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MSCI(MSCI) - 2025 Q3 - Earnings Call Transcript

2025-10-29 00:02

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机收入增长9%，调整后EBITDA增长10%，调整后每股收益增长超过15% [6] - 自第三季度初以来回购了12.5亿美元公司股票，年初至今回购总额超过15亿美元，董事会授权未来几年额外30亿美元回购 [6] - 总运营费率增长超过10%，其中资产相关费率增长17% [6] - 与MSCI指数挂钩的投资产品总资产管理规模达到6.4万亿美元，包括2.2万亿美元ETF产品和4.2万亿美元非ETF产品 [7] - 指数业务留存率保持坚挺，接近96% [17] - 可持续与气候业务留存率接近94%，略高于去年同期的93% [20] - 私人资产和房地产资产业务的留存率小幅改善至93.3% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 指数业务经常性净新订阅销售额增长27%，其中美洲地区增长43% [7] - 分析业务经常性净新销售额增长16%，主要由多策略对冲基金对公司风险工具和股票模型的强劲采用驱动 [8] - 分析业务订阅费率增长7%，创下第三季度历史新高，其中股票解决方案销售额增长29% [18] - 可持续与气候业务报告部门订阅费率增长8%，其中可持续解决方案增长约6%，气候解决方案增长16% [19] - 私人资本解决方案业务本季度完成约600万美元新经常性订阅销售额 [20] - 新指数产品自2023年初推出以来，在过去12个月产生了约1600万美元新经常性订阅销售额 [17] - 活跃ETF类别资产管理规模季度环比增长10%，目前接近300亿美元 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区指数业务表现强劲，经常性净新订阅销售额增长43% [7] - 分析业务在美洲和亚太地区对冲基金客户中表现强劲 [18] - 欧洲地区资产经理业务略显疲软，反弹速度较慢 [79] - 欧洲地区ETF生态系统持续增长，特别是围绕MSCI世界指数的ETF资产管理规模增长显著 [80] - 固定收益指数相关ETF资产管理规模约为900亿美元，其中大部分与可持续和气候相关指数挂钩 [52][55] - 权益ETF与公司可持续和气候指数挂钩的规模约为3600亿美元，其中约1350亿美元为气候特定指数 [55] - 非ETF气候相关资产管理规模约为3160亿美元 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括帮助主动资产管理行业开发新产品，特别是主动ETF领域 [31] - 积极拓展除传统资产经理外的其他客户细分市场，包括对冲基金、做市商、经纪交易商、资产所有者和财富管理机构 [32][34] - 在私人信贷领域大力创新，开发了包含2800只非资产支持私人信贷基金的专有数据库，涵盖80000笔贷款和14000名借款人 [25] - 与穆迪合作，将穆迪信用风险模型应用于MSCI数据库，推出私人信贷基金信用评估 [25] - 推出约60-80种不同的私人信贷指数，帮助投资者理解基金相对于市场基准的表现 [28] - 推出MSCI PACS私人资产分类标准，为私人市场带来一致可比的分类框架 [8] - 公司正在利用AI模型增强现有产品并开发新能力，特别是在大型专有数据库上 [9] - 公司正在扩大在财富管理领域的存在，特别是私人资产配置方面 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体环境相对稳定，持续有利的市场势头具有建设性意义 [47] - 在可持续和气候领域看到的压力预计在未来几个季度仍将持续 [48] - 公司对私人信贷领域非常乐观，认为这是一个结构性趋势 [24] - AI被视为对公司有利的因素，将帮助公司大幅扩展数据集和投资风险模型 [39] - 公司预计AI将显著提高利润率，通过创造新产品和降低运营成本实现 [63] - 公司对前景持乐观态度，认为正在迎来转折点，尽管过程可能有些波动 [115] - 公司目标是成为长期复合增长者，而不是大起大落的公司 [116] 其他重要信息 - 公司全体员工几乎100%每天使用AI工具，一年前已将其作为雇佣条件 [41] - 今年已售出约2500万美元由AI驱动的新产品，涉及25个新产品 [43] - 公司专注于通过AI提高运营杠杆，释放资源再投资于业务增长 [97] - 公司拥有超过50万亿美元资产客户使用MSCI分析平台运行风险和绩效 [74] - 客户已向公司提供了15万亿美元的私人资产组合数据 [74] - 公司计划在未来几年利用自由现金流和增量债务相结合的方式执行股票回购计划 [85] 问答环节所有提问和回答问题: 关于私人信贷领域的战略 - 私人信贷基金正在成为新的银行，这是一个结构性趋势 [24] - 公司已创建包含2800只私人信贷基金的专有数据库，开发了贷款条款条件、信用评估和风险模型 [25][26][27] - 推出了60-80种私人信贷指数，并正在研究如何开发评估价格 [28] - 这些创新尚未显著转化为高收入，但未来将会实现 [27] 问题: 关于新客户细分市场的进展 - 战略是双管齐下：帮助主动资产管理行业创造新产品，同时拓展其他客户细分市场 [31][32] - 公司正在开发数据集和产品，为围绕MSCI指数形成的巨大生态系统提供流动性 [33] - 正在加强私人资产和财富管理领域的布局 [34] - 新产品开发机器的加速正在帮助扭转上季度提到的疲软 [35] 问题: AI的应用机会和量化影响 - AI对公司来说是福音，将帮助扩展数据集、构建投资风险模型和改进内容交付 [39][40] - 全体员工每天使用AI，在数据捕获方面节省了数百名新员工的人力成本 [41] - AI已用于构建产品，如定制指数工厂和地理空间数据集 [42] - 今年已售出约1500-2000万美元由AI驱动的产品 [43] - 目标是通过AI降低业务运营费用5%-15%，将资金重新投资于业务变革 [44] 问题: 第四季度销售渠道和销售周期 - 整体环境相对稳定，有利的市场势头具有建设性意义 [47] - 美洲地区在指数和分析业务表现良好 [47] - 产品创新支持了强劲的客户参与度 [47] - 可持续和气候领域的动态预计将继续 [48] 问题: 非ETF和固定收益业务表现 - 非ETF被动业务可能因真实上下调整和费用调整而导致增长波动 [51] - 固定收益指数相关ETF资产管理规模约为900亿美元 [52] - 可持续和气候IP的重要货币化形式体现在权益和固定收益指数中 [53] - 固定收益ETF资产管理规模中大部分与可持续和气候相关，权益ETF中约3600亿美元与相关指数挂钩 [55] 问题: 主动ETF的经济学和竞争影响 - 主动ETF是一个分布广泛的类别，公司能够在指数业务和分析业务中实现货币化 [57] - 该类别季度环比增长10%，目前接近300亿美元资产管理规模 [57] - 这不会蚕食现有业务，而是新的收入和机会 [58] - 帮助主动资产管理行业从共同基金转向主动ETF是恢复增长的重要组成部分 [60] 问题: AI投资对利润率的影响 - AI将显著提高利润率，通过创造新产品和降低运营成本 [63] - 公司不需要构建大语言模型或大规模数据中心，投资需求不显著 [64] - 不会为容纳AI投资而降低利润率，而是将增加的利润率重新投资于业务增长 [65] 问题: 资产经理销售势头的特点 - 环境相对稳定，与过去几个季度一致 [68] - 本季度的强势主要体现在指数业务，分析业务也表现稳健 [68] - 成功向现有客户追加销售了更多内容和服务 [68] - 资产经理的留存率约为97%，表现稳健 [68] 问题: AI时代的竞争护城河 - 公司将竞争分为三个过程：数据捕获、投资风险模型应用和内容分发 [72] - 在数据捕获方面，拥有专有和可信数据，如超过50万亿美元资产客户使用分析平台 [73][74] - 在模型应用方面，客户需要准确、可信赖的品牌产品 [76] - 在内容分发方面，公司不专注于工作流软件，而是让行业创建各种数据访问方式 [72] 问题: EMEA地区净新销售表现 - EMEA地区资产经理业务略显疲软，反弹速度较慢 [79] - 产品开发工作是全球性的，许多增强功能针对欧洲地区的巨大机会 [80] - 在欧洲看到围绕MSCI指数的ETF生态系统不断增长 [80] - 在欧洲的许多额外客户细分市场中继续增强市场推广力度 [81] 问题: 股票回购授权的时间安排和资金 - 公司认为当前是低估值的良好机会，希望尽可能积极地回购股票 [83] - 计划在未来几年结合自由现金流和增量债务执行30亿美元回购授权 [85] - 资本分配方法和杠杆目标没有变化 [87] - 如果股价上涨过多，会战术性地暂停回购 [86] 问题: 定价对净新订单增长的贡献 - 全公司范围内，涨价对新增经常性销售的贡献与最近几个季度基本一致 [89] - 方法因产品线和客户细分市场而异，总体上试图将涨价与提供的价值保持一致 [90] - 重点是成为客户的长期合作伙伴，构建建设性关系 [90] 问题: 新产品改进和AI效益的时间表 - 新产品的强劲势头正在开始影响销售，今年至今新产品的销售额约为2500万美元 [94] - 产品开发加速的步伐是附加的，有助于推动未来增长 [94] - AI增强了公司的财务状况，创造了更大规模，提高了生产率 [95] - 不会因为大量增加的AI支出而降低利润率 [96] 问题: 主动ETF不蚕食收入的原因 - 同一只主动基金更换为ETF包装，基本对公司中性，甚至可能带来更多机会 [101] - 在转换为ETF包装时，投资策略通常会更规则化、更透明，公司可以发挥作用 [102] - 这些策略可能进一步发展为指数，公司在此过程中扮演角色 [103] - 除了订阅费，当产品系统化后，还会收取资产管理费，带来增量收入 [105] 问题: GP客户基础的产品和战略 - 私人资产业务分为房地产和基础设施，以及私人资本解决方案 [108] - 当前业务模式主要是为机构LP提供工具和透明度 [108] - 正在为财富LP开发类似产品线，并为GP创建产品 [109][110] - 目前来自GP的直接收入微乎其微，但这是巨大机会 [112] - 三大战略是深化机构LP渗透、扩展到财富LP领域以及为GP构建产品 [113]