，是订阅增长的主要驱动力 [38][39][40][41] 问题: AI代理与ARPU提升的关系、未来定价策略、生产力工具收入占比展望及毛利率展望 [43] - **回答**：ARPU的提升主要来自代理功能带来的代币消耗增加，用户为获得高质量产出愿意购买更贵的套餐。未来定价将基于不同垂直领域和代币消耗量进行差异化、分层设计。毛利率下降1-2个百分点主要因高毛利的广告收入占比下降，随着广告占比影响减小及苹果在中国降低费用，预计今年毛利率将稳定在70%以上。展望未来五年，生产力工具收入占比将超过休闲类工具 [45][46][47][48][49] 问题: 与阿里巴巴的合作对休闲产品用户入口的影响，以及大模型向垂直领域扩展的可能性 [51] - **回答**：公司拥有超过2.8亿MAU的入口优势，新产品的快速增长证明了其竞争力。虽然智能手机厂商会尝试影像相关功能，但公司将在其忽略的领域寻找机会。大模型会向其他领域扩展，但无法解决所有垂直领域的特定需求，这需要大量精力和投入。模型和应用是不同生态，模型正在赋能应用 [52][53][54][55] 问题: 对行业从订阅转向代币消耗模式的看法 [57] - **回答**：管理层视之为机遇。高质量产出使用户愿意付费，推动了ARPU快速提升。公司计划在6月举办影像节，重点展示AI代理团队如何交付高质量成果。订阅和代币消耗模式并非二元对立，而是可以结合的模式 [58][59][60][61] 问题: 2026年垂直领域扩展计划、海外用户习惯差异，以及与阿里巴巴合作对收入的贡献 [64] - **回答**：公司正在垂直应用领域进行扩展，瞄准那些传统服务成本高昂（如1-2万美元）但公司能以10%-20%成本实现同等或更优质量的场景。将避开巨头核心赛道，专注于被忽视的领域。海外用户习惯不同，例如南美用户社交表达欲强，公司将提供更多语言和运营支持。与阿里巴巴的合作细节不便透露，但双方在多个层面推进。生产力工具的增长将同时来自ARPU和付费用户数的驱动 [66][67][68][69][70][71] 问题: ARPU提升的主要驱动力以及第三方API的使用情况 [73] - **回答**：ARPU提升的主要驱动力是代理功能的引入，它增加了代币消耗，促使用户购买更贵的套餐。生产力工具和休闲产品对ARPU提升的贡献并非戏剧性增长。第三方API成本占总销售成本的比例仅为个位数中段。公司拥有超过200人的评估团队，会先评估所有可用模型的效果，仅使用符合标准的API，否则选择自研，以确保输出质量 [74][75]

财务数据和关键指标变化 - 2025年总收入同比增长28.8%，达到人民币38.6亿元 [17] - 归属于公司所有者的经调整净利润同比增长64.7%，达到人民币9.07亿元 [4] - 按国际财务报告准则，2025年归属于公司所有者的净利润约为人民币7亿元，低于2024年约8亿元，主要受两项非经营性一次性项目影响：2024年处置所有加密货币产生一次性收益6.4亿元，以及2025年底向阿里巴巴发行可转换债券确认约5.1亿元的非现金费用 [26][27][29] - 2025年毛利润为人民币28.4亿元，同比增长24.6%，毛利率为73.6% [22] - 2024年经重述的毛利率为76%，2025年毛利率同比略有下降，主要因收入结构变化（高毛利率的广告业务占比略有下降）以及为支持核心成像和设计业务增长导致的计算和API相关成本增加 [22] - 销售及营销费用约为人民币6亿元，同比增长25.5%，主要用于中国生产力工具和国际市场休闲产品的增长 [23] - 研发费用为人民币9.5亿元，同比增长3.8%，增幅相对温和主要因基础模型训练成本在2025年下降 [23] - 若剔除基础模型训练相关费用，研发费用同比增长14.5%，主要由研发人才投入驱动 [24] - 行政费用为人民币4.5亿元，同比增长14% [25] - 公司宣布了一项有效期一年、最高3亿港元的股份回购计划 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务（照片、视频和设计产品）收入同比增长41.6%，达到人民币29.5亿元，是最大的收入贡献者 [18] - 从产品角度看，2025年休闲产品和生产力工具的收入分别占核心业务总收入的81%和19% [18] - 广告业务收入为人民币8.4亿元，与2024年基本持平 [18][19] - 其他业务（主要是遗留和非核心业务）收入约为人民币6211万元 [20] - 生产力工具的付费订阅用户数同比增长67.4%，主要由DesignKit和开拍驱动 [14] - 生产力工具的订阅率达到9%，较2024年12月提升了3.1个百分点 [14] - 开拍应用中AI智能体功能的渗透率已提升至约11% [11] - 在DesignKit网页版中，其电商智能体的“保存率”约为50%（用户每两次输出中至少保存一次） [11] - 公司已停止此前属于解决方案业务的化妆品供应链管理服务，该业务在2025年11月后按国际财务报告准则被列为终止经营业务 