PresentationGeraldine J. M. PicaudCEO & Director Good morning, ladies and gentlemen. Welcome to our Q3 sales update. Today, I will take you through the highlights of the quarter, and then I will hand over to Marta for more detailed information about the sales. Our Q3 sales reached CHF 1.7 billion, an increase of 6% compared to Q3 2024 on an organic basis. Again, this quarter, the strong achievement that you see is largely based on the first 2 value drivers we have identified in our Strategy 27, Sustainabil ...

公司荣誉与市场认可 - 公司入选《新闻周刊》和Statista评选的“2026年美国最可靠公司”榜单，该榜单基于超过80,000份来自2,400多名决策者的评估，认可在信任度、可靠性和客户满意度方面得分最高的300家美国B2B公司 [1][2] - 公司近期获得多项荣誉，包括入选《快公司》“2025年科技领域下一件大事”榜单、《时代》周刊和Statista“2025年世界最佳公司”榜单以及《新闻周刊》和Statista“美国最佳网络安全公司”榜单 [4] 产品技术与安全效能 - 公司自1993年成立以来，在网络安全、防火墙、AI安全、云原生保护、电子邮件安全、移动终端防御和物联网安全领域持续创新 [3] - 根据Miercom基准测试，公司的产品可阻止99.9%的恶意软件和99.7%的网络钓鱼攻击 [3] - 根据CISA产品漏洞跟踪数据，公司产品仅存在1个漏洞，而其他领先安全厂商的漏洞数量是其10倍至23倍，显示出卓越的网络安全韧性和可靠性 [3] 市场地位与业务模式 - 公司是数字信任领域的领先保护者，利用人工智能驱动的网络安全解决方案为全球超过100,000家组织提供保护 [5] - 通过其Infinity平台和开放花园生态系统，公司采用预防优先的方法，提供行业领先的安全效能并降低风险 [5] - 采用以SASE为核心的混合网状网络架构，Infinity平台统一管理本地、云和工作区环境，为企业和服务提供商提供灵活性、简单性和可扩展性 [5]

9M 2025关键财务指标 - 公布2025年前九个月未经审计的初步收入为1060万美元，同比增长39% [5][6] - 增长主要由传统半导体产品需求增加以及IC'ALPS收购完成后的两个月收入并表所驱动 [6] - 截至2025年10月10日，公司现金头寸为2.28亿美元，为后量子密码创新和业务扩张提供强劲流动性 [6] 2025财年收入展望与增长催化剂 - 重申2025财年收入指引为1800万至2100万美元，较2024财年增长51%至76% [3][5][6] - 增长预期基于传统半导体产品需求复苏、IC'ALPS收入并表以及Quantix Edge安全项目和WISeSat.Space的初期收入 [6] - 预计2026财年收入将加速增长，增幅预计在50%至100%之间，由新的后量子密码芯片发布、IC'ALPS全年并表以及Quantix Edge和WISeSat.Space收入推动 [6] 运营里程碑与产品发布 - Quantum Shield QS7001™和WISeSat 3.0 PQC计划于2025年11月推出 [5] - 2025年10月1日宣布推出新解决方案套件，旨在保护人工智能操作免受量子攻击 [11] - 通过SEALSQ将量子走廊计划扩展到印度、阿联酋和巴西，以加强区域后量子密码基础设施 [18] 战略定位与行业趋势 - 公司采用融合战略，将半导体、信任服务、卫星、区块链和数字身份整合为统一的信任架构 [10] - 美国国家安全局要求所有新的国家安全系统在2027年1月1日前符合抗量子标准 [12] - 美国国家标准与技术研究院于2024年8月最终确定了首批后量子密码标准，包括FIPS 203、204和205 [14] 技术生态系统与合作伙伴关系 - SEALSQ开发的QS7001和QVault™ TPM安全芯片预计将产生一次性硬件收入和通过芯片个性化服务的经常性收入 [15] - 安全芯片设计用于与计划于2025年11月发射的第23颗卫星的WISeSat.Space星座直接连接 [16] - 在西班牙的Quantix Edge安全计划以及与瑞士军队的合作，将WISeSat、SEALSQ和SEALCOIN的技术结合到一个项目中 [23]

