文章核心观点 - IDEX Biometrics与Savyint Group达成合作协议，将其生物识别FIDO访问卡推向越南及东南亚市场，这是公司商业扩张的重要里程碑，双方能借此抓住生物识别认证解决方案的市场机遇 [1][5] 行业情况 - 全球数字身份解决方案市场增长迅速，预计从2025年的430.7亿美元增长到2032年的1536.3亿美元，FIDO认证市场以24.4%的复合年增长率扩张，到2029年预计达到57.2亿美元，东南亚数字经济2024年已达2950亿美元，预计2030年达1万亿美元，亚太地区数字身份解决方案预计增速最快 [3] 公司合作 - IDEX Biometrics与Savyint Group达成战略协议，将IDEX创新的生物识别FIDO访问卡推向越南及东南亚市场 [1] - 该协议满足东南亚对安全数字认证解决方案的快速增长需求，当地多行业正采用无密码认证和零信任安全框架 [2] - 此协议是IDEX建立分销渠道战略的关键一步，为其Total Access卡在东南亚高增长地区提供上市途径，双方可利用生物识别认证解决方案的市场趋势并为区域扩张奠定基础 [5] 公司产品 - IDEX Total Access卡结合传统访问卡便利性与先进指纹生物识别认证，是安全认证技术的突破，通过卡上生物识别匹配提供高安全性，无需密码，用户可通过指纹传感器进行即时安全认证，适用于企业访问控制等多平台应用 [4] 公司介绍 - Savyint是总部位于澳大利亚悉尼的IT安全公司，在河内有研发中心，在多地设有国际办公室，有超20年经验，是全球领先IT公司，提供软件平台等服务，专长于多个领域和行业 [6][7] - IDEX Biometrics是指纹生物识别全球技术领导者，提供支付、访问控制和数字身份认证解决方案，基于专利技术，目标是基于卡的支付和数字认证应用，与领先企业合作将解决方案推向市场 [7][8]

文章核心观点 公司在2025年6月24日年度股东大会后宣布任命John Lord和Carl Johan Grandinson为董事会新成员 ，他们将助力公司创新和战略转型 [1] 新董事会成员介绍 - John Lord拥有超25年全球金融和科技企业领导经验 ，曾在多家公司任职并创立TruNarrative ，其金融 、风险和SaaS背景能为公司企业级生物识别解决方案提供战略监督 [2] - Carl Johan Grandinson在技术 、营销和运营扩展方面有深厚专业知识 ，曾参与多家公司创立 ，现作为Qvantea Capital创始合伙人从事企业软件公司成长股权投资 [3] 任命的战略意义 - 新成员加入正值公司转型期 ，他们的互补优势将增强公司战略能力 [4] - John Lord的全球市场洞察力和创新领导力将推动公司市场推广计划 ，契合公司智能安全生物识别解决方案愿景 [5] - Carl Johan Grandinson的财务和战略智慧将为公司治理和资本规划增加深度 ，助其实现长期可持续性和盈利 [6] 公司简介 - 公司是全球生物识别领导者 ，提供从智能边缘到云端生物识别解决方案 ，其产品受企业 、金融科技公司和原始设备制造商信赖 ，支持多种生物识别模式 ，推动无密码世界发展 [8][9]

文章核心观点 - 公司宣布参加2025年Aegis Capital Corp.虚拟会议和Maxim虚拟科技会议，并提供了会议的时间、网络直播链接等信息 [1][2] 公司参会信息 - 参加2025年Aegis Capital虚拟会议，展示时间为5月22日上午11:30 - 11:55 ET，网络直播链接为https://us02web.zoom.us/meeting/register/AfmnLxICTqmjEvoSG9 - MMQ/registration [2] - 参加2025年Maxim虚拟科技会议，与分析师进行炉边谈话时间为6月4日上午11:00 ET，网络直播链接为https://m - vest.com/events/tmt - 06032025，会议在M - Vest上直播，需注册成为会员才能访问，投资者可提交问题和申请管理层会议 [2] 公司介绍 - 公司以生物识别为核心的多因素身份验证和访问管理（IAM）软件，为超四千万用户提供安全访问服务，允许客户为不同用例选择认证因素，包括无电话、无令牌和无密码生物识别选项，其PortalGuard IAM解决方案可提供经济高效、易于部署、便捷且安全的访问 [4] 公司联系方式 - 如需更多信息，可联系Aegis Capital或Maxim Group代表，或发邮件至BKYI@catalyst - ir.com [3] - 公司社交媒体账号包括Facebook、LinkedIn、Twitter（企业和投资者）、StockTwits [5] - 投资者联系人有William Jones、David Collins，联系邮箱为BKYI@catalyst - ir.com，电话为212 - 924 - 9800 [5]

