调查事件概述 - 美国证券交易委员会正在调查AppLovin的数据收集行为 指控其可能违反平台合作伙伴的服务协议以推送更多定向广告 [1] - 调查由SEC内部负责网络和新兴技术的执法官员进行 但SEC未对调查置评 [2] - 调查尚处于早期阶段 监管机构目前尚未指控AppLovin或其官员存在不当行为 [5] 公司回应与措施 - AppLovin拒绝对潜在的监管事宜发表评论 但表示会定期与监管机构沟通 如有重大进展将通过适当渠道披露 [3] - 公司首席执行官曾在3月的博客中否认创建所谓的设备指纹识别技术 并称做空报告充满不实之处 [3] - 公司已在3月底聘请顶级诉讼律师Alex Spiro对近期做空报告活动进行独立审查和调查 调查工作仍在继续 [4] 业务背景与指控来源 - AppLovin主营业务为帮助移动应用开发者寻找用户并在其应用中销售广告 公司市场估值在2025年已近翻倍至超过2260亿美元 并于9月被纳入标普500指数 [5] - SEC的调查是对今年早些时候收到的 whistleblower投诉以及过去几个月多家做空机构报告的回应 [5] - 做空机构Fuzzy Panda和Muddy Waters指控AppLovin滥用其在移动广告生态系统中的地位 以未经授权的方式从其他平台获取专有标识符来追踪用户并重定向广告 [5] - 这种指纹识别技术被苹果App Store禁止 并在谷歌2月政策变更前也被禁止 亚马逊、谷歌和Meta是AppLovin的平台合作伙伴 [5]

新闻核心事件 - 美国证券交易委员会对AppLovin涉嫌违反数据共享规则、使用未经授权的追踪工具进行定向广告的行为启动调查 [1][3] - 此调查消息导致公司股价在周一暴跌14% [3] - 此次股价下跌使公司高管和早期主要投资者的财富估计缩水约86.5亿美元 [1][3] 对关键个人的财务影响 - 首席执行官Adam Foroughi估计净资产减少约34亿美元 [4][8] - 联合创始人Andrew Karam和John Krystynak的财富分别损失约4.6亿美元和5.4亿美元 [4][9] - 主要早期投资者Ling Tang、Hao Tang和Eduardo Vivas的财富分别缩水17亿美元、11亿美元和7.1亿美元 [4][9] 调查背景与相关指控 - 调查源于一名举报人的投诉以及今年早些时候一系列做空报告 [5] - 做空机构指控公司进行“设备指纹识别”，即通过收集多个平台的标识符来追踪用户活动并投放定向广告，该行为被苹果App Store禁止 [5] - 做空机构Muddy Waters指控公司从Meta、Snap和Google等主要平台收集专有用户ID，在未经同意的情况下投放定向广告 [6] 公司近期表现与市场地位 - 公司过去一年股价飙升了319% [7] - 公司市值曾高达2260亿美元，目前已降至约1988亿美元 [6] - 公司于上月加入标普500指数，取代了MarketAxess Holdings [6] 高管与投资者最新财富估值 - 首席执行官Adam Foroughi财富估值为213亿美元，较247亿美元下降14% [8] - 早期投资者Ling Tang财富估值为105亿美元，下降14% [8] - 其他关键个人财富估值均有不同程度下降，跌幅在8%至13%之间 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收达740万美元，较2023年第四季度的710万美元增长3.7%；全年营收增至创纪录的3180万美元，较2023年增长20% [22] - 2024年第四季度数据收集业务营收增至720万美元，较2023年第四季度的670万美元增长6.8%；全年数据收集业务营收达创纪录的3090万美元，较2023年的2130万美元增长45.2% [22] - 2024年第四季度非国际财务报告准则（Non - IFRS）毛利率为74.3%，2023年第四季度为77.2%；2024年全年Non - IFRS毛利率从2023年的74.3%增至77% [23] - 2024年第四季度运营费用为500万美元，2023年第四季度为360万美元；2024年全年运营费用从2023年的2430万美元降至1720万美元 [24][25] - 2024年第四季度财务收入为20万美元，2023年第四季度财务费用为10万美元；2024年全年财务收入为30万美元，2023年全年财务费用为30万美元 [25] - 2024年第四季度国际财务报告准则（IFRS）净利润为40万美元，2023年第四季度为170万美元；2024年全年IFRS净利润从2023年的净亏损560万美元增至创纪录的580万美元 [26] - 2024年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为150万美元，2023年同期为220万美元；2024年全年Adjusted EBITDA达创纪录的940万美元，较2023年的520万美元增长 [27] - 截至2024年12月31日，公司股东权益从2023年12月31日的1320万美元增至创纪录的2640万美元 [28] - 截至2024年12月，公司现金、现金等价物和现金投资余额（含应计利息）从2023年12月31日的1090万美元增至2500万美元 [29] - 2025年第一季度营收指引为730万美元左右，上下浮动3%；第一季度Adjusted EBITDA预计在80万 - 120万美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据收集业务在季度和年度营收中占比均达97%，2023年为80%，2022年仅约45% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据收集市场因AI革命和传统网站与AI平台竞争，呈现动态环境、更高波动性和营收波动，公司也受影响 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2024年全面执行两年前提出的战略愿景，专注数据收集业务，逐步退出其他业务 [8] - 2024年推出数据收集领域前沿产品并实现营收，通过运营盈利和现金流巩固财务状况 [9] - 2024年大幅扩展IP网络覆盖范围，增强基础设施和容量，构建可扩展全球网络以处理海量数据流量 [14] - 公司持续进军数据收集和标注市场，网站解锁器助力进入数十亿美元级数据收集市场，提升访问和效率 [15] - 公司AI数据收集确保无增长设置下的连续数据流和实时AI采用，2024年底AI驱动公司对高质量、大规模数据提取解决方案需求激增 [16] - 2024年第四季度和2025年第一季度，公司启动初始AI模型训练和分析试验项目，包括与全球最大企业之一的全球在线市场合作，有望实现长期合作 [16] - 公司计划内部开发数据收集领域新产品，如AI抓取器、解锁器等；对于数据分析和AI洞察层面，倾向收购能助力快速发展的公司 [57][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司关键一年，AI革命重塑行业，尽管市场波动，公司仍具财务韧性 [7] - 数据是创新、决策和竞争优势的关键驱动力，公司旨在成为数据收集领域长期领导者 [10][11] - 行业处于变革期，短期营收增长可能低于以往季度，但公司专注为利益相关者创造长期可持续价值 [31] - 公司处于一代人一遇的转折点，凭借盈利能力和运营效率构建强大现金生成业务，有能力把握相关机会 [14][18] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 公司将展示Non - IFRS关键业务指标，具体定义和调整在2024年第四季度和全年财务结果新闻稿中说明 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解行业调整期营收增长可能放缓与“一代人一遇的机会”及第四季度大规模数据提取需求激增的矛盾 - 由于AI平台与网站竞争，网站采取措施阻止AI引擎访问，导致市场和公司短期需求波动，但长期来看，大型企业训练AI模型需要大量数据，公司作为数据推动者将从中受益 [38][39][41] 问题2: 客户是否因需确定战略而放缓购买产品速度 - 客户有时会在短期内减少使用或暂停，以重组业务机会和方向，但也有客户会增加使用，公司产品可帮助客户克服挑战 [44] 问题3: 净留存率连续三个季度下降是否因客户使用量减少 - 确实如此，但净留存率仍处于较好水平，波动源于上述市场情况 [46] 问题4: 一家财富200强公司使用网站解锁器的情况及未来机会 - 该客户非常满意且增加了使用量，目前年运行率超过50万美元；未来机会分两部分，一是作为常规客户持续使用带来营收和留存增长，二是与大型企业进行战略合作，成为其AI解决方案的数据推动者 [48][50][52] 问题5: 计划推出的新产品及对并购与自主开发的考虑 - 数据收集领域新产品目前计划内部开发，招聘了以色列科技生态系统人才；若有独特机会，会考虑收购资产或小公司；数据分析和AI洞察层面，倾向收购能助力快速发展的公司，但目前无具体目标 [57][58][60] 问题6: 从与AI驱动客户的对话中，替代数据类型对其模型构建策略的重要性及公司的定位 - 大型企业向AI转型需要视频、音频等多种数据，公司的抓取器、解锁器和IP代理网络能帮助其获取合格透明数据，公司是数据收集的重要推动者 [64][65] 问题7: 如何解释近期需求波动及客户回撤和重新评估战略的情况 - 对于常规数据收集客户，网站加强封锁措施使他们面临挑战，需要暂停并重新设计业务计划和价格策略，导致短期需求波动 [69][70][72] 问题8: AI相关客户参与在2024年第四季度对营收的影响 - 对2024年第四季度营收有实质性影响，但并非仅停留在讨论阶段，合作进展良好 [75]