文章核心观点 公司将举办网络直播讨论2025年第二季度财务结果 [1] 公司信息 - 公司是全球领先的生物识别公司，运用数据科学和机器学习解决日常业务和身份挑战 [3] - 公司算法基于全球多样运营数据集，注重以道德和负责的方式开发生物识别技术 [3] - 公司为上市公司，股票代码NASDAQ: AWRE，位于马萨诸塞州伯灵顿 [3] 网络直播信息 - 时间为2025年7月30日星期三下午5点（东部时间） [1][2] - 可在此注册网络直播，感兴趣方可提前通过邮箱AWRE@gateway - grp.com提交问题 [2] - 演示文稿将在公司网站投资者关系板块提供回放，音频记录在直播后约90天内可获取 [2] 联系方式 - 投资者联系人为Matt Glover，来自Gateway Group, Inc.，电话949 - 574 - 3860，邮箱AWRE@gateway - grp.com [5]

文章核心观点 公司在2025年6月24日年度股东大会通过反向股票分割决议，2025年7月11日为记录日期，分割后公司股份数量和投票权减少，股票ISIN代码变更 [1][3][8] 分组1：反向股票分割决议 - 2025年6月24日年度股东大会通过反向股票分割决议，2000股现有股份合并为1股新股，董事会有权确定记录日期 [1] - 董事会确定反向股票分割记录日期为2025年7月11日 [1] 分组2：反向股票分割影响 - 反向分割后公司B股ISIN代码变更，2025年7月10日起以新代码SE0025420235交易，股价反映分割影响 [2] - 反向分割后公司股份总数从15,175,375,766股减至7,587,687股，投票权从15,246,250,766减至7,623,120，每股配额价值为21.353477瑞典克朗 [3] 分组3：股东权益 - 股东按2025年7月11日记录日期持股比例自动获得较少新股份，B股持有量不能被2000整除的股东将获额外B股，由Euroclear Sweden AB处理，股东无需额外操作 [4] 分组4：时间线 - 2025年7月9日为反向分割前最后交易日 [8] - 2025年7月10日为反向分割后首个交易日，股价反映分割影响 [2][8] - 2025年7月11日为反向分割记录日期 [8]

Fingerprint Cards AB (publ) held its Annual General Meeting today on June 24, 2025 in Stockholm. A summary of the resolutions passed by the Meeting is set out below. Dividend The Meeting resolved that no dividend be paid. Board of Directors and Auditors The Meeting discharged the directors of the Board and the managing director from liability in relation to the company for the period 1 January - 31 December 2024. The Meeting re-elected Christian Lagerling and Adam Philpott as Board Members, and elected John ...

业绩总结 - 2023财年总收入年增长率为14%[33] - 年经常性收入（ARR）增长率为23%[33] - 2023财年毛利率超过90%[33] - 2020年至2023年间，传统经常性收入从1130万美元增长至1820万美元[30] 用户数据 - 2023年客户保留率达到90%[26] - Aware的技术使贷款处理数量从每年约100万笔增加到超过400万笔，增长了400%[82] 新产品和新技术研发 - Aware在生物识别技术领域拥有超过80项专利[28] - Aware的产品和系统在2021年进行了重新设计，以支持经常性收入模式[30] - Aware的生物识别技术集成在应用程序中，允许安全的远程和移动合同签署[84] 市场扩张 - Aware的技术在全球4300个地点部署，满足了不存储任何个人可识别信息(PII)的需求[87] - 全球生物识别系统市场预计到2027年将增长至829亿美元[11] 负面信息 - 南美洲一家大型银行通过使用Aware的技术，减少了超过85%的欺诈率，年节省超过200万美元[58][77] 其他新策略和有价值的信息 - Aware的解决方案帮助美国警方关闭了超过45个未解决的冷案，改善了案件结案率[88]