公司动态 - BIO-key International Inc 将参加2025年5月22日Aegis Capital Corp虚拟会议和2025年6月4日Maxim虚拟科技会议 [1] - Aegis Capital会议中公司演讲时间为2025年5月22日11:30-11:55 ET 提供网络直播链接 [2] - Maxim会议中将与分析师Jack Vander Aarde进行炉边谈话 时间为2025年6月4日11:00 ET 需注册M-Vest会员才能观看 [2] 公司业务 - 公司专注于身份认证和访问管理(IAM)解决方案 提供无密码、无手机、无令牌的身份绑定生物识别认证技术 [1] - 公司IAM软件已为超过4000万用户提供安全访问 [4] - PortalGuard IAM解决方案支持托管或本地部署 提供经济高效、易于部署的安全访问方案 [4] 投资者关系 - 投资者可通过Catalyst IR联系公司 联系人William Jones和David Collins [6] - 公司提供多种社交媒体渠道供投资者关注 包括Facebook、LinkedIn、Twitter和StockTwits [5]

文章核心观点 公司宣布任命Lona Therrien为新的首席营销官，其丰富经验和能力将助力公司下一阶段扩张，此次任命体现公司持续打造世界级领导团队的投入 [1][4][5] 新官任命 - 公司宣布Lona Therrien为新的首席营销官，她将领导全球营销战略和运营 [1] - 此次任命前公司已有一系列关键高管招聘，包括董事长、CEO和首席营收官 [4] 新官履历 - Therrien有超15年网络安全行业增长驱动经验，曾在多家公司任职，有成功打造营销团队和制定市场策略的记录 [1][2] - 她在ExtraHop领导战略计划加速管道生成和加强市场定位，2024年被评为顶级女性首席营销官之一 [2] - 她曾在Cybereason、Mimecast等公司担任领导职务，积累了深厚网络安全专业知识 [3] 各方表态 - 公司CEO Ajay Amlani表示Therrien的战略思维和能力是公司扩张所需，其领导对执行以客户为中心的方法至关重要 [4] - Therrien称加入公司是令人兴奋的机会，公司先进生物识别解决方案契合客户需求，期待与团队合作 [5] 公司介绍 - 公司是全球生物识别平台公司，用数据科学和机器学习通过生物识别解决日常业务和身份挑战 [6] - 公司产品解决政府和商业企业在身份认证和安全方面的挑战，注重以道德和负责任的方式开展业务 [6] 行业活动 - 公司邀请在即将举行的行业活动中了解其生物识别解决方案并与团队交流，活动包括Identiverse、Febraban Tech等 [6][11]

文章核心观点 - BIO - key与Cloud Distribution达成战略伙伴关系，Cloud Distribution加入其渠道联盟伙伴计划，助力BIO - key在中东地区拓展业务，双方实现优势互补 [1] 合作详情 - Cloud Distribution将为BIO - key在沙特阿拉伯、阿联酋及中东地区的企业和公共机构提供全套身份与访问管理及生物识别认证解决方案 [1] - Cloud Distribution投入专门的国内资源支持BIO - key在该地区的扩张，包括位于利雅得的售前工程师、业务发展经理和项目经理 [2] - Cloud Distribution负责BIO - key相关技术的销售支持、合作伙伴发展和技术执行工作 [3] 双方表态 - Cloud Distribution首席执行官兼创始人Thamer Abdallah表示，与BIO - key合作并引入其解决方案，体现对其愿景的认可及为该地区创造价值的承诺 [3] - BIO - key国际董事总经理Alex Rocha称，与Cloud Distribution的合作体现对中东市场的重视，利雅得专门资源的投入有助于贴近客户并实现业务扩展 [4] 公司介绍 - Cloud Distribution是沙特的增值经销商，属于Ideal Group，在中东提供网络安全和基础设施解决方案，以技术专长、本地业务和创新著称 [5] - BIO - key是全球身份与访问管理及生物识别认证解决方案的领导者，其以生物识别为中心的多因素身份与访问管理软件为超四千万用户提供安全访问，有多种认证选项及PortalGuard解决方案 [6] 技术产品 - BIO - key的技术产品包括PortalGuard、Passkey:YOU™、PIN:You™、WEB - key、Identity - Bound Biometrics (IBB)及认证生物识别扫描仪等 [8]