首席信任官角色的必要性 - 97%的英国企业领袖认为迫切需要设立首席信任官职位以提升对数据、技术和治理的信任[1][5] - 7%的受访企业承认目前没有单一领导者全权负责信任事务 职责分散在首席运营官、首席信息安全官和首席信息官之间[2] - 推动企业关注信任领域的主要外部因素包括人工智能的兴起（37%）、跨境数据法规（34%）以及持续的网络安全威胁（34%）[5] 首席信任官的核心职责与技能要求 - 企业领袖认为首席信任官应优先关注客户信任与声誉管理（31%）以及对虚假信息或数据泄露等事件的快速危机响应（30%）[5] - 该职位最需求的技能包括对数据隐私和监管框架的深入理解（28%）、人工智能治理知识及向多样化受众解释新兴技术的能力（27%）以及建立和维护利益相关者信任的能力（27%）[9] 企业信任环境的演变与挑战 - 数据泄露已从十年前的技术问题演变为同时成为头条新闻、法律诉讼和董事会级别的危机 企业领导者需超越基础设施防御 转而捍卫投资者信心、品牌声誉和职业生涯[4] - 大多数英国组织认为迫切需要现代化的防御、韧性能力以及信任[3] - 信任是企业中一个不断发展的类别 与客户的期望和要求直接相关[4] 研究背景与方法 - 研究由Commvault委托Censuswide于2025年6月独立进行 调查了1000名来自年收入超过1亿英镑公司的英国企业领袖[5][6][7] - 样本包括首席执行官、首席运营官、首席财务官、首席技术官、首席信息官、首席信息安全官、首席营销官、首席人才官、首席可持续发展官、首席合规官、首席ESG官和首席信任官[7]

业绩总结 - 2025财年第三季度总收入为4600万美元，同比增长2%[31] - 存款收入为2600万美元，同比下降10%[31] - 身份收入为2000万美元，同比增长24%[31] - SaaS收入为1900万美元，同比增长23%[31] - 非GAAP毛利润为3900万美元，同比增长1%[31] - 调整后EBITDA为1300万美元，同比增长8%[31] - 自由现金流为2100万美元，同比增长69%[31] - 现金、现金等价物及投资总额为1.75亿美元，同比增长32%[31] - 总债务为1.5亿美元，同比增长6%[31] - 2025财年第三季度调整后EBITDA利润率为28.4%，同比提升160个基点[31] 用户数据与市场表现 - SaaS业务实现23%的同比增长，目前占最近12个月收入的41%，较去年增加4个百分点[53] - 最近12个月的运营支出占收入的比例从64%改善至55%[53] - 最近12个月自由现金流为5600万美元，显示出强劲的执行力，推动盈利质量和再投资能力[53] 未来展望 - 预计2025财年的总收入在1.74亿至1.77亿美元之间[56] - 2025财年第一季度预计收入为3700万至4200万美元[58] - 2025财年第四季度预计收入为3900万至4200万美元[58] - 2025财年调整后的EBITDA利润率预计在28%至29%之间[60] 财务健康状况 - 截至2025财年第三季度，净现金头寸为1.5亿美元[51] - GAAP净收入在Q2 FY24为282千美元，较Q1 FY24的亏损5,793千美元有显著改善[70] - 调整后的EBITDA在Q2 FY24为12,112千美元，较Q1 FY24的5,859千美元增长了106.5%[70] - Q2 FY24的总收入为44,976千美元，较Q1 FY24的37,656千美元增长了19.5%[71] - Q2 FY24的调整后EBITDA利润率为28.6%，较Q1 FY24的16.1%提升了12.5个百分点[70] - 自由现金流在Q2 FY24为12,554千美元，较Q1 FY24的6,581千美元增长了90%[71] - LTM调整后EBITDA在Q2 FY25为56,498千美元，较Q2 FY24的48,640千美元增长了16.1%[71] - LTM自由现金流在Q2 FY25为55,802千美元，较Q2 FY24的40,184千美元增长了38.8%[71] - 自由现金流转化率在Q2 FY25为98.8%，显示出公司在现金流管理上的有效性[71] 其他信息 - Q2 FY24的利息支出为2,303千美元，较Q1 FY24的2,263千美元略有上升[70] - Q2 FY24的非GAAP调整项包括股权激励费用为3,888千美元，显示出公司在员工激励方面的持续投入[70]