文章核心观点 - 生物识别技术公司authID提名四位高管加入董事会，期望借助他们的领导推动公司增长和为股东创造价值，2025年度股东大会将于6月26日举行 [1][2][4] 董事会提名情况 - 公司提名四位高管加入董事会，同时提议选举六名现任董事，创始人兼首席技术官Thomas Szoke将卸任董事专注技术工作 [2][5] - 新提名董事包括Stephen J. Garchik、Ram Menghani、Nicholas Shevelyov和Shrikrishna Venkataraman [6] 各方表态 - 首席执行官Rhon Daguro表示提名的商业领袖相信公司使命，期待其领导助力公司发展 [4] - Krish Venkataraman认为生物识别将塑造数字未来，authID方法独特，期待支持其发展 [4] - Ram Menghani相信authID创新和愿景能超预期，可在生物识别领域超越其他参与者 [4] - Nick Shevelyov与公司有相同愿景，认为公司能为市场提供最佳生物识别安全方案 [4] - Stephen J. Garchik信任authID技术，期待加入董事会帮助公司下一阶段发展 [4] 年度股东大会信息 - 会议将于6月26日上午10点（美国东部时间）以网络直播形式举行，需提前注册，注册者将收到确认邮件和日历通知 [2][8] - 会议将提交选举董事、批准审计师任命和批准增加2024年股权激励计划股份分配的提案 [3][4] - 股东可在公司投资者关系网站或www.investorvote.com/AUID查看材料，并可电子投票，鼓励提前投票 [9] 董事候选人履历 - Stephen J. Garchik是SJM Partners总裁，持有authID 10%流通股，有40多年管理和商业经验 [10] - Ram Menghani曾任NEC企业通信技术总裁，有30多年全球领导经验，擅长产品战略和数字创新 [11] - Nicholas Shevelyov是网络安全高管，有30年经验，创立vCSO.ai，在网络安全领域有丰富经验和人脉 [12] - Shrikrishna Venkataraman是资深技术和华尔街高管，有丰富的高科技金融经验，曾在多家公司任职 [13] 公司简介 - authID通过易于集成的专利生物识别身份平台，确保企业了解设备背后的用户身份，提供快速、准确、用户友好的体验 [14] - 公司的PrivacyKey™解决方案提供极低的误匹配率，且不存储生物识别数据，可阻止欺诈、防范账户接管等 [14]

股价表现 - 公司股价自公布2025年3月31日年报以来下跌4.7%，同期标普500指数上涨2.3% [1] - 过去一个月股价上涨14.1%，略高于标普500的12.3%涨幅 [1] 财务表现 - 2025年第一季度总收入360万美元，同比下降18.4%，主要因软件许可销售下降38.7%至130万美元 [2] - 经常性收入（订阅和维护）下降14.7%至270万美元，受许可证续订时间影响 [2] - 净亏损扩大至160万美元，上年同期为90万美元，每股亏损从0.05美元增至0.08美元 [3] - 调整后EBITDA亏损从90万美元扩大至150万美元，反映收入下降的影响 [3] 运营指标 - 运营费用下降3.9%至550万美元，显示成本管理改善 [4] - 运营亏损从130万美元扩大至190万美元 [4] - 现金及等价物季度末为2480万美元，较2024年底的2780万美元减少 [4] 业务细分 - 软件维护收入同比持平为220万美元，显示客户基础稳定 [5] - 软件订阅收入下降46.1%至50万美元 [5] - 非经常性软件许可收入下降32.4%，服务相关收入增长21.9% [5] 管理层评论 - 