财务表现 - 第一季度总收入同比下降26%至1607万美元 主要由于长期金融服务客户两年期续约合同收入从Q1'24的120万美元降至Q1'25的69万美元 [9] - 服务收入同比增长28%至2726万美元 其中维护支持类经常性收入增长37%至26.5万美元 [10] - 硬件销售大幅增长至23.6万美元 主要来自指纹生物识别扫描仪的采购需求 [11] - 毛利率维持在82.6%的高水平 但受硬件销售占比提升影响较去年同期下降3.7个百分点 [11] - 经营费用同比下降23%至196.8万美元 其中SG&A费用削减41万美元 [12] - 净亏损扩大至73.7万美元 每股亏损从0.32美元收窄至0.16美元 [13] 战略转型 - EMEA地区战略转向销售高毛利自有品牌产品 导致短期收入承压但预期将改善利润率 [2] - 逐步淘汰Swivel Secure第三方授权解决方案 预计2025年下半年恢复EMEA市场增长 [7] - 现金储备大幅增加至310万美元 主要来自Q1权证行权收益 同时减少应付票据本金 [3] 市场拓展 - 政府与教育领域取得突破 已服务超100家机构覆盖400万终端用户 [5] - 与加州教育技术联盟达成合作 覆盖195所K-12学校及260万学生 其无手机认证方案契合当地政策 [6] - 国防与金融领域需求增长 生物识别方案因可验证个体身份而非易泄露的替代因素获得青睐 [3] 产品优势 - 无密码、无手机、无令牌的绑定生物识别方案解决核心安全与易用性痛点 [1] - 一对多指纹识别系统无需卡片或账号 预计2026年起将显著提升金融服务客户收入 [2] - PortalGuard IDaaS解决方案获得高等教育客户从本地部署向云服务的迁移 [5] 资产负债表 - 总流动资产增至460万美元 其中现金及等价物占比达68% [14] - 股东权益从377万美元跃升至752.7万美元 主要来自权证行权带来的资本注入 [22]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP总营收约为30万美元，去年同期为16万美元 [19] - 2025年第一季度运营费用为470万美元，去年同期为330万美元，上一季度为490万美元，同比增长主要因2024年全年在销售和研发方面增加人员投资 [19] - 2025年第一季度净亏损430万美元，其中非现金费用为50万美元，去年同期净亏损310万美元，包含80万美元非现金和一次性遣散费，上一季度净亏损460万美元 [19] - 2025年第一季度每股净亏损0.40美元，去年同期为0.32美元，上一季度为0.49美元 [20] - 截至2025年3月31日，总剩余履约义务（RPO）为1385万美元，较上一季度减少41万美元，高于去年同期的403万美元，预计在合同约三年期限内确认全部RPO [20] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA亏损390万美元，去年同期亏损240万美元，上一季度亏损410万美元，亏损增加主要因2024年全年在销售和研发方面增加人员投资 [21] - 截至2025年第一季度，年度经常性收入（ARR）为120万美元，2024年第一季度为60万美元，上一季度为80万美元 [21] - 2025年第一季度预订年度经常性收入（BAR）为1万美元，低于去年同期的10万美元，因部分交易销售流程延迟，预计这些交易将为2025年全年预订目标做出贡献 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为生物识别认证市场领导者，在2025年实现签署财富500强客户的目标 [7][10] - 公司进行两大战略投资，一是隐私密钥技术，可实现企业级加密的全生物识别认证，无需存储生物特征信息，误匹配率为10亿分之一，吸引大型企业和平台提供商；二是将生物识别认证平台与可互操作的解决方案集成，基于ADIA标准开发，与全球财富500强生物识别硬件提供商合作取得进展 [13][14] - 公司通过合作拓展市场，现有合作已使其进入印度银行业、五家大型就业机构、一家大型金融交易所和更多银行，即将开展的合作包括与市场上最大的欺诈平台合作，计划在一年内引入50家银行，以及与财富500强生物识别硬件提供商合作开拓全球大型企业和公共部门市场，还将进入南美和印度的智慧城市项目 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境动态，市场不确定性可能加速行业发展，经济衰退时欺诈活动增加，促使企业寻求生物识别解决方案 [7] - 尽管第一季度大型交易周期延迟影响了预订量，但需求和兴趣依然强劲，公司管道强大，对2025年下半年加速增长有信心 [10] - 公司在第一季度取得进展，与大型全球财富500强潜在客户进行合同谈判，与全球财富100零售商签署付费现场生产试验协议，与全球财富100生物识别硬件提供商进入联合产品开发和销售合作的最后阶段，被最大的身份欺诈平台选定为供应商并进行合同谈判 [11] - 公司完成两次融资，改善了资产负债表，扩大了投资者基础，获得额外专业知识和支持，有信心在第二季度签署新客户，实现2025年1800万美元的预订目标 [17][18] 其他重要信息 - 公司在2025年第一季度获得金融科技突破奖“最佳身份管理平台”荣誉 [15] - 公司在2025年4月和5月完成两次融资，扣除费用后从现有和新股东处获得近900万美元，并成立由两位专家顾问组成的咨询委员会 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 合作何时开始产生预订量 - 公司已从合作中受益，预订量将逐步实现，需先赢得合作，再对合作伙伴进行培训和技术集成，依靠合作伙伴向其客户推广，现有合作已带来多个业务机会，即将开展的合作也将带来更多机会 [29][30][31] 问题2: 为何费用远高于收入 - 目前费用率主要由人员投资驱动，用于提升销售和研发能力，以支持现有和潜在大客户，预计今年收入增长将超过费用增长，差距将逐渐缩小 [35] - 签署和服务大客户需要对团队进行投资，以确保能够提供适当支持 [37] 问题3: 为实现1800万美元的预订目标，需要签署多少家财富500强客户 - 财富100强交易规模大，至少为100万美元，部分在200 - 300万美元之间，预计需要4 - 5家，公司有一个潜在交易可能覆盖全年目标 [41][42][44] 问题4: 是有一个还是几个潜在交易可以覆盖全年目标 - 公司有一个潜在交易可以覆盖整个目标 [45] 问题5: 目前生物识别的需求拉动因素是什么 - 公司第一季度新增管道1300万美元，第二季度中期已接近900万美元，目标是每季度新增管道1300 - 1800万美元，这表明需求强劲 [51] - 公司推出的基于公钥和私钥的生物识别技术，易于技术团队理解和实施，受到市场欢迎，带来巨大需求 [52][53][54]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收360万美元，去年同期为440万美元，同比下降主要因软件许可销售减少及项目驱动波动 [14] - 经常性收入270万美元，上年同期为310万美元，同比差异因订阅期许可续约时间不同 [15] - 运营费用降至550万美元，较2025年第一季度的570万美元下降5% [15] - 运营亏损180万美元，2024年第一季度运营亏损为130万美元 [15] - GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，2024年第一季度GAAP净亏损为100万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [15] - 本季度调整后EBITDA亏损150万美元，上年同期调整后EBITDA亏损为100万美元，下降主要因总收入降低，运营费用降低稍有抵消 [16] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共计2480万美元，2024年12月31日为2780万美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开启战略转型，采用大胆、精简的上市策略，专注于持久、可扩展的增长，解锁新的更大收入流和可寻址市场 [6] - 战略优先事项包括深化战略伙伴关系、推进核心技术、审慎且可持续地扩大业务 [7] - 重新调整上市模式，优先考虑生物识别认证至关重要的高影响力客户和行业，与多家财富500强公司展开积极对话，加强领导团队 [8][9] - 推进核心技术，将工作整合到Awareness平台，这是一个统一架构，必要时将核心生物识别能力与一流第三方算法集成 [11] - 扩大业务方面，灌输激进透明和问责的文化，重新设计销售组织，实施一致的定价和管道流程，重新聚焦客户服务团队 [13] - 转变和扩展上市策略，复制美国联邦部门的成功经验到高增长商业行业和国际地区，改造需求生成模式，重新定位客户成功组织，优先考虑具有长期增长潜力的战略客户 [21][22] - 构建基于平台的未来，Awareness平台将使客户能够协调跨各种合作伙伴和供应商的解决方案，提供开放、灵活和以科学为导向的架构 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年是基础阶段，随着管道增长和市场参与度提高，下半年将积累动力 [13] - 预计Q2及2025年下半年费用将上升，回归到前几个季度的水平，这些投资对推动长期可持续增长至关重要 [17] - 公司有明确优先级、新领导团队和对严格执行的关注，2025年是过渡年，正积累动力，有望在年底更加强劲，为持久可持续增长定位 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否会继续通过销售Aware ID产品实现年度经常性收入增长？