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年12月，月活跃用户同比增长3.8%，达到2.76亿 [14] - 付费订阅用户同比增长34.1%，达到1691万 [14] - 国际市场收入同比增长37.4%，增速超过中国大陆市场 [18] - 2025年国际市场收入占总收入的38%，较去年同期提升2个百分点 [18] - 国际市场的付费订阅用户加速增长，大部分新订阅用户来自欧洲、美洲和东亚等高ARPU值、订阅习惯成熟的地区 [16] - 2025年下半年推出的多个全球爆款功能（如3D手办、AI合照、AI雪景）帮助美图应用在52个国家和地区的总榜及110多个国家和地区的分类榜登顶 [15][16] - AI合照功能帮助美图应用月活跃用户创下历史新高，并从欧洲市场吸引了超过300万新用户 [15] - 新应用RoboNeo自正式发布以来，已在26个国家和地区的应用商店登顶 [11] - 在a16z发布的全球前50大生成式AI移动应用榜单中，公司在照片、视频和设计类别排名第一，共有4款应用上榜 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略围绕生产力和全球化展开 [14] - 公司定位为专注于照片和视频行业的AI应用公司，基于AI能力和效率驱动的组织，聚焦高价值垂直领域，并构建行业特定的AI智能体团队，以满足用户端到端的内容创作需求 [4] - AI智能体团队由多个具有不同角色的智能体组成，分工明确并经过针对性训练，旨在将AI技术转化为可靠的产品能力 [4][5] - 公司采用模型无关策略，结合微调的开源模型、专有垂直模型和第三方API，以灵活部署模型满足用户需求 [5][24] - 在电商内容创作领域，公司通过DesignKit构建专门的AI智能体团队，旨在将视觉上吸引人的图像转化为能推动销售和提升转化率的图像与视频 [6][7][8] - 针对口播视频，公司通过开拍构建了三个AI智能体团队（运营、拍摄、剪辑），由AI导演智能体协调整个工作流，帮助用户快速生成高转化率的视频内容 [8][9] - 公司专注于保险、美容解决方案、本地服务等严重依赖社交内容获客的利基领域 [10] - 公司近期在AI开放平台上推出了美图CLI能力，首批美图AI技能已正式集成到OpenClaw生态系统中，覆盖全球照片和视频行业的个人和商业用例 [11][12] - 公司认为，随着AI行业快速发展，从单一模型方法转向模型无关策略、从基于AI的应用转向AI智能体、从订阅模式转向消耗代币等趋势正在发生 [3][4] - 公司认为没有哪个模型能覆盖所有领域，在垂直领域结合不同模型将成为更常见的部署方式 [5] - 管理层认为大型模型公司无法解决所有垂直领域的特定需求，这需要大量精力和费用投入，而公司正在深入挖掘这些领域 [51] - 公司计划于2026年6月举办美图影像节，重点展示AI智能体团队的建立以及如何为用户交付高质量成果 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生成式AI技术正在快速发展，围绕AI行业未来存在各种讨论 [3] - 公司对广告业务保持谨慎乐观，并已率先在品牌广告中尝试AI驱动的创意广告形式，与麦当劳、Visa等国际品牌合作 [19][20] - 随着公司两大核心战略的深化，ARPU增长将逐渐成为未来几年的重要增长引擎 [17] - 展望2026年，总收入增长基本与2025年持平，但构成将包含更多全球化的生产力工具，未来几年将看到更快的增长加速 [38] - 公司认为，随着产品不断改进、输出质量和数量提升，用户的付费意愿也在增加 [15] - 生产力工具订阅率的提升有助于驱动高ARPU付费用户占比增加，为未来收入增长提供支撑 [15] - 公司将继续优化专有模型和外部模型之间的资源配置，并增加对垂直模型训练和研发人才的投入 [24] - 公司认为，当前市场可能存在大型模型将取代所有AI应用的误解，但公司的增长依然非常迅速 [30] - 关于商业模式，订阅和代币消耗并非二元对立，而是结合关系 [56] 其他重要信息 - 财报发布前，部分业绩信息因操作失误在社交媒体上泄露，公司已删除相关内容并向港交所申请暂停交易，相关影响已得到控制 [2][3] - 公司与阿里巴巴的战略投资与合作正在多个方面推进，包括大模型、电商和云计算供应商产品 [29] - 在大模型方面，公司已将阿里巴巴开源模型系列的能力深度嵌入图像编辑、视频生成等多个场景 [29] - 从2026年开始，除了每年两次定期财报发布，公司还将提供核心业务关键运营指标的季度更新，以增强透明度 [29] - 公司拥有超过200人的评估团队，负责评估不同模型的效果，以决定是采用第三方API还是自行开发 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于月活跃用户和付费订阅用户增长略有放缓，以及AI碎片化对公司业务的影响 [32][33] - **回答**: 管理层认为月活跃用户是过去一个月的快照数据，2025年不同月份有爆款功能推出，而12月恰好没有，因此数据与整体表现存在差异 [34] - **回答**: 从更长远和业务角度看，AI智能体带来的积极成果是巨大的，例如DesignKit的AI智能体功能推出后迅速普及，开拍的智能体渗透率很高，海外ARPU增长迅速 [33] - **回答**: 增长率的放缓并非由AI、大模型或智能体导致，而是因为产品逐渐成熟，在较大基数上增速自然会放缓，这是一个积极信号 [34][35] - **回答**: 生产力工具在全球范围内增长迅速，正处于产品周期早期，同时订阅率和ARPU表现优于预期，新测试工具的ARPU已达每月50美元 [35][36] 问题: 关于2026年展望以及AI智能体对订阅贡献的衡量指标 [38] - **回答**: 2026年总收入增长基本与2025年持平，但构成将包含更多全球化的生产力工具，未来几年增长会加速 [38] - **回答**: 经调整净利润将有所不同，公司会更好地控制费用，并通过使用AI提升产出效率，在业务快速增长的同时不增加人员费用 [39] - **回答**: AI智能体解决了消费者的长尾需求，例如在电商场景中，用户可以用语言描述需求，AI模型将其转化为视觉呈现，这在过去难以实现 [40] - **回答**: 在众多垂直场景的理解上，公司做得更好，用户使用率远高于通用大模型 [40][41] - **回答**: 对于付费订阅，智能体是所有付费功能中的顶级功能 [42] 问题: 关于AI智能体对ARPU的提升、未来定价策略、生产力工具收入占比展望以及毛利率展望 [43][44] - **回答**: AI智能体通过代币消耗驱动了ARPU增长，用户为获得高质量输出愿意购买更贵的套餐，因为相比过去成本大幅降低（约10%或1%） [44][65] - **回答**: 未来可能会有更多不同定价的订阅选择，基础订阅分层，但在不同垂直领域将基于代币消耗定价，因为不同行业的代币消耗差异巨大 [44][45] - **回答**: 毛利率在2025年下降1-2个百分点，主要原因是收入结构变化（高毛利率的广告占比下降） [46] - **回答**: 2026年广告占比将继续下降，但其对毛利率的影响将低于2025年，同时苹果公司在中国降低费用也有助于毛利率，第三方API使用占比极小，对毛利率影响不大，预计全年毛利率将稳定在70%以上 [46][47] - **回答**: 展望未来5年，生产力工具的收入占比将超过休闲工具，目前占比约19%，但通过AI智能体整合行业知识后，未来增速可能比过去三年更快 [47][48] 问题: 关于与阿里巴巴的合作对休闲产品用户入口的影响，以及大模型向照片、视频、设计领域扩展的可能性 [49] - **回答**: 公司拥有超过2.8亿月活跃用户，近年来发布的新产品增长迅速，在DesignKit、开拍、Vmake、Wink等方面有入口优势 [50] - **回答**: 智能手机厂商当然会尝试与照片、视频、设计相关的新功能，这带来了挑战，但公司会寻找被巨头忽视或遗漏的空间，因为没有任何一家公司能满足用户所有需求，这是一场创新马拉松 [51] - **回答**: 大模型会向其他领域扩展，但同样，没有大模型公司能解决所有垂直领域的特定需求，这需要大量投入 [51] - **回答**: 模型和应用是不同的生态系统，模型无法覆盖所有应用，实际上是在赋能应用 [52] 问题: 关于AI智能体团队和从订阅转向代币消耗商业模式的看法 [54] - **回答**: 公司看到了从订阅转向代币消耗的趋势，这为公司带来了机会，能够推出具有较高壁垒但用户因高质量成果而愿意购买的生产力工具，从而推动ARPU快速增长 [54] - **回答**: 订阅模式存在用户付费后大部分时间不使用的过度支付问题，而代币消耗模式更有效率 [55] - **回答**: 订阅和代币消耗并非二元对立，而是结合关系，订阅可以提供一组代币，消耗完后可购买更高层级的订阅以获得更多代币 [56] 问题: 关于2026年垂直领域扩张计划、海外用户习惯差异，以及与阿里巴巴合作对收入的贡献 [58] - **回答**: 公司正在垂直应用领域进行扩展，发现了许多传统服务费用高昂（1-2万美元），但公司能以10%-20%的成本实现相同甚至更好质量的场景，公司会避开巨头的核心赛道，专注于被忽视的领域 [59] - **回答**: 海外用户对生产力工具的习惯和偏好因垂直场景而异，例如南美用户有强烈的社交媒体表达欲望，与亚洲市场不同，公司将提供更多语言和运营支持 [60] - **回答**: 关键点在于不同文化对视觉的需求差异巨大，需要不同的模板和AI适配，例如中美用户在订阅习惯上也有差异（中国用户偏好周订阅，美国用户偏好月订阅） [62][63] - **回答**: 公司过去产品基于中国市场需求设计再辐射全球，现在则希望迎合全球每个地区的特定需求，产品可用性在国内外市场都已达到90%左右 [64] - **回答**: ARPU增长的主要驱动力是中国大陆和国际市场的生产力工具，第三方API成本占比为个位数 [65] - **回答**: 公司对第三方API的使用持审慎态度，首先由评估团队对所有可用模型的效果进行竞赛评估，选择最优者，如果没有合适的则自行开发 [66][67]