公司处于转型期，调整市场策略并加强管理团队，新增首席营收官Brian Krause [6] - 聚焦科学驱动和客户为中心的平台战略，与多家财富500强公司讨论生物识别解决方案 [6] - 商业机会在金融服务、医疗和酒店业扩展，与国防部和国土安全部的合作增强公私营部门增长潜力 [7] 影响因素 - 收入下降主因软件许可销售波动及订阅续订时间问题 [8] - 费用小幅减少未能抵消收入下降的影响 [8] 战略方向 - 通过直接接触战略客户和开放模块化架构扩大市场份额 [9] - 平台战略提供算法选择和部署灵活性，旨在生物识别领域差异化 [9] 展望 - 2025年为奠基年，战略变革的全面效果预计2026年显现 [10] - 未来季度费用将适度增加以支持增长计划 [10] 其他进展 - 领导层变动包括任命前IBM高管Gary Evee为董事会主席 [11] - 强调透明化、目标设定和持续股东价值创造的承诺 [11]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收360万美元，去年同期为440万美元，同比下降主要因软件许可证销售减少 [13] - 2025年第一季度经常性收入270万美元，去年同期为310万美元，同比差异因订阅期许可证续约时间不同 [14] - 2025年第一季度运营费用降至550万美元，较2024年第一季度的570万美元下降5% [14] - 2025年第一季度运营亏损180万美元，去年同期运营亏损为130万美元 [14] - 2025年第一季度GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，去年同期GAAP净亏损为100万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [14] - 2025年第一季度调整后的EBITDA亏损150万美元，去年同期调整后的EBITDA亏损为100万美元，下降主要因总营收降低，略被较低的运营费用抵消 [15] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券共计2480万美元，2024年12月31日为2780万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开启战略转型，推出大胆、精简的上市策略，以挖掘新的、更可观的收入流和潜在市场 [5] - 战略优先事项包括深化战略伙伴关系、推进核心技术、审慎且可持续地扩大业务规模 [6] - 重新调整上市模式，优先关注生物识别认证至关重要的高影响力客户和行业，与多家财富500强公司展开积极对话，为公共部门的多个高影响力机会做准备 [7] - 整合核心技术，在Awareness平台下整合工作，将核心生物识别能力与一流的第三方算法集成 [10] - 重塑品牌形象，重建需求生成引擎，提高在关键行业活动中的知名度，通过新的联邦游说工作提升在华盛顿特区的影响力 [11] - 重塑销售组织，实施一致的定价和管道流程，重新聚焦客户服务团队，关注续约和战略扩张机会 [12] - 转变和扩展上市策略，将美国联邦部门的成功经验复制到高增长商业行业和国际地区 [20] - 转变需求生成模式，嵌入领域专家领导每个市场垂直领域，构建专注、可衡量和可扩展的商业引擎 [21] - 重新定位客户成功组织，为每个客户的特定用例和部署需求提供定制化服务 [21] - 优先考虑具有长期增长潜力的战略客户，加强“落地并扩张”战略，建立持久的客户关系 [22] - 为基于平台的未来奠定基础，Awareness平台将使客户能够协调跨各种合作伙伴和供应商的解决方案，提供开放、灵活和以科学为导向的架构 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩反映业务处于转型期，但潜在转型真实且加速，预计今年上半年仍处于基础阶段，下半年随着管道增长和市场参与度提高将积累动力 [12] - 2025年是转型之年，公司正积累动力，预计年底更强，并为持久、可持续增长做好准备 [26] - 随着欺诈在各行业持续上升，生物识别技术成为关键防御层，公司对话已扩展到CEO和董事会层面 [19] - 美国联邦政府对生物识别现代化的承诺依然强劲，为公司提供市场机会 [20] 其他重要信息 - 公司任命Brian Krausz为首席营收官，Gary Edie为董事会主席 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题: Aware是否会继续通过销售Aware ID产品实现年度经常性收入增长？