若继续，近期与过去三年无明显收入增长相比会有何变化？ - 公司重点不是通过单一产品推动增长，而是为财富500强企业和政府机构解决大规模身份挑战，将技术与整个产品组合对齐，提供可扩展的高影响力解决方案 [28] 问题: 公司在AWS Marketplace或其他合作伙伴计划中增加客户或扩大销售方面是否取得进展？ - 公司首要任务是与客户直接接触，提供以科学为导向、以客户为中心的解决方案，合作伙伴可补充公司努力，但公司会有选择地与有相同理念、能增加战略价值并帮助实现客户需求的合作伙伴合作 [29] 问题: 能详细说明与几家财富500强公司正在探讨的生物识别解决方案涉及的行业或用例类型吗？ - 目前在多个行业有很强的参与度，包括金融服务、可信网络、电子商务、医疗保健、旅游和酒店等，大型企业越来越认识到密码和传统认证方式不足，生物识别提供更快、更安全和无摩擦的体验，公司正与企业高层讨论企业风险缓解、欺诈预防和提高客户信任等问题 [30][31] 问题: 如何看待2025年下半年及2026年一些新战略机会的时机和潜在收入贡献？ - 公司不提供2025年具体收入指导，将2025年视为基础年，专注加强上市模式，关注高影响力客户，重建管道，销售周期长短不一，预计今年晚些时候会有早期成果，收入贡献将随时间增加 [33][34] 问题: 能详细介绍Awareness平台吗？开放架构方法如何使公司与竞争对手区分开来并形成竞争优势？ - Awareness平台是公司和生物识别行业的重大转变，提供开放模块化架构，让客户通过统一平台协调一流算法，这种灵活性对大型企业和政府有吸引力，还能让公司收集有价值的见解来不断改进模型，是一种以科学为导向、以客户为中心的方法，将引领下一波生物识别应用浪潮 [35][36] 问题: 提到联邦政府对生物识别技术的推动势头依然强劲，公司在哪些特定项目或计划（如边境现代化或数字身份）上特别有优势？ - 公司在整个美国政府的机会组合中都有优势，美国联邦政府是全球生物识别技术的最大投资者，公司与政府在安全数字身份、数字现代化和边境创新等长期优先事项上战略一致，将自己定位为广泛计划中的可信合作伙伴，提供符合政府严格标准并支持未来架构的成熟灵活解决方案 [37][38] 问题: 新领导团队和改进后的上市策略实施后，有哪些早期迹象表明公司正朝着可扩展、可持续增长的正确轨道前进？ - 公司在几个方面取得了切实进展，管道在过去90天内大幅扩展，包括与财富500强公司和新联邦项目的机会；安装了推动严格执行的领导团队，包括CRO加入、销售和客户成功团队重新调整以及营销重启；看到客户对公司技术领先地位和向以科学为导向、以客户为中心模式转变的兴趣日益增加 [39]

文章核心观点 公司2025年第一季度核心业务实现稳健增长 收入翻倍 并通过战略调整和业务合作推动长期盈利性增长 [5][7][11] 分组1：CEO评论 - 2025年Q1公司收入较去年同期翻倍 得益于生物识别认证解决方案需求强劲增长 另有2950万瑞典克朗的其他运营收入来自虹膜识别技术授权 [5] 分组2：业务调整 - 公司退出低利润率的移动和PC产品细分市场 相关业绩在财务报表中列为终止经营业务 以提升业务透明度 [6][7][8] 分组3：财务表现 - 收入达1820万瑞典克朗 较去年增长100% 毛利率为56.6% EBITDA达1070万瑞典克朗 调整后EBITDA为1070万瑞典克朗 经营结果为负30万瑞典克朗 稀释前后每股收益为0.00瑞典克朗 经营活动现金流为负3640万瑞典克朗 [7] - 公司强劲毛利率为57% 高于退出的细分市场 排除软件收入影响 较2024年Q1提高了几个百分点 [9] - 截至2025年3月底 公司员工人数为52个核心岗位 自2024年底减少27% 同比减少70% [10] 分组4：发展战略 - 公司进入转型第二阶段 聚焦加速收入增长并保持高毛利率 通过战略合作伙伴关系 产品创新和知识产权货币化取得进展 [11] - 公司与Anonybit达成首个重大合作伙伴里程碑 与Smart Eye达成许可协议 与领先知识产权咨询公司建立战略伙伴关系 推进jNet生物识别系统产品 加强在生物识别支付领域的地位 加强在印度的市场存在 推进可穿戴设备战略 [12] 分组5：公司概况 - 指纹卡公司是全球领先的生物识别公司 解决方案应用广泛 致力于用基于生物识别的认证取代密码 [15]