中国股权投资市场资金结构变化 - 市场资金结构发生根本性逆转，国资成为绝对主力，深刻重塑了LP与GP的博弈规则 [3] - 人民币基金募资市场中国有资本的出资占比非常高，在一些统计中达到九成甚至更高 [20] - 全市场90%的资金来自于国资和地方政府 [19] 国资LP的核心诉求与复合压力 - 国资LP“既要又要还要”的诉求，是叠加了财政资金杠杆效应支持地方经济发展、地方经济结构调整需要及目前国资出资人保值增值考核的复合需求 [3] - 政府引导基金的核心使命在于服务区域发展，希望通过基金的杠杆效应吸引社会资本支持本地产业 [19] - 地方政府迫切需要通过基金工具引入新产业增量，优化本地经济结构，因此对GP在产业导入、项目落地方面的期待更高 [20] - 国资体系对资产保值增值、规范运作有严格的管理要求，这与市场化出资人的诉求在本质上一致 [20] GP应对国资LP诉求的策略与实践 - GP需要接受并解决资金来源结构变化的现实问题，与LP的多重目标之间寻求新的、更精细化的平衡点 [20][21] - 关键在于“如何完成”，需要不断迭代具有自身特色的打法，例如为自身发展营造良好的投资生态 [21][22] - 认知需调整，政府基金代表的是背后的资源和政策，中国经济进入混合制，举国体制的趋势在重大行业会越来越明显 [26] - 坚持“有所为有所不为”，从当地产业基础来挑选合作方，强扭的瓜不甜，单纯为满足返投而忽视产业基础匹配最终会伤害地方招商 [4][26] - 充分沟通并坚持原则，同时需要一些运气，例如有GP在合肥的第一个项目实现了70亿返投，两三年累计引入约300亿项目 [27] - 在投资策略布局上可进行差异化配置，例如在投资期前几年侧重配置一些可能快速实现DPI的项目，以缓解LP的考核压力 [33] 关于DPI（投入资本分红率）的挑战与体系化应对 - DPI是近两年行业核心议题，但融投管退本就是基金的核心能力，需自基金设立之初就对全流程做整体规划 [34] - DPI应内嵌于GP的体系化、周期性常规工作中，投资核心应是坚守投资哲学，聚焦企业赋能与价值提升，而非过早纠结退出方式 [35] - 当前GP的LP结构已明显简化，主要为国资与险资，需精准把握其诉求：保险追求长期稳定投资与当期收益；国资既看重安全长效回报，也肩负招商引资使命 [34] - 市场化GP内部对DPI有明确要求，通常期望在七年周期内实现合理DPI，并构建覆盖全流程的体系以确保退出 [37] - 作为母基金，在管基金能够在存续期内实现DPI大于1非常难得，据投中数据，可能不足50%的母基金能达到DPI到1 [31] 对“保姆式监管”与一票否决权的看法 - LP选择GP的底层逻辑是对专业性的让渡与信任，“保姆式监管”甚至索要一票否决权本质上是对分工逻辑的背离 [4] - 如果LP觉得自己在诸多领域比GP更专业，那直接下场干就好了 [4][41] - 作为GP，坚持独立的市场化决策是刚性原则，早年有LP提出参与决策甚至索要一票否决权都未被接受 [39] - 优秀的GP不愿意接受保姆式监管，如果有不专业的LP要参与投资决策，母基金GP会慎重考虑是否投资该基金 [42] - 从部分国资LP实践看，其协议中约定的否决权有严格限定，主要用于确保基金运作不偏离核心政策导向和基本风险控制要求（如禁止投二级市场、房地产），而非具体项目的商业判断 [44] - GP应用专业的方式帮助LP打消顾虑，既不能盲目让步导致动作变形，也不能完全不接受，关键是用专业方式解决问题 [45] 关于考核机制与耐心资本 - 股权投资周期长达8-10年，存在人员任期和基金周期错配导致的DPI压力 [30] - 国家顶层设计倡导“耐心资本”和“容错机制”，表明了贴近市场化、专业化的决心 [30] - 部分地方政府官员的认知已在迭代，能够放弃任内DPI单一指标的思考维度，通过产业落地数量、关键链主企业导入等综合化指标进行设计 [32] - 国资LP也在进化，其认知可能已经发展到3.0甚至4.0版本，在沟通中会发现他们已将人员任期和DPI问题想在前面 [31] 激励机制的设计思路 - 更倾向于设置正向激励，例如当GP业绩表现出色时，在Carry等方面给予额外倾斜（如超额部分比例提升至25%或更高），而不是设置惩罚性约定 [47][48] - 管理费本质上是维持GP团队基本运营的保障，并非激励型费用，调整空间不大 [48] - 市场通过“看不见的手”调节，管理费、Carry等规则本质上是GP与LP达成的共识，极端的调整会改变GP的生存状态，属于不健康的市场行为 [50] - 行业压力是必要的，核心是让GP回归本质：必须为LP创造价值 [50] 与会机构业务概况（部分） - **天创资本**：脱胎于天津第一支政府引导基金，商业化改制超二十年，累计管理基金规模超过100亿元，累计投资超160个项目，25个项目上市 [7][8] - **熠美投资**：起源于全球美元投资平台，在中国有20多年历史，2010年开始人民币业务，双币种运作，采用PSD策略 [9][10] - **德福资本**：专注医疗大健康私募股权基金16年，管理美元+人民币规模超过270亿元，投资超100个企业，三分之一已上市，去年在市场艰难时给LP回了5亿美金体量的DPI [11] - **青岛市创新投资**：青岛市政府引导基金受托管理机构，与GP合作成立100多只基金，参股基金规模约1400亿元 [14] - **元禾辰坤**：市场化母基金，管理规模接近300亿元，投了国内超100家GP的200多个基金，全国社保基金是其若干期基金中最大的投资人 [14][15] - **力鼎资本**：成立18年，累计管理规模300多亿元，在管规模近100亿 [17] - **瑞力投资**：国有投资平台，在管规模约150亿元，其管理的母基金在存续期内实现了DPI大于1 [17][31]