若继续，未来与过去三年无明显收入增长相比会有何变化？ - 公司重点并非通过单一产品推动增长，而是为财富500强企业和政府机构解决大规模身份验证挑战，以解决方案为先，直接与高级决策者就企业范围的风险缓解、欺诈预防和数字身份现代化进行合作 [28] 问题: Aware在AWS Marketplace或其他合作伙伴计划中是否在增加客户或扩大销售方面取得进展？ - 公司首要任务是直接与客户接触，提供以科学为导向、以客户为中心的解决方案，AWS等合作伙伴可补充公司工作，但公司会有选择地合作，仅与有共同理念、能增加战略价值并帮助实现可扩展高影响力成果的伙伴合作 [29] 问题: 能否详细说明与Aware生物识别解决方案进行积极对话的财富500强公司所在的行业或用例类型？ - 目前在多个行业有强劲参与，包括金融服务、可信网络、电子商务、医疗保健、旅游和酒店等，这些行业中安全无缝的身份验证正变得至关重要，公司直接与CEO、董事会和高级安全领导就企业风险缓解、欺诈预防和提高客户信任进行交流 [30][31] 问题: 如何看待2025年下半年和2026年一些新战略机会的时机和潜在收入贡献？ - 公司不提供2025年具体的收入指导，将2025年视为基础年，专注于加强上市模式，关注高影响力客户，重建与可获胜领域对齐的管道，销售周期从几个月到更长时间不等，预计今年晚些时候会有早期胜利，且随着时间推移贡献会增加 [32][33] 问题: 能否详细介绍Awareness平台？开放架构方法如何使Aware与竞争对手区分开来并创造竞争优势？ - Awareness平台是公司和生物识别行业的重大转变，提供开放模块化架构，让客户通过统一平台协调一流算法，这种灵活性对大型企业和政府有吸引力，能让公司持续改进模型，是一种以科学为导向、以客户为中心的方法，旨在引领下一波生物识别技术的应用 [34][35] 问题: 联邦政府的生物识别现代化势头依然强劲，公司在哪些特定计划或倡议（如边境现代化或数字身份）方面认为自己特别有优势？ - 公司在整个美国政府的机会组合中都有优势，美国联邦政府是全球生物识别技术的最大投资者，公司与政府在安全数字身份、数字现代化和边境创新方面的长期优先事项战略一致，将自己定位为广泛倡议的值得信赖的合作伙伴，提供符合严格政府标准并支持未来架构的灵活解决方案 [36][37] 问题: 随着新领导团队到位和上市策略的改进，有哪些早期迹象让公司有信心走上可扩展、可持续增长的正确轨道？ - 公司在多个方面取得了切实进展，包括过去90天内管道显著扩大，包括与财富500强公司和新联邦项目的机会；安装了推动严格执行所需的领导团队，包括CRO的加入、销售和客户成功的重新调整以及营销的重启；看到来自客户的入站兴趣增加，他们认可公司的技术领导地位和向以科学为导向、以客户为先的模式转变 [38]

公司业绩与战略 - 2025年第一季度营收为360万美元 环比下降25% 同比下降18% 主要因软件许可收入减少 [6] - 净亏损160万美元 摊薄每股亏损0.08美元 较2024年第四季度亏损扩大33% 较去年同期扩大60% [7] - 调整后EBITDA亏损150万美元 较上季度扩大88% 较去年同期扩大50% 主要受收入下降影响 [8] - 现金及等价物为2480万美元 较2024年底减少300万美元 [9] 管理层战略调整 - 明确四大增长路径：扩大美国商业市场份额 拓展政府业务 升级生物识别技术平台 战略整合互补解决方案 [3] - 任命Brian Krause为首席营收官 强化商业化执行能力 引入Gary Evee担任董事会主席 提升战略决策水平 [4][10] - 推动文化转型 建立透明协作的决策机制 聚焦长期高潜力机会 [4] - 董事会强调需将技术优势转化为股东价值 建立严格的商业化流程和销售体系 [4] 业务结构分析 - 经常性收入270万美元 占总营收75% 较去年同期下降15% 其中软件维护收入稳定在215万美元 [6][24] - 