外贸B2B SaaS行业概况 - 外贸B2B是企业间跨国商品或服务交易，交易双方均为商家，采购用于生产、再销售或其他商业用途，具有规模大、周期长、专业性强的特点 [1][2] - 外贸B2B按交易方式可分为传统外贸和跨境B2B电商 [2] - 外贸B2B商家的成本结构中，商品成本占20-40%，营销及平台佣金占25-45%，仓储物流占15-25%，管理及其他费用占5-10% [4] - 国内商家愿意将净利润的3-5%投入数字化建设，数字化渗透率达40% [4] 市场规模与增长 - 2024年中国外贸B2B SaaS市场规模从2021年的27亿元增长至78亿元，预计2025年突破100亿元 [1][6] - 行业增长驱动因素包括SaaS渗透率提升、AI在营销拓客的应用、直播带货兴起及跨境网红营销发展 [1][6] 产业链结构 - 上游：云计算、IDC数据中心、低代码/无代码平台、大数据与AI、API集成及数据加密等技术服务 [8] - 中游：外贸B2B SaaS服务商 [8] - 下游：外贸工厂、贸易公司、品牌出海企业、第三方服务商及跨境电商综试区等 [8] - 2024年中国云计算市场规模约8378亿元，2025年预计达11780亿元，AI原生技术革新推动新一轮增长 [10] 竞争格局 - 市场主要企业包括Zoho、小满科技、焦点科技、敦煌网、孚盟软件、阿里巴巴、思亿欧等 [12] - 2024年市场分为三梯队：OKKI以14.7%市占率居首，第二梯队占21.2%，第三梯队占64.1% [12] - 代表企业小满OKKI提供获客工具、CRM系统及独立站建设平台，思亿欧外贸快车提供独立站一站式解决方案 [14][16] 行业发展趋势 - 行业从"数字化工具"向"贸易生态中枢"进化，企业需求转向覆盖获客、谈判、支付、物流、退税的全流程一站式解决方案 [1][18]

公司动态 - Nuvini集团成功完成对Munddi Soluções em Tecnologia Ltda的收购 这是2025年计划中四项收购的第一项 [1] - 此次收购旨在创造协同效应 推动收入增长并增强公司在拉丁美洲的B2B SaaS解决方案生态系统 [1] - 公司CEO表示 收购将解锁跨平台销售机会 特别是与零售和供应链解决方案(Onclick Leadlovers Mercos)的协同 [2] - 公司预计在2025年底前完成另外三项收购 以巩固其作为拉丁美洲领先B2B SaaS解决方案提供商的地位 [2] 被收购方Munddi - Munddi成立于2015年 总部位于巴西圣保罗 是一个连接品牌与消费者、供应商和零售链的在线平台 [3] - 该平台通过提供战略洞察和区域供应商在线产品采购服务 帮助小型零售商获取新客户 [3] - 平台为制造商和零售商提供数据驱动的商业机会 简化零售供应链中买卖双方的联系 [3] 收购方Nuvini - Nuvini总部位于巴西圣保罗 是拉丁美洲领先的B2B SaaS公司连续收购者 [4] - 公司专注于收购具有强劲经常性收入和现金流的高增长盈利型SaaS企业 [4] - 通过营造创业环境 使投资组合公司能够扩大规模并保持行业领导地位 [4] - 长期愿景是通过战略合作伙伴关系和运营专业知识购买、保留和创造价值 [4] 战略规划 - 此次收购是公司持续扩张战略的一部分 旨在增强拉丁美洲B2B解决方案网络 [1] - 公司计划通过系列收购进一步巩固其在拉丁美洲B2B SaaS领域的领先地位 [2] - 收购策略聚焦于能够为公司网络增加战略价值的公司 [2]