AI卖课行业演变 - 营销话术从制造AI替代工作恐慌转向兜售低成本暴富神话 使用伪造收入截图和学员证言激发赌徒心理[4] - 技术包装专业化 盗用开源模型伪装成独家算法 虚构不存在的AI商业授权引诱学员[4] - 目标群体从大学生和职场人士扩大到三四线城市上班族 家庭主妇和老年人 通过算法精准推送广告[6] 商业模式创新 - 收入结构从单一卖课升级为会员 入股合伙人等多级分层收费体系[6] - 签约主体与收款主体分离 付款分散至多个个人账户增加追责难度[7] - 公司成立多个套壳公司打游击战 被举报后迅速更换主体继续运营[8] 课程内容实质 - 80%课程内容为网络常见基础知识 中层需额外付费购买进阶秘籍 顶层提供高价VIP服务[12] - 所谓智能体实际是简单问答机器人或直接套用开源模型 缺乏教学价值[13] - 课程质量低于B站免费教程 购买后概不退款条款导致用户维权无门[9] 营销策略细节 - 以高学历主讲人为噱头包装成大厂名师 实际网上查无此人或仅略懂皮毛[10] - 通过直播间情绪鼓动 雇佣下单演员制造名额紧张氛围诱导冲动消费[12] - 采用对比手法展示职场危机与智能体副业月入过万的强烈反差[6] 行业监管规避 - 使用模糊话术如"保证一个月见效"规避法律效力 即使写入合同也无法作为证据[7] - 设置复杂退款门槛 以未按要求操作或个人能力不足为由拒绝退款并收取8%管理费[8] - 利用技术快速迭代特性 使学员开发产品时面临被新一代模型淘汰或同质化竞争风险[16]