软件许可收入从214.7万美元降至131.6万美元 同比下滑39% 成为营收下降主因 [17] - 研发投入192万美元 占营收53% 销售与营销费用166万美元 同比均有所优化 [17] 财务健康状况 - 总资产3989万美元 较上季度减少275万美元 主要因现金消耗 [18] - 股东权益2946万美元 流动负债中递延收入453万美元 显示未来收入保障 [18][19] - 经营现金流未披露 但利息收入26万美元显示现金管理能力 [17] 行业定位与技术 - 公司专注生物识别技术30年 通过机器学习解决身份认证难题 服务政府及企业客户 [12] - 技术平台基于全球多样化数据集 强调伦理开发原则 产品覆盖无摩擦安全认证场景 [12] - 当前正与多家财富500强企业展开合作洽谈 验证商业化潜力 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收达16亿美元，同比增长1%，有机基础上下降2%；若排除机密合同影响，总无机营收增长率为117% [14][15] - 第一季度调整后EBITDA为1.49亿美元，同比增长5%，调整后EBITDA利润率提高40个基点至9.6% [27] - 第一季度净收入和每股收益创历史新高，运营现金流同比改善5200万美元 [7][16] - 第一季度实现1.1倍的订单出货比，关键基础设施部门达1.4倍 [7] - 第一季度末净DSO为58天，较上年同期改善5天，为第一季度历史最低 [30] - 第一季度资本支出为1300万美元，高于上年同期的900万美元 [30] - 滚动12个月自由现金流转化率为125%，第一季度末净债务杠杆率为1.6倍 [31] - 重申2025年指导指标，预计总营收在70 - 75亿美元之间，调整后EBITDA在6.4 - 7.1亿美元之间 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 关键基础设施部门 - 第一季度营收增长8600万美元或14%，有机增长8%，受北美业务新合同推动，中东业务受假期和新业务启动时间影响 [28][29] - 调整后EBITDA增长51%，调整后EBITDA利润率提高260个基点至10.3%，创公司纪录 [29] - 连续18个季度订单出货比大于等于1.0，第一季度超过10亿美元的季度合同授予额创IPO以来新高 [18][33] 联邦解决方案部门 - 第一季度总营收同比下降7%，有机基础上下降9%；排除机密合同后，有机营收增长86%，受网络和情报市场增长推动 [27] - 调整后EBITDA下降18%，调整后EBITDA利润率下降120个基点至9%，主要受合同组合影响 [27] - 第一季度订单出货比为0.9倍，连续7个季度管道超过50亿美元，积压订单超90亿美元为公司历史第二次 [18] 各个市场数据和关键指标变化 北美基础设施市场 - 基础设施支出预计2028年达到峰值，之后有6 - 8年的长尾效应，公司专注的硬基础设施项目获两党支持 [8][9] 中东基础设施市场 - 沙特阿拉伯预计到2030年公共投资基金大型项目基础设施支出达13万亿美元，公司参与几乎所有重大项目 [11] - 阿联酋的迪拜和阿布扎比分别实施2040年总体规划和城市演变计划，公司在交通和城市发展市场持续增长 [11][19] - 卡塔尔的国家愿景2030目标推动公司在该国的业务扩张 [11] 国防市场 - 国会共和党发布预算协调法案，未来几年国防开支将增加1500亿美元，2026财年可能出现首个1万亿美元国防预算 [12] - 公司业务组合与国防部2025年2月备忘录中17个优先领域中的10个一致，预计每年8%的预算将重新分配到这些重点领域 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为先进解决方案集成商，以软件实现差异化，专注国家安全和基础设施优先支出领域，提升价值链 [13][37] - 计划通过战略收购增强环境修复等能力，预计2025年进行2 - 3次收购 [21][75] - 公司在关键基础设施和联邦解决方案领域的独特协同组合使其在全球基础设施支出和联邦预算优先事项中具有竞争优势 [14][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管机密联邦合同业务量较2024年有所下降，但公司第一季度仍取得创纪录业绩，整体业务表现强劲 [6][7] - 关键基础设施部门受益于全球基础设施支出的空前增长，联邦解决方案部门与新政府的国家安全优先事项保持一致，两个部门均有长期增长动力 [22] - 公司拥有创纪录的总积压订单、未预订的合同授予和强大的业务管道，有信心实现长期增长和为股东创造价值 [23][37] 其他重要信息 - 第一季度公司收购TRS集团，增强环境修复能力，该收购价值3700万美元 [21] - 公司连续16年被Ethisphere评为全球最具道德公司之一 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关键基础设施部门本季度利润率强劲的原因及全年影响 - 回答：本季度利润率强劲是由于业务在积压订单、新业务和近期收购方面的良好表现，无重大调整或收尾项目影响；全年预计CI利润率中点约为9.1%，后续需完成遗留项目的收尾工作 [43][45] 问题2：中东业务大型合同启动较慢的原因及对全年增长的信心 - 回答：大型合同启动慢于预期，且第一季度假期较多；公司在沙特阿拉伯和阿联酋等国业务表现良好，预计全年实现两位数增长 [48][50] 问题3：联邦解决方案部门招标授予环境及全年预期 - 回答：第一季度联邦业务传统上较慢，但本季度0.9的订单出货比令人满意，预计全年超过1.0；持续决议允许增加和转移资金，预算协调法案对公司业务有利，预计资金将在2 - 4年内前端加载支出 [55][57] 问题4：机密合同的进展、业务量趋势及全年预期 - 回答：合同因总统行政命令相关合同暂停，目前以80%的运行率继续执行；外国援助审查延长至5月中旬，若有重大信息将及时更新 [65][66] 问题5：是否有其他业务受影响及对固定价格合同的预期 - 回答：仅南非的两份合同取消，金额每年少于300万美元；公司业务60%为固定价格和按时间计费，40%为成本补偿，目前未看到合同向固定价格模式转变的趋势 [69][73] 问题6：并购业务的预期及机会情况 - 回答：预计今年进行2 - 3次收购，目前已完成TRS集团收购；关键基础设施领域的并购管道更强劲，部分联邦公司对上市持观望态度 [75][76] 问题7：收入增长的驱动因素及下半年拐点的原因 - 回答：排除机密合同，公司目标是总增长18%，有机增长15%；关键基础设施部门连续18个季度订单出货比大于1.0，美国和中东业务有大量待执行工作；联邦业务的网络领域增长迅速，新合同将逐步推进；预算协调法案若签署，项目将在8月开始推进 [81][83] 问题8：联邦业务利润率回到9%以上的路径 - 回答：公司今年联邦业务利润率目标为9.5%左右，目前9%的利润率受机密合同固定价格业务量下降和成本型业务快速增长的影响；随着机密合同恢复和业务组合稳定，利润率将回升 [85][86] 问题9：与Doge的沟通情况及对业务的影响 - 回答：公司不是咨询公司，未与Doge就咨询业务进行讨论；仅与客户就加速FAA现代化进行积极讨论，预计不会受到负面影响 [90][91] 问题10：机密合同对指导指标的假设及追赶第一季度业务量不足的可能性 - 回答：2025年指导指标与机密合同第二年期权年的协商价值一致，低于2024年；第一季度运行率为80%，若合同在5月继续，预计会有业务量激增以满足任务要求 [95][97] 问题11：采购节奏、合同授予预期及各季度表现 - 回答：采购按计划进行，提案提交量与去年同期相当；第三季度末通常有大量合同授予，公司将利用当前IDIQ工具推动业务；预计每个季度订单出货比超过1.0 [99][100][101] 问题12：Doge对招聘的影响及公司招聘情况 - 回答：公司员工保留率自2020年以来最佳，招聘工作良好，若无足够招聘，无法实现有机增长目标；目前有更多联邦工作人员可供招聘 [105][106] 问题13：业务管道更新、赢率预期及2026年合同重新招标情况 - 回答：本季度业务管道为550亿美元，有114个超过1亿美元和19个超过5亿美元的机会；赢率约为续约100%，竞争项目60%，计划保持在40% - 45%；2026年主要关注机密合同重新招标，预计重新招标比例约为